国际商务谈判

国际商务谈判

刘宏, 白桦, 编著

出版社:东北财经大学出版社

年代:2011

定价:28.0

书籍简介:

本书介绍了国际商务谈判的基本概念和相关理论,围绕着谈判实战的战术技巧,将谈判策略技巧中的重要内容按照章节分门别类的进行分析阐述。

书籍目录:

第一章 国际商务谈判概述

开篇案例:买钟的苦恼

第一节 国际商务谈判理论回顾

第二节 国际商务谈判及其特征

第三节 国际商务谈判的原则与阶段

第四节 国际商务谈判的构成要素

第五节 国际商务谈判的类型

第六节 国际商务谈判的形式

复习思考题

实训题

案例分析题

第二章 国际商务谈判的基本内容

开篇案例:难忘的英特尔谈判

第一节 商品贸易谈判

第二节 技术贸易谈判

第三节 合资、合作经营谈判

第四节 国际工程承包谈判

第五节 国际租赁谈判

复习思考题

实训题

案例分析题

第三章 国际商务谈判人员

开篇案例:保险理赔

第一节 谈判人员的基本素质

第二节 国际商务谈判的道德规范

第三节 国际商务谈判人员的组织与管理

复习思考题

实训题

案例分析题

第四章 国际商务谈判的准备

开篇案例:一场没有硝烟的交战

第一节 国际商务谈判前的必要准备

第二节 国际商务谈判的信息准备

第三节 国际商务谈判方案的准备

第四节 模拟谈判

第五节 时间、地点的选择

复习思考题

实训题

案例分析题

第五章 国际商务谈判各阶段的策略

开篇案例:科恩的首次谈判

第一节 开局阶段的策略

第二节 报价阶段的策略

第三节 磋商阶段的策略

第四节 妥协阶段的策略

第五节 成交阶段的策略

复习思考题

实训题

案例分析题

第六章 国际商务谈判的沟通艺术

开篇案例:一句话把人说跳

第一节 国际商务谈判的语言沟通

第二节 国际商务谈判中的语言沟通艺术

第三节 国际商务谈判的非语言沟通艺术

第四节 国际商务谈判的书面语言沟通艺术

复习思考题

实训题

案例分析题~

第七章 国际商务谈判礼仪

开篇案例:败在礼仪

第一节 国际商务谈判的仪表礼仪

第二节 国际商务交往礼仪

第三节 国际商务谈判中的工作礼仪

复习思考题

实训题

案例分析题

第八章 不同国家和地区的商务谈判风格

开篇案例:不被重视的客商

第一节 文化背景与谈判方式

第二节 亚洲商人的谈判风格与习俗

第三节 美洲商人的谈判风格与习俗

第四节 欧洲商人的谈判风格与习俗

第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格

复习思考题

实训题

案例分析题

主要参考文献

内容摘要:

《21世纪高等院校国际经济与贸易专业精品教材:国际商务谈判(第2版)》第一版自2009年1月出版以来,充分发挥了对高等院校经济、管理类学生普及国际商务谈判知识的作用,为培养社会主义经济建设人才做出了贡献。在此期间,这本教材得到了全国同行的广泛关注,针对新时期国际贸易发展的要求,出版社提出了应完善的地方。同时,我们也发现了该教材中的一些不足之处和需要进一步完善的内容。首都经济贸易大学刘宏教授和白桦副教授经过大半年的辛勤笔耕,完成了《国际商务谈判》的修订工作。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787565405266
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出版地大连出版单位东北财经大学出版社
版次2版印次4
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

国际商务谈判是东北财经大学出版社于2011.9出版的中图分类号为 F740.41 的主题关于 国际商务-商务谈判-高等学校-教材 的书籍。