我的第一本销售入门书

初级篇　初露锋芒：踏入销售殿堂

第一章　销售是锻炼人的职业　2

你为什么要做销售　2

心态决定一切　6

理性与感性同样重要　8

没有沟通不了的客户　10

逆商要高　11

不找借口，高效执行　14

精明有时是智慧，有时是拦路虎　16

真诚让销售变得简单　18

是懒惰让你错过了成功　20

坚持不一定成功，但放弃一定失败　21

责任心是成功的基石　24

时刻激励自己　26

第二章　销售新人的每日必修课　29

销售员的工作是什么　29

对自己的产品如数家珍　32

制订工作计划很重要　35

知识就是力量　37

气质是你的名片　38

你的礼仪价值百万　40

穿出职业，扮出风采　44

必须要牢记电话礼仪　47

电话营销艺术　50

网络销售需要具备的良好素养　53

第三章　客户是销售成功的命脉　57

站到客户面前你就成功了一半　57

别忽视一张小小的名片　59

认真安排首次客户拜访　62

点燃客户购买欲　63

不要怕见客户　65

签单前找出客户的需求　67

摸准客户行事风格　69

客户第一，签单第二　71

给客户一个购买的理由　73

拒绝是客户对你的考验　75

第四章　能力挖掘：精进、专业才能赢单　80

谁是你的准客户　80

学会高效利用时间　83

制订细致可行的日程安排　85

拜访量是销售工作的生命线　87

拜访工作中如何与客户建立关系　91

产品描绘不容轻视　93

建立客户档案　96

细分市场才能广纳客户　98

多总结经验才是硬道理　100

催款帮助销售员提升能力　102

让客户的回款不再难　105

售后服务很重要　109

中级篇　炉火纯青：打造完美销售技能

第五章　销售是一场心理攻坚战　116

与客户交心　116

微笑可以带来黄金　118

客户喜欢有创意的赞美　121

与客户保持适当的距离　123

善于发掘和客户的共同点　125

小幽默营造大和谐　127

引起客户的兴趣　129

具备创造性思维　131

价格影响成交　132

第六章　产品展示是成功签单的关键　135

吸引客户的注意力　135

增强潜在客户的购买信心　137

亲身参与销售　139

没有需求也就没有解决方案　142

一套精彩的PPT演示　143

销售演示中面临的挑战　145

销售持续不断　148

第七章　学会“望闻问切”，一步到位赢得客户　151

分析客户要表达的真实感受　151

聆听的艺术　153

找出客户的问题　156

掌握机智的语言沟通技巧　159

利用“卖点”开拓市场　161

价格很敏感，报价需谨慎　164

有舍才有得，客户满意你才能得意　166

客户为什么对不同的销售员有不同的态度　169

让客户信任你，生意才能做得成　171

产品缺点如何说　173

第八章　培植人脉，加大成功筹码　175

有人脉才有竞争力　175

与客户建立互信关系　177

新客户来自何方　179

顾问式销售策略　181

维护客户关系的方法　184

根据客户的喜好调整策略　187

识别成交的形式及应对措施　190

与客户成为朋友　192

第九章　与竞争对手“共舞”　195

知己知彼才会赢　195

与竞争对手合作　197

不要诋毁你的竞争对手　199

在竞争中抢得主动权　201

要想赢得对手，先从研究客户开始　203

避实击虚，在对手面前敢于亮“剑”　205

高级篇　登峰造极：赢得最佳的销售战绩

第十章　做好跟进，才会不断前进　210

别把客户跟丢了　210

跟进要踩到“点”上　213

关注客户的个人利益　215

让难成交的客户不再难　217

客户异议巧应对　219

客户异议应对技巧　222

让自己成为人脉高手　224

第十一章　做好公关帮你提高销售量　228

做好公关，打开销路　228

明确谈判的目的　230

锻炼自己的谈判力　233

谈判中如何摆脱困境　236

遇到客户纠缠你，你该怎么办　238

促成成交的锦囊妙计　240

第十二章　轻松完成更多交易　244

优秀销售员的特质　244

如何“挖”到大客户　246

大客户订单如何拿　249

赢得大订单要注意的技巧　252

销售的最高境界就是销售自己　254

依靠团队，你会得到更多订单　256

参考文献　259

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