我的IT五年

第一篇　销售之旅——深圳　第一章　IT牛犊子　第二章　奔跑的扁平足牛 第三章　不听话签单法 第四章　充满血泡的中秋和窘破的国庆　第五章　边防证的故事 第六章　第一次警钟敲响的时候　第七章　绚丽的夕阳和重生的自己　第八章　过节的样子　第九章　第二次“警报”　第十章　瓶颈期中的疲惫和逃避　第十一章　我们的团队，永远的大家庭　第十二章　职场政治是一门好学问 第十三章　竞聘的启示　第十四章　走上管理之前的准备

第一篇　销售之旅——深圳　第一章　IT牛犊子　第二章　奔跑的扁平足牛 第三章　不听话签单法 第四章　充满血泡的中秋和窘破的国庆　第五章　边防证的故事 第六章　第一次警钟敲响的时候　第七章　绚丽的夕阳和重生的自己　第八章　过节的样子　第九章　第二次“警报”　第十章　瓶颈期中的疲惫和逃避　第十一章　我们的团队，永远的大家庭　第十二章　职场政治是一门好学问 第十三章　竞聘的启示　第十四章　走上管理之前的准备 第十五章　第四万份合同　第十六章　给自己和感情放了个大假　第十七章　走上管理第二篇　走上管理——烟台　第一章　走马上任　第二章　新官上任何用火　第三章　冲突是相互了解的催化剂　第四章　签单一定要喝酒吗　第五章　我和二部经理　第六章　会工作，更要会生活　第七章　与时俱进的管理策略　第八章　生姜不是老的辣 第九章　业绩不是求来的　第十章　问题的奥妙 第十一章　磨练也是一种锻炼　第十二章　革命靠自觉　第十三章　成长靠自强 第十四章　工作有限，爱心无边　第十五章　终点在左，起点在右第三篇　锤炼之痛——青岛　第一章　耐人寻味的开场 第二章　优秀的山芋团队　第三章　遭遇经验主义　第四章　对抗是团队关系的冷冻剂　第五章　当差别成为差距　第六章　细致并不入微的工作 第七章　遵义会议的失败　第八章　一杯咖啡卖一万　第九章　造势　第十章　有距离才有尊重 第十一章　上下级之间的相处　第十二章　团队凝聚力无处不在 第十三章　书中自有动力在　第十四章　大蒜大蒜快出苗　第十五章　替代　第十六章　管理中的民主集中制 第十七章　时刻锻炼着　第十八章　代总监　第十九章　经理和总临之间　第二十章　经理和经理之间 第二十一章　销售前台和服务后台之间　第二十二章　销售总监和行政总监之间 第二十三章　总监换任　第二十四章　惊天响雷般的昌平会议 第二十五章　五一的狂欢年会　第二十六章　走亦走，留亦留第四篇　走过创业——青岛一北京一青岛　第一章　和创业面对面　第二章　创业前奏曲 第三章　在不和谐的团队中艰难行进 第四章　行政总监迎头赶上来了　第五章　期权是个什么东西 第六章　办公室政治卷土而来　第七章　调任北京 第八章　磨刀霍霍，大肆裁员　第九章　激励使人进步　第十章　仅有销售是不够的　第十一章　北京生活札记　第十二章　罢了，罢了，再见吧 第十三章　告老还乡不衣锦　第十四章　利用客户的竞争对手签单　第十五章　促成签单，从一个短信开始　第十六章　从跌倒的地方再次跌倒下去　第十七章　创业之痛第五篇　归去来兮——深圳　第一章　得到再从失去开始　第二章　终点又回到起点 第三章　大事件小意外　第四章　借力最省力　第五章　老谋也要深算　第六章　在培育中成长　第七章　再谈造势　第八章　利诱不威逼　第九章　调整势在必行　第十章　身负重担不由己 第十一章　乾坤大挪移　第十二章　扭转乾坤　第十三章　尘埃落定

作品以自传体回忆录的形式，真实详细地记录了一个职业女性从崭新的销售人成长为一位职业经理人的心路历程。作者通过在两家IT公司走南闯北的任职经历，为读者展示了一个集销售和管理为一体的职场全貌。 作品详细地对新人入职，销售要领，职场规则，管理要务，甚至从招聘细节到新人培养都作了详尽的分析，既有真实生动的销售案例，也有从实践中总结出来的管理方法，是一本不可多得的销售管理类的活教材。小说中每个章节后面都附有一段足以让所有销售人都引以为鉴或感同身受的职场感悟，这些已然成为同行业众多公司销售人员的“圣经”。

献给为追求高质量生活而奋斗的职场人，IT人最真实的生存状态和成长经历，北京中关村、上海浦东张江科技园、深圳南山科技园。所有IT从业人员都感同身受的职专奋斗记。点击免费阅读更多章节：我的IT五年