房地产市场营销实务

第3版前言

第1章　市场与房地产市场

1.1　市场

1.2　房地产市场

1.3　中国房地产市场发展历程

案　例　讲求邻里生活的"高层四合院"

思考题

实训题

第2章　市场营销与房地产市场营销

2.1　市场营销

2.2　市场营销学

2.3　房地产市场营销

案　例　两个开发商

思考题

实训题

第3章　房地产市场营销环境分析

3.1　房地产市场营销环境概述

3.2　房地产市场营销宏观环境分析

3.3　房地产市场营销微观环境分析

3.4　房地产市场营销环境分析

案　例　新型城镇化政策对房地产行业的影响

思考题

实训题

第4章　房地产市场调查与市场预测

4.1　房地产市场调查概述

4.2　房地产市场调查的方法

4.3　房地产市场预测概述

4.4　房地产市场预测的方法

案　例　沈阳市商品住宅市场调查问卷

补充材料　如何调查竞争楼盘

思考题

计算题

实训题

附录4A　竞争楼盘市场调查实训指导

附录4B　实训报告

第5章　房地产市场细分与目标市场选择

5.1　房地产市场细分

5.2　房地产目标市场的选择

5.3　房地产市场定位

案　例　×××产品定位之由来

思考题

实训题

第6章　房地产市场营销战略

6.1　房地产市场营销战略概述

6.2　房地产市场发展战略

6.3　房地产市场竞争战略

案　例　保利成都2014战略启动做新成都生活引领者

思考题

第7章　房地产产品策略

7.1　房地产产品概述

7.2　房地产产品生命周期策略

7.3　房地产新产品开发策略

7.4　房地产品牌策略

补充材料　商品住宅的演变

思考题

实训题

附录7A　品牌设计实训指导

附录7B　实训报告

第8章　房地产定价策略

8.1　房地产价格

8.2　房地产定价目标和定价方法

8.3　房地产定价策略

案　例　多数城市房价仍上涨年度调控目标落空

思考题

实训题

第9章　房地产分销渠道策略

9.1　房地产分销渠道概述

9.2　中间商

9.3　房地产分销渠道的选择

9.4　房地产分销渠道的管理

案　例　与时俱进改变策略

思考题

实训题

第10章　房地产促销策略

10.1　房地产市场营销促销概述

10.2　房地产广告策略

10.3　房地产人员推销策略

10.4　房地产营业推广策略

10.5　房地产公共关系策略

案　例　《中街北苑》报纸广告文案

思考题

实训题

附录10A　参观××市房地产交易会实训指导

附录10B　实训报告

第11章　房地产市场营销管理

11.1　房地产市场营销计划

11.2　房地产市场营销组织

11.3　房地产市场营销控制

案　例　××嘉园项目全程计划书

思考题

实训题

第12章　房地产销售

12.1　房地产销售准备

12.2　房地产销售实施与管理

12.3　房地产销售技巧

案　例　某楼盘客户接待流程及要求

思考题

实训题

附录12A　模拟售楼实训指导

附录12B　实训报告

补充材料　商品房买卖合同

附录A　商品房买卖合同

附录B　商品房销售管理办法

附录C　商品房买卖合同解释

附录D　房地产销售名词解释

参考文献

《房地产市场营销实务（第3版）》为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，并针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题，精选内容，突出针对性、实用性、可操作性。在理论的论述上，做到了深入浅出、通俗易懂。本教材为配合项目教学法，在原有的市场营销学科内容体系的基础上，专门增设了房地产销售一章，增加了与销售相关的合同解释和名词解释，更加方便了读者的使用。配合教材为教师提供了教学资源库，并开设了房地产市场营销课程网页，以方便教师教学。本书可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。