汽车产业链营销全攻略

前言

车轮是圆转动成链

第一篇 汽车产业链导论

一、汽车产业链发展现状

二、汽车产业链发展趋向

三、汽车产业链发展的临界状态及关键点

四、汽车产业链营销总攻略

小结

第二篇 汽车销售

一、汽车销售在整个产业链条的地位和作用

二、汽车销售的发展现状

三、汽车销售的发展趋向

四、汽车销售发展的临界状态及关键点

五、汽车销售总攻略

1.品牌营销

2.品牌助推营销的演进历程

经典案例奥迪车的品牌营销之道

3.产业链整合营销

经典案例壹森汽车集团战略发展规划及实施方案

4.渠道创新营销

经典案例一你知道成功的汽车网络营销是怎样的吗

--长安福特渠道营销创新之道

经典案例二破解汽车商的地面推广瓶颈

经典案例三车商如何开展实效的淡旺季促销

5.文化营销

经典案例开业伊始汽车4S店巧打文化牌

--开业前需准备的“真功夫”

6.公益营销

经典案例一选择可持续发展通用汽车环保与业务并举

经典案例二东风日产营销主推环保概念

7.全球营销

经典案例大鹏展翅，鹰击长空

--吉利汽车的全球营销之路

小结

第三篇 汽车金融

一、汽车金融在整个产业链条的地位和作用

二、汽车金融的发展现状

三、中外汽车金融的发展趋向

四、汽车金融发展的临界状态及关键点

五、汽车金融总攻略

1.汽车厂家金融的营销攻略

经典案例通用汽车金融营销

2.银行金融机构的营销攻略

经典案例光大银行的金融营销

3.担保公司（中介）的营销攻略

经典案例“幸福汽车生活广场”总体策划方案

目录小结

第四篇 二手车交易

一、二手车交易在整个产业链条的地位和作用

二、二手车市场的发展现状

三、二手车市场的发展趋向

四、二手车发展的临界状态及关键点

五、二手车攻略

经典案例一诚信的标志，安心的保障

--上海通用诚新二手车成功之道

经典案例二兼容并蓄，推陈出新

--广诚二手车交易市场的成功之路

小结

第五篇 汽车租赁

一、汽车租赁在整个产业链条的地位和作用

二、汽车租赁市场的现状

三、汽车租赁市场的趋向

四、汽车租赁发展的临界状态及关键点

五、汽车租赁总攻略

经典案例一民生银行提供一站式金融服务助推租赁企业发展

经典案例二中信信托牵手开元集团

经典案例三兵贵神速，席卷九州--神州租车的成功之道

经典案例四赫兹模式成功的背后

小结

第六篇 汽车维修、美容、保养

一、汽车维修保养在整个产业链条的地位和作用

二、汽车维修保养市场的发展现状

三、汽车维修保养市场的发展趋向

四、汽车维修保养发展的临界状态及关键点

五、汽车维修总攻略

经典案例广汽丰田--智慧服务关怀客户

小结

第七篇 汽车用品

一、汽车用品在整个产业链条的地位和作用

二、汽车用品市场的现状

三、汽车用品市场的趋向

四、汽车用品发展的临界状态及关键点

五、汽车用品市场总攻略

经典案例一为爱车者创建实现梦想的乐园

--解读日本澳德巴克斯成功的秘籍

经典案例二网络科技构筑优质服务平台

--赛格导航开创汽车用品行业网络服务先河

经典案例三车邦“五福金牛”狂飙启示录

小结

第八篇 汽车文化

一、汽车文化在整个产业链条的地位和作用

二、汽车文化的现状

三、汽车文化的趋向

四、汽车文化发展的临界状态及关键点

五、汽车文化营销总攻略

1.汽车培训

经典案例一专业、专注、专情于汽车行业培训

--中华汽车培训网不断迈向成功的明天

经典案例二培训出效果，要点到“穴位”

--A汽车贸易公司开展培训的成功经验

2.汽车广告

经典案例系列广告迅速提升企业品牌

--剖析一则成功的汽车经销商系列广告

3.汽车网站

经典案例“玩转车生活”

--购车同乐会，爱车你就来!系列主题活动策划案

4.汽车展览

经典案例“科技、潮流、新生活”

--第七届中国（广州）国际车展成功经验

5.汽车俱乐部

经典案例世纪腾龙汽车俱乐部客服中心的方案

小结

第九篇 中国汽车产业链的发展思路与策略

一、中国汽车产业链的发展思路

二、中国汽车产业链的发展策略

《汽车产业链营销全攻略》通俗地解释了“汽车产业链的生命理论”，把汽车产业比喻成“由一条直线绕成的一个圆圈”。汽车产业刚在中国兴起时，是一条直线，先是汽车的生产制造，后到汽车销售，再到汽车维修，而后扩展到汽车美容、汽车保险、汽车租赁、汽车金融、二手车置换和汽车文化等。　　本书在选材立意上颇具创新，在业界率先提出系统、缜密的品牌营销、新渠道营销、文化营销、公益营销和全球营销等课题，不再停留在传统营销课题上，对中国汽车产业的营销创新具有抛砖引玉的效用。该书主要分为现状剖析、趋向把握和攻防策略三部分。图书内容言简意赅、意旨深远、高度概括、行文流畅、阅读舒畅，具有很强的指导性和适度的前瞻性，是一本不可多得的“很给力”、“很给智”、“很给财”的好书！　　《汽车产业链营销全攻略》是汽车产业链全部从业人员（包括投资者、决策者、管理者、执行者）必备、必读之书，它同样适用于为汽车业提供相关服务的机构和人员，如汽车专业广告公司、咨询顾问公司、职业培训机构、研究汽车的政府组织，以及高校市场营销专业、汽车专业的广大师生，可作为市场营销专业研究生、本科生的参考辅助教材，以及MBA、EMBA和企业培训教材。当然也包括对汽车营销感兴趣或即将涉入汽车行业的广大读者.同时需强调的是，本书对汽车业外的人士也具有较为显著的参考价值和借鉴作用。【作者简介】丁树雄，战略管理专家、营销策划专家、文化创意专家，在企业管理、战略规划、市场营销、企业文化、教育培训等方面有所建树，致力于汽车、地产、IT、文化等领域，具有跨行业、多品类市场丰富的实操经验和市场引领意识。　　作为中国汽车产业链条整合营销策划第一人，一直致力于为中国的汽车行业发展提供战略导向及规划，系统策略剖析，新管理工具、新营销手法、新商业模式的探索与孵化，倡导汽车行业的企业责任（环保公德、品质意识等），为汽车行业指方明向，对中国汽车业的持续健康发展起到积极推动作用。同时深入地涉入汽车销售、维修保养、二手车、汽车租赁、汽车用品、汽车金融、汽车展览、汽车广告、汽车文化、汽车培训、汽车俱乐部等领域，亲自实操了多个极具影响力的项目。率先在中国创办了“汽车经纪人”、“汽车营销师”、“汽车金融商务师”等培训项目，为行业培养和输送了大批人才和骨干。　　著有《中国汽车商战：中国车商成长录》、《谋定而后动：诸葛亮谋略与现代商战》、《创造奇迹：零起步创财富》等畅销书。