猎头实战操作指南

上篇概论篇

第一章猎头的起源与发展/3

一、猎头起源/4

二、猎头业相关名词/6

三、世界猎头业/7

四、中国猎头业/10

五、猎头业的发展趋势/13

第二章猎头的行业规范/17

一、猎头行业性质/18

二、猎头行规/18

三、猎头服务的收费规则/28

中篇操作篇

第三章猎头的业务流程/51

一、运作流程/52

二、了解客户/56

三、谈判签约/57

四、市场搜寻/59

五、甄选游说/60

六、客户面试/65

七、人选试用/66

第四章猎头的搜寻方式/68

一、搜寻的重要性/69

二、横向搜寻/72

三、纵向搜寻/73

四、圆形搜寻/74

五、曲线搜寻/75

第五章猎头与企业/78

一、对猎头的误解/79

二、为什么要用猎头/79

三、哪些企业用猎头/81

四、猎头愿意为谁服务/86

五、猎头如何与客户合作/87

六、企业如何看待猎头公司/89

七、怎样选择猎头公司/93

第六章猎头与猎物/10l

一、猎头对象/102

二、人才标准/102

三、人才搜寻/104

四、谁会与猎头接触/108

五、人才由猎头推荐的好处/109

六、如何与猎头公司打交道/111

七、不能挖猎的人才/112

第七章猎头的操作技巧/114

一、市场推广/115

二、实力宣传/115

三、信息搜集/117

四、游说人才/118

五、侦察企业/123

下篇发展篇

第八章猎头对企业的相关服务/127

一、人才资信调查/128

二、行业薪资调研/130

三、人才派遣租赁/132

四、人力资源规划/134

五、人力资源管理诊断/136

第九章猎头的职业指导/138

一、签订合同/139

二、商业秘密的保护/142

三、合情合理合法辞职/145

四、职业生涯规划/149

第十章猎头公司的创办条件/155

一、自身条件/156

二、社会条件/157

三、行业条件/159

四、运作条件/160

五、专业猎头公司的特征/162

第十一章猎头行业的发展趋势/172

一、发展方向/173

二、发展展望/176

鸣谢/179

前言

猎头总是给人一种神秘的感觉，因此猎头方面的书籍也总是少见，而且很多时候总是浮在表面讲一些案例，更像是写写小说，实际操作性不够强。

在浩竹猎头公司成立之初，非常希望获得一些比较有实战意义的书籍、资料作为借鉴，但费尽心机却收获甚微。我们不得不在实战中感悟、通过与同行沟通获得一丝灵感、通过与跨国猎头合作获得可以借鉴的经验，总之走过了艰难的成长历程。

但是今天，我们猎头界的后来者却非常幸运地可以看到一位猎头业的先驱，将自己多年的经验奉献出来，讲述猎头运作的实战过程，将操作流程、经验技巧进行了全面的阐述。对于初入猎头业的新手，本书不失为一本很好的教科书。即使是对于经验丰富的老猎头，也可以多一些借鉴和回味。从作者书中所述和本人在为企业寻猎总裁的过程中感受到，“诚信”和“维护客户、目标人选的利益”，这两条是猎头从业者成功所必须坚持的法则，如果不能做到，绝对不会成为最优秀的猎手。

当然，由于作者的时间和篇幅所限，以及猎头行业保密的规矩，本书尚未能将猎头业最高深、最神秘的技巧和手段一一描述，但是作为抛砖引玉之书，的确已经是难能可贵了。

本书除了对猎头行业的人士有学习和借鉴作用之外，从行业的角度进行了分析，还为被猎头公司紧盯的人才和需要猎头服务的企业讲述了这个神秘行业的许多不为人知的案例和内幕，非常有益于选择好的猎头公司。因此，本书具有广泛的借鉴意义。

我衷心希望这本书被更多的人看到，这将对改变人们对猎头的误解起到很好的作用，也为那些需要猎头帮助的企业和人才提供了可贵的参考资料。

王常江

2002年11月20日

　　一种为你打造金领生活的黄金职业，一座助你成就辉煌事业的绿色桥梁，关注猎头就等于关注你的人生。本书作者将自己多年的经验奉献出来，讲述猎头运作的实战过程，将操作流程、经验技巧进行了全面的阐述。对于初入猎头业的新手，本书不失为一本很好的教科书。即使是对于经验丰富的老猎头，也可以多一些借鉴和回味。另外，该书除了对猎头行业的人士有学习和借鉴作用之外，还从行业的角度进行了分析，还为被猎头公司紧盯的人才和需要猎头服务的企业讲述了这个神秘行业的许多不为人知的案例和内幕，非常有益于选择好的猎头公司。　　这是一本全面介绍中外猎头行业方面的专业书，它既从宏观的角度阐述了猎头行业起源的概况，也从微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程。本书最大的特点，就是作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作流程，特别是作者将自身积累的宝贵经验和运作技巧全部进行了阐述，同时披露了猎头业许多鲜为人知的内容及“暗箱操作”的一些技巧。　　本书既可为初涉此行业的猎手起到业务操作指南的作用，也可作为猎头研修班的教材。【作者简介】　　张凯集，1996年进入猎头行业。2001年创建自己的“金领猎头”品牌公司。其专著《猎头实战操作指南》推动了猎头行业的发展。发行面市(第一版8000册)即被抢购一空。该书被数百家猎头公司用作培训教材。同时也被千余位老板和人力资源管理者用作工具书。凯集老师被公认为中国猎头实战专家、人力资源管理实战专家、猎手训练专家。是猎头行业公开培训第一人。近年来已应邀在北京、上海、重庆、天津、深圳、广州、南京、杭州等省市及高等院校、大中型企业等作大型报告会、培训1600多场次。获得了广泛的赞誉。培训0出专兼职猎手上千人。针对猎手必备功夫识人，凯集老师更是见地独到。十几年来精研中国国粹《易经》、《麻衣神相》、《太清神鉴》和《相经》。主讲《洞穿人性，慧眼识才》得到一致好评。因此。也被众多人力资源从业者称为人才识别专家。凯集老师是中华猎头联盟创建者和发起人。为中国的人才产业、猎头行业付出了汗马功劳。堪称一代楷模。张凯集现任：“中华猎头联盟”常务副理事长兼秘书长、《中国猎头信息博览》大型系列丛书总编、北京凯集释才咨询有限公司总经理、金领猎头连锁发展公司总顾问、中国2家大型集团常年人力资源顾问、中国11家猎头公司常年猎头顾问。