成功商人是怎样炼成的

前言

第一章商机把握时机成功出击

招牌上的错字

只要你做

送美女一顶帽子

做别人没做的

有车的酒店

伸出热情的手

明天的生意

景区里的纪念树

出租春天

名人效应

自己的草莓

穷人的机遇

第二章商路大市场才有大经营

敬业的心

渠里的小金鱼

灵感就是财富

多找回一角钱

自己的优势

人生的胆识

王煤球的名片

素质和财富

人生的创意

付出和回报

只多一点点

生意和市场

第三章商魂赢在执着

自己帮自己

经营智慧

出售名字

卖画

成功的风险

授人以渔

机遇时时有

成功很简单

失败的奥妙

珍惜的价值

生命是一笔财富

有瑕斑的玉

第四章商谍机智灵活生财有道

天堂的门

成功的细节

微笑的回报

西门子的忠告

成功的姿态

最珍贵的买卖

毛姆“征婚”

一美分离亿万富翁有多远

危机与转机

意外也是一种机遇

别人的愿望

第五章商运梦想创造奇迹

富起来的理由

财富与创造

小配角，大成功

穷人最缺什么

你自己就是圣者

成功，不能等待

富翁是经营出来的

视文凭为“废纸”

信函促销

数字说话

缆车的灵感

吃鱼不吐骨头

第六章商境直面困难寻找转机

填补“空白”寻市场

需要是发现之母

没有什么是废的

谬误也是一种机遇

一枚铜币上的富翁

藏下心灵腳

沙粒垒起的城堡

富翁和一美分

生意的规则

专注的力量

善用缺点

缺口与人口

第七章商术成功未自于不懈的努力

用人之道

财富500强的座右铭

连环广告

第九章商性营市场所需销顾客所想

穷人手里有黄金

第一并不是最好的

一流的心

只要你敲，门总会开的

小鞋匠的启示

信用是最大的资本

低空降落伞

商人的尊严

谁都可能成为顾客

让总统给自己做广告

把钥匙给另外的人

另一只靴子在哪里

编号的鸭子

别人的失误

售予自尊

赠予自己

第十章商计善识时务广开财源

在废铜上闪烁的黄金

巴克眼镜

尊严的含金量

品行给予的机会

富翁的底价

诚实的价值

别人的需要和自己的利润

队感动开始

市场，要用心灵去寻找

成败的差别

废墟上也有鲜花

没有下一次

每次都是初交

价格的艺术

“擦皮鞋”仪式

“通用公司增长率”之谜

爱情餐馆

前言

有一个故事，早年一位美国商人破产时，很伤心地把三个儿子叫到身边说：“我留给你们的财产只有可怜的三样东西一本价值一百美元的经济论著，一辆折合一千美元刚刚购买的大卡车，以及五百美元的现金。

你们各自挑选一样吧，以后就看各自的努力了！”老大挑了经济论著，老二选了卡车，老三要了现金。

一年之后，三兄弟聚在一块，聊起了一年来的各自收获。老大率先开口：“我花了半年时间认真拜读和钻研了论著，之后用半年时间到大学里讲学，挣了五千美元。”老二骄傲地说：“我这一年相当辛劳，用那辆不错的卡车为商场运货，还经常跑长途，已经赚了两万美元。”老三平静地说：“其实，当初我最想要的是卡车，可是二哥选走了。我拿着那五百美元，去了二手车市场，以一百美元一辆的价格买了四辆旧卡车，之后花了八十美元对卡车进行维修。剩下的二十美元花在了旧书店里，我买了一本和大哥一样的二手经济论著。我雇用了四个司机，让他们跑长途运输。平时，我的任务就是联系业务，抽空看书充实自己，把学到的东西拓展到运输业务当中。赚来的钱，我一部分用来给司机发工资，另一部分再购买二手卡车，扩大再生产。我现在的现金和固定资产不低于一百万美元。”有一个故事，早年一位美国商人破产时。很伤心地把三个儿子叫到身边说：“我留给你们的财产只有可怜的三样东西一本价值一百美元的经济论著，一辆折合一千美元刚刚购买的大卡车，以及五百美元的现金。

你们各自挑选一样吧，以后就看各自的努力了！”老大挑了经济论著，老二选了卡车，老三要了现金。

一年之后，三兄弟聚在一块，聊起了一年来的各自收获。老大率先开口：“我花了半年时间认真拜读和钻研了论著，之后用半年时间到大学里讲学，挣了五千美元。”老二骄傲地说：“我这一年相当辛劳，用那辆不错的卡车为商场运货，还经常跑长途，已经赚了两万美元。”老三平静地说：“其实，当初我最想要的是卡车，可是二哥选走了。

我拿着那五百美元，去了二手车市场，以一百美元一辆的价格买了四辆旧卡车，之后花了八十美元对卡车进行维修。剩下的二十美元花在了旧书店里，我买了一本和大哥一样的二手经济论著。我雇用了四个司机，让他们跑长途运输。平时，我的任务就是联系业务，抽空看书充实自己，把学到的东西拓展到运输业务当中。赚来的钱，我一部分用来给司机发工资，另一部分再购买二手卡车，扩大再生产。我现在的现金和固定资产不低于一百万美元。”成就大事的人，要有敏税的眼光，有良好的观察能力，能将不利条件转化为有利条件。经商过程中，当你认为自己最弱时，可以在强者的天地里想主意，当你认为自己强大时，不妨在最弱的地方去寻找你的市场，真正的智者并不是满腹经纶的“知识宝库”，而是掌握了正确的思维方法的人。成功商人之所以成功，就在于他们有超人的思维能力，他们能够在瞬间抓住事物的本质，并作出异想天开的决断。一个成功的商人一定是个善于学习的人，懂得必不可少的经商法则。有些法则看似简单，往往易被忽视，但它们却是企业提高凝聚力、增加效益的法则。作为一个企业老板，应掌握和运用好这些法则。

本书撰写了多个耐人深思的小故事，读者可以从每一个故事、每一个小细节中攫取强烈而意义深刻的经商智慧，成为一名成功商人。

　　成功商人之所以成功，就在于他们有超人的思维能力，他们能够在瞬间抓住事物的本质，并作出异想天开的决断。一个成功的商人一定是个善于学习的人，懂得必不可少的经商法则。本书撰写了多个耐人深思的小故事，读者可以从每一个故事、每一个小细节中吸取强烈而意义深刻的经商智慧，成为一名成功商人。　　成就大事的人，要有敏税的眼光，有良好的观察能力，能将不利条件转化为有利条件。经商过程中，当你认为自己最弱时，可以在强者的天地里想主意，当你认为自己强大时，不妨在最弱的地方去寻找你的市场，真正的智者并不是满腹经纶的“知识宝库”，而是掌握了正确的思维方法的人。成功商入之所以成功，就在于他们有超人的思维能力，他们能够在瞬间抓住事物的本质，并作出异想天开的决断。一个成功的商人一定是个善于学习的人，懂得必不可少的经商法则。有些法则看似简单，往往易被忽视，但它们却是企业提高凝聚力、增加效益的法则。作为一个企业老板，应掌握和运用好这些法则。