国际商务谈判

第一章 国际商务谈判概述

开篇案例：买钟的苦恼

第一节 国际商务谈判理论回顾

第二节 国际商务谈判及其特征

第三节 国际商务谈判的原则与阶段

第四节 国际商务谈判的构成要素

第五节 国际商务谈判的类型

第六节 国际商务谈判的形式

复习思考题

实训题

案例分析题

第二章 国际商务谈判的基本内容

开篇案例：难忘的英特尔谈判

第一节 商品贸易谈判

第二节 技术贸易谈判

第三节 合资、合作经营谈判

第四节 国际工程承包谈判

第五节 国际租赁谈判

复习思考题

实训题

案例分析题

第三章 国际商务谈判人员

开篇案例：保险理赔

第一节 谈判人员的基本素质

第二节 国际商务谈判的道德规范

第三节 国际商务谈判人员的组织与管理

复习思考题

实训题

案例分析题

第四章 国际商务谈判的准备

开篇案例：一场没有硝烟的交战

第一节 国际商务谈判前的必要准备

第二节 国际商务谈判的信息准备

第三节 国际商务谈判方案的准备

第四节 模拟谈判

第五节 时间、地点的选择

复习思考题

实训题

案例分析题

第五章 国际商务谈判各阶段的策略

开篇案例：科恩的首次谈判

第一节 开局阶段的策略

第二节 报价阶段的策略

第三节 磋商阶段的策略

第四节 妥协阶段的策略

第五节 成交阶段的策略

复习思考题

实训题

案例分析题

第六章 国际商务谈判的沟通艺术

开篇案例：一句话把人说跳

第一节 国际商务谈判的语言沟通

第二节 国际商务谈判中的语言沟通艺术

第三节 国际商务谈判的非语言沟通艺术

第四节 国际商务谈判的书面语言沟通艺术

复习思考题

实训题

案例分析题～

第七章 国际商务谈判礼仪

开篇案例：败在礼仪

第一节 国际商务谈判的仪表礼仪

第二节 国际商务交往礼仪

第三节 国际商务谈判中的工作礼仪

复习思考题

实训题

案例分析题

第八章 不同国家和地区的商务谈判风格

开篇案例：不被重视的客商

第一节 文化背景与谈判方式

第二节 亚洲商人的谈判风格与习俗

第三节 美洲商人的谈判风格与习俗

第四节 欧洲商人的谈判风格与习俗

第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格

复习思考题

实训题

案例分析题

主要参考文献

《21世纪高等院校国际经济与贸易专业精品教材：国际商务谈判（第2版）》第一版自2009年1月出版以来，充分发挥了对高等院校经济、管理类学生普及国际商务谈判知识的作用，为培养社会主义经济建设人才做出了贡献。在此期间，这本教材得到了全国同行的广泛关注，针对新时期国际贸易发展的要求，出版社提出了应完善的地方。同时，我们也发现了该教材中的一些不足之处和需要进一步完善的内容。首都经济贸易大学刘宏教授和白桦副教授经过大半年的辛勤笔耕，完成了《国际商务谈判》的修订工作。