你不可不知的说服心理学

前言　解开说服力的密码

第一章　说服的本能

第二章　婴儿的致命吸引力

第三章　心灵猎车手

第四章　说服的本能

第五章　以量取胜说服法

第六章　瞬间说服术

第七章　天生说服家：精神病态者

第八章　影响力的范围

附录

附录A　关键性刺激与刻板印象：社会经济地位

附录B　阿施的补充特征列表

附录C　完美的不完美

附录D　多向度爱荷华易感性量表

致谢

　苦于经常被说服、做出原本不想做的事？苦于经常无法说服他人，达不到目的？知名剑桥大学研究员凯文·达顿博士通过跨学科的研究，从学术理论到生活应用实例，用最新、最权威、最科学的方式告诉你：要“说服”别人没那么难，“不被骗”更是简单！
　　且看大师从头细数，告诉你说服从何而来、又如何在生物界运作？还要带你剖析一流说服大师们的说服秘技、从中学会看穿别人的把戏。最重要的是，达顿博士要用最简单的方式，教你“学会”说服的技巧、“找回”与生俱来的无敌说服力。一旦轻松学会大师级的“瞬间说服术”，你就能一举突破大脑里的“说服路径”，用最“科学”的方式“骗过”大脑，让自己无往不胜，成为说服力大师！

　　本书来自剑桥心理专家凯文达顿博士独门秘方，教你最无敌的“瞬间说服术”：

　　◆“简洁”（Simplicity）

　　大脑偏爱简洁有力的话语，必然带来成效的不是你所说的话，而是你说这些话的方式。

　　◆“动之以利”（Perceived self-interest）

　　说服的秘诀很简单：诉诸对方认为对自己有利的事，这也是管理的黄金准则之一。

　　◆“不按牌理出牌”（Incongruity）

　　趁着大脑没有防备的时候偷袭，让对方措手不及时，你就能“漫天喊价”啦。

　　“信心”（Confidence）

　　信心就像生理上的吸引力，有一种光环效应，让对方感受到你的自信，你就有可能成功！

　　◆“同理心”（Empathy）

　　要影响他人，你不必变成读心专家，只要能激起同理心，因为相似性就是重点，也最有效。

　　只要随身配备这个秘方，你就能：不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是，你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间“突破心防”，成为瞬间说服术专家。


　　　　


【作者简介】
　　凯文达顿博士1967年生于伦敦，是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所（Faraday
Institute of Science and Religion）、圣埃德蒙学院（St Edmund’s
College）、剑桥大学（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大利亚大学（University of
Western Australia）担任研究员。