经销商创新赢利模式

经销商创新赢利模式

潘文富, 黄静, 著

出版社:广东经济出版社

年代:2007

定价:16.8

书籍简介:

由于市场环境变化的影响,经销商的传统赢利模式(即产品模式)已经受到很大的冲击。那么,如何在不增加新投入的前提下,来增加自己的赢利呢?本书给了较全面的指引。

作者介绍:

潘文富,安徽巢湖人森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理上海森潘企业管理咨询有限公司总经理《经销商经管技术交流》杂志主编中国经销商研究发展中心(DDRC)研究员国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材起草人1994年接手家族生意,作为私营经销商业主,进入消费品经销行业1998年起进入生产企业工作,专业从事经销商的管理及培训工作,同年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题2004年起,开设咨询公司。

书籍目录:

第一章 关于经销商的创新赢利模式

1-1 经销商的昨天、今天与明天

1-2 经销商发展面临的五大问题

1-3 经销商现有赢利模式分析

1-4 创新赢利模式的概述和利润来源

1-5 经销商采取新赢利模式的紧迫性

1-6 经销商的核心作用与赢利

1-7 经销商突破困境的五种赢利模式

第二章 赚厂家的钱

2-1 区域市场的促销活动代理

2-2 促销员的代管

2-3 本地市场的运营商

2-4 区域经销商开发代理

2-5 终端广告代理

2-6 市场监察

2-7 帮厂家做培训

2-8 替厂家组织经销商年会

2-9 市场数据的收集

2-10 新品的试验田

2-11 换个角度要支持

第三章 赚同行的钱

3-1 成立协会

3-2 公关代理

3-3 经管咨询

3-4 电脑化管理系统的导入

3-5 中介专家

3-6 卖场谈判代理

3-7 杂务代理

3-8 当厂家基层人员的人事顾问

第四章 赚员工的钱

4-1 28个员工和28个老板

4-2 双向人力资源使用

4-3 员工内部承包

4-4 把员工变成下线客户

第五章 其他赢利模式

5-1 制造封闭终端

5-2 开设连锁终端

5-3 整合小终端

5-4 开专卖店

5-5 经销商与大学生的双赢之道

第六章 衔接与筹备

6-1 人脉的提前筹备

6-2 关于合伙人

内容摘要:

《经销商创新赢利模式》从经销商和厂家的角度分别阐述,在解决厂家和经销商的问题的同时也让双方互相了解,从而使双方达到“知己知彼,百战不殆”,走上共赢之路!经销商和厂家,可谓是密不可分,相辅相成,每一方都需要并且想要了解对方以更好地合作。

编辑推荐:

《经销商创新赢利模式》文笔风趣,内容浅显易懂,案例真实,具有很强的可操作性,适合工作繁忙的厂商人员和经销商在闲暇时阅读。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787807287018
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出版地广州出版单位广东经济出版社
版次1版印次1
定价(元)16.8语种简体中文
尺寸19装帧平装
页数 170 印数

书籍信息归属:

经销商创新赢利模式是广东经济出版社于2007.09出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 经销-商业管理 的书籍。