如何编制年度经营计划书

前言绪言 经营计划书是说服金融机构与客户的工具 台阶一 金融机构越来越严格地筛 选融资对象 台阶二 大客戾也在对交易对象进行无例外的筛选 台阶三 重点向未来成长的可实现性转移 台阶四 最大的担保是能够实现的经营计划 台阶五 经营计划的实现成为评价经营者能力的依据 提升信用等级的要点1 外部评价将决定企业的前途第一部分 事前准备决定成功的七成 台阶一 确定符合制定需要的专职人选 台阶二 选择适合于本企业的制定方法 台阶三 确定推进体制 台阶四 日程确定 台阶五 以总经理为核心，统一高级管理人员的认识 台阶六 巧妙结束企业内部小组的讨论

前言绪言 经营计划书是说服金融机构与客户的工具 台阶一 金融机构越来越严格地筛 选融资对象 台阶二 大客戾也在对交易对象进行无例外的筛选 台阶三 重点向未来成长的可实现性转移 台阶四 最大的担保是能够实现的经营计划 台阶五 经营计划的实现成为评价经营者能力的依据 提升信用等级的要点1 外部评价将决定企业的前途第一部分 事前准备决定成功的七成 台阶一 确定符合制定需要的专职人选 台阶二 选择适合于本企业的制定方法 台阶三 确定推进体制 台阶四 日程确定 台阶五 以总经理为核心，统一高级管理人员的认识 台阶六 巧妙结束企业内部小组的讨论 台阶七 有效地进行跨部门分会的运作 提升信用等级的要点2 成为对后继经营者实力判断的依据第二部分 掌握来自企业外部的评价 台阶一 整理过去的经营战略 台阶二 分析经营业绩，明确本企业实力 台阶三 推测信用等级，明确所要解决的课题 台阶四 评定大客户的企业等级 台阶五 向样板企业学习，抓住要点 提升信用等级的要点3 外部评价改变企业第三部分 掌握经营状态，胡定经营课题 台阶一 分析商品与服务的竞争力 台阶二 分析营业能力和客户基础 台阶三 分析技术能力 台阶四 测定本企业的经营潜力 提升信用等级的要点4 使员工的潜在能力得以发挥第四部分 掌握业务完成状态，确定课题 台阶一 调查员工对企业的想法 台阶二 调查主要业务的课题 台阶三 调查主要管理业务的有效性 台阶四 调查培训及进修的课题 台阶五 锁定必须引进的新经营方法 台阶六 对正在研发的新事业进行再评价 提供信用等级的要点5 不逃避风险第五部分 明确机遇与威胁第六部分 设计企业未来形象及行动规划第七部分 事业发展战略与职能部门战略保持同步第八部分 制定能够说服外部的经营计划书第九部分 制定能够说服外部的经营计划书第十部分 制定能够说服外部的经营计划书第十一部分 制定能够说服外部的经营计划书第十二部分 适应市场变化，强化合作伙伴关系附录资料

经营计划对每个企业而言都是极为重要的，它是企业战略规划在一定时间内分解，落实的运营方案，经营计划的制定，实施，后续支持都会极大影响企业的经营业绩。同时，出色的经营计划也是赢得大客户和投资方信赖与支持的重要工具。但是，纵观国内众多企业，能拿得出像样的经营计划书的却为数不多。如何编制科学、合理的计划书，已经成为最令企业和经理人头疼的事情。 本书由序言，12个部分和补充资料构成：各部分就经营计划书的编制程序及相关图表进行了具体说明，补充资料就年度经营计划书的制定提供了实用范本。企业，经理人可以充分利用本书实用，系统的解决方案，有效应对经营难题，赢得先机。

近年来，欧美管理著作被大量翻译引进，但因其大多偏宏观，重理念与思想而轻实战，且在思维方式上与中读者存在较大差异，真正能够为中国管理者吸收消化并付诸实践的其实不多。 日本企业的强大竞争力举世公认，它们在经营策略，管理技术上有着许多独到之处。日本的管理经典作品很好地体现了重微观，重实用与操作性等特点，值得也适合中国企业认真借鉴；此外，由于中日在文化与思维方式等方面的相似性，日本的管理技术与成功经验更易于为中国企业所吸收。 有鉴于此，我们计划大批引进在日本深受欢迎的管理著作，为中国管理者倾力奉献既实用又适用的管理经典，以推动中国企业管理水平与竞争能力的提升。