劣势谈判

劣势谈判

(美) 约翰斯顿, 著

出版社:南方出版社

年代:2010

定价:32.0

书籍简介:

本书是美国知名谈判大师彼得·约翰斯顿,用自己多年积累的丰富的谈判经验,高超的谈判技巧,结合一个个具体的事例,告诉读者,在我们不得不同比我们占优势的谈判方谈判时,应该采取怎样的谈判策略与技巧,以期在同“巨人”的谈判中,有的放矢,最大限度地确保自己的利益,以弱胜强。

作者介绍:

彼得·约翰斯顿,哈佛大学MBA,美国顶级谈判大师,美国商界、政界高级谈判顾问,争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术——协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美,受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富,美国中小企业甚至重大案件的嫌犯都曾经得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可。目前为美国政府高级顾问,美国CNN、ABC等长期特邀嘉宾。

书籍目录:

前言.一枚金币

第一章.劣势谈判专家的秘密

成功的秘诀:培养正确的习惯

成功的秘诀:找到合适的助手

成功的秘诀:执行正确的战略

第二章.捍卫自己的起点

保护你的信息

维护你的声誉

保护你的核心活动

保护你的交易

抵御失信

节省时间

避免危险

最后的思考

第三章.平衡竞技场:使对手越来越弱

找出规则手册

改变游戏规则

设法影响规则的制订者

损害巨人的能力,使巨人无法施展

避免危险

最后的思考

第四章.平衡竞技场:使你自己越来越强大

将交易彻底排序

壮大团队的规模

拒绝巨人

通过语言文字和图像放大你的影响

利用你的弱点和他们的实力

避免危险

最后的思考

第五章.技巧性黄金交易

利用差异来创造价值

利用共同利益创造价值

利用第三方来增加价值

尽早和巨人合作

使你的交易更大或更小

避免危险

最后的思考

第六章.谈判的艺术

尊重和质疑权威

在不大可能的情况下建立信任

在愤怒攻击中保持冷静

让他们心服口服

避免危险

最后的思考

内容摘要:

当我们身处劣势,不得不面对与强势者的谈判时,该如何是好?曼德拉身在狱中,能翻手为云、覆手为雨,让欧美大国都惟命是从,令南非政府不得不妥协,最终坐上总统宝座,这是怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇,将媒体、政府拢到身边,从而有资格与超市集团进行价格谈判,这又是怎样的一种劣势策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主妇。
  《劣势谈判,从巨人手里得到你想要的一切》通过各种案例、详细的论据,分类讲述,当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时,如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒;??如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡;??如何用独特的手段最大化自己的影响力,使自己看起来和巨人一样强大;??如何将不可能的交易转化成巨大的机会;如何通过谈话的艺术提高自己的社会地位……

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书籍规格:

书籍详细信息
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9787807609421
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出版地海口出版单位南方出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 264 印数 8000

书籍信息归属:

劣势谈判是南方出版社于2010.11出版的中图分类号为 C912.3 的主题关于 谈判学 的书籍。