成交来自坚持

第一章　销售没有速成班：唯有坚持才能成功

销售不是打嘴仗，成交就是再坚持一秒 2

优秀就是别人都放弃了，你还在坚持 7

坚持不一定成功，但放弃一定失败 11

障碍是成功路上的弯路 15

好脾气才能创造好业绩 19

没有任何事物能够取代毅力 23

坚持能把信念变成钻石 27

第二章　生存之道：只有战胜自己才能生存

战胜焦虑：我卖的是天下最好的产品 34

战胜自卑：我就是最棒的 39

战胜懒惰：懒惰等于将自己活埋 43

战胜贪婪：相斗不如共赢 46

战胜拖延：用激情唤发驱动自我的内在力量 51

战胜压力：能承担压力的人才能担大任 55

战胜被动：十个想法不如一个行动 59

战胜恐惧：启动内心成功模式 63

第三章　处处皆生意：客户需要持之以恒地挖掘

多结交有人脉的朋友 68

搭讪久了，陌生人也能成为客户 72

资源共享，扩展人脉链条 76

坚持每天认识几个陌生人 80

展现对客户的善意 84

街坊四邻都是你的“活广告” 89

六度人脉：将产品卖给奥巴马 95

第四章　没有谈不成的单子：拒绝是销售的必然环节

尝试、尝试、再尝试 100

百折不挠，挖掘顾客拒绝的原因 104

从拒绝中寻找成交契机 110

分清轻重缓急，有些异议不必当真 114

对症下药化解客户的拒绝 118

只追一只兔子，对客户奉陪到底 123

第五章　每个客户都有潜力：坚持维护客户

成交不是销售结束，要与客户保持长久的联系 128

建立客户忠诚度计划 132

找到单子背后的“关键人” 135

给自己的服务披上情感的外衣 139

积极回应抱怨，赢得客户的宽容与信任 143

注重口碑效应 147

第六章　把握学习的机会：坚持学习与总结

坚持口才训练，高效运用“舌尖上的智慧” 152

三人行必有我师，向优秀的销售员学习 156

重视相关培训，让自己更专业 160

根据市场最新动态及时改变销售策略 164

持续提升，让自己成为金牌销售员 167

总结教训比制订计划更有效 171

第七章　不能朝三暮四：坚持在一个行业做下去

一生只卖一样东西 176

销售不仅是一个职业，更是一种储蓄 179

了解一个行业需要长久的坚持 183

频繁转行是人脉积累的浪费 187

做精做透，成功其实很简单 191

成为销售精英 195

第八章　量变才有质变：坚持在一家公司做下去

成功是坚持出来的，不是“跳”出来的 200

如果总在试用期，你永远无法脱颖而出 204

客户认同的是你的公司和产品，而不是你这个人 207

别被困难吓倒，回馈往往在后头 211

销售总是在坚持中成就无数奇迹 215

作者自己历年来的一些心得体会和经验教训，介绍了销售员的成功方法和不应当做的事情，说明了只有坚持才能成功的道理。本书稿内容由浅入深，文字流畅，通俗易懂。对于渴望成功的销售人员及销售培训师来说，是一本不错的书。

如今，很多销售员对工作都叫苦不迭。其实，销售工作并不难，但是需要坚持。本书告诉各位销售员：作为一名销售员，你要坚持，坚持，再坚持。只要你能将销售中所需的拜访坚持到底，就能开始体会到坚持的力量。相信当你阅读本书后，一定会改变以往的看法，成为一名金牌销售员。