人际交往中的心理诡计

第一章以心攻心，吸引人脉

1利用从众心理，故意制造群龙之首

2激发他的同情心，触动心灵薄弱点

3利用心理暗示，使他按照你的意愿行动

4塑造权威表象，诱使对方信任你选择你

5人为制造短缺，迫使对方立刻行动

6巧用禁果效应，吸引对方注意力

7得寸就要进尺，先进门槛再步步登高

8送他一个鸟笼，让他买只鸟

9驱赶领头羊，控制整个羊群

10利用负债心理，让他回报你更多

11运用皮格马利翁效应，使他满足你的期待

12利用人的对比心，诱使他接受你的要求

13利用人的好胜心，激发他的斗志和勇气

社交能力心理自测

第二章以心观心，洞察人性

1跳出心理定势，用新眼光看待对方

2领悟刻板效应，用心看待每一个人

2领悟刻板效应，用心看待每一个人

3利用投射心理，洞悉他的心境

4摘掉光环，警惕晕轮效应

5慧眼识英雄，看出对方的闪光点

6通过观察对方的交际圈来了解对方

7读懂眼神，他的眼睛出卖了他的心

8看穿脸面，辨析对方的内心玄机

9透过衣着，看破对方心理

10洞察对方性格类型，调整交际策略

11领悟蝴蝶效应，从微小处识别他的心思

人际关系状况心理自测

第三章用心揣摩，情感征服

1巧用移情效应，建立双方感情

2将心比心，让他心甘情愿为你做事

3留出空白，让交往更深入彼此的心

4先抑后扬，更易得到对方好感

5满足他的急需，收获人情的硕果

6谨慎警醒，防人之心不可无

7利用共性心理，踏入他的心门

8留人面子，获取他的感激心

9投其所好，让他高高兴兴帮你办事

10表达你对他的喜爱，感动他的心

11运用多看效应，让他不知不觉喜欢你

12找出共同点，唤起他的情感共鸣

解读他人能力心理自测

第四章能说会道，高效沟通

1采用单面和双面宣传法，灵巧说服对方

2运用南风效应，温暖说服对方

3幽默是人际交往中的“最佳调料”

4善于倾听是沟通彼此的桥梁

5恰当地发问，诱导他说出你想要的信息

6赞美和鼓励是良好沟通的催生剂

7说别人感兴趣的话，打开沟通之门

8哕嗦一箩筐，不如简洁一句话

9自嘲自讽，创造轻松交际环境

10委婉规劝，走迂回路线更能让他接受

11真诚地表达你的想法，让他明白你的心意

沟通能力心理自测

第五章超越自我，赢在魅力

1运用首因效应，首次见面给人留下好印象

2利用近因效应，挽回不利让人喜欢你

3修炼自我形象，从小细节着手

4认清自我，秀出独特的自己

5挖掘潜能，塑造自我

6好情绪使你的形象更富魅力

7自制忍耐力是你的力量之源

8不求完美，有点缺点更可爱

个人魅力心理自测

前言

为什么我们常常会觉得自己真心地为他人好，可对方却不领情？为什么明明自己没有坏心眼，却总是说话得罪人？为什么总有那么一些人不喜欢、不欢迎我们？为什么我们的朋友看起来特别多，但在遇到困难的时候没有人伸手援助一把？

我要怎样才能让人喜欢我，乐意跟我交朋友？我要怎样才能让人信服我、支持我，在我有困难的时候帮助我？我要怎样才能让人接受我的要求，按照我的意愿来行动？我要怎样才能让自己更吸引人？我要怎样才能更有效地影响别人？

我们生活在这个人世间，每天都必须与人接触，与人打交道，我们在不断地有意识或者无意识地影响着他人，他人也在影响着我们，用专业名词来说就是我们在进行人际交往。

人际交往中的各种问题，都与心理学有着千丝万缕的联系。心理决定着行为，人心难测，我们想要让他人做出某种行为，必须了解、掌握他的心理，擅攻人心。了解并能掌握人心，这就需要我们懂得一些基本的心理学知识，并恰当地运用。

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门既古老又新鲜的科学。对于整个科学发展史来说，心理学才短短数百年，还太稚嫩，但是对于我们每一个人来说，它已经是一位经历了过多风霜的睿智老人，它能让我们掌控人际交往的主动权，发挥心理优势有效地影响他人。

有关人际交往类的书籍已经很多，但是本书《人际交往中的心理诡计》从心理学的角度进行全新梳理，别具匠心。它在对著名的心理学效应和心理实验诠释的基础上，结合日常生活中的实际案例和经典故事。对人际交往中的各种心理现象进行了较为详尽的分析，并提供了简单易行的操作思路和方法。有助于人们在了解现象背后的深层心理原因的同时，能够剖析自我，认识他人，使自己在日常的与人交往中更加如鱼得水。

心计、策略、谋略、诡计等不仅仅在战场、商场上有着广阔的用武之地，在我们日常人际交往中更是有着不可或缺的地位、起着难以替代的作用。

我们都有一颗灵慧的心，在与形形色色的人打交道的过程中，如果不巧妙地运用自己的心智，不揣摩人心，不了解人性，没有能说会道、察言观色的本领，怎么能操纵人心，怎么能让他人喜欢你、欣赏你、敬重你？

衷心希望您读过本书之后，能够成为受人喜爱、有效影响他人的人。书中难免存在错谬之处，敬请批评指正！

作者

2009年9月

　　妙趣横生的心理学课堂，贴近生活的交际学策略！　　本书深入挖掘人性背后的心理秘密，巧妙揭示内心深处的行为动机，告诉你如何从心理层面上控制他人，怎样在人际交往中洞察人心、占据主动、建立威信，成为最有影响力、最有吸引力的人。　　人际关系中的各种问题，都与心理学有着千丝万缕的联系，一旦掌握了相关的心理学知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。　　本书共分为五章：第一章以心攻心，吸引人脉；第二章以心观心，洞察人性；第三章用心揣摩，情感征服；第四章能说会道，高效沟通；第五章超越自我，赢在魅力，分别从不同方面揭示人际交往中的心理诡计，语言生动，值得一读。【作者简介】　　靳会永，中国市场经济的新锐人物，北京大学总裁研修班结业，对中西管理文化有过广泛学习和思考。对当今市场经济有自己独特的见解。最近出版的一系列畅销图书，是作者直接战斗在自主创业前沿市场的思考结晶，它也许能对“创业者”和“中小企业领导”提供一些实际的启示。　　1972年3月15日生，1990年至1994年在北京某部服兵役，1995年至2000年在河南省漯河市郾城电力公司工作，成立河南省澳嘉涂料公司。2002年在澳大利亚成立ROLEKRCOATINGSAUSTRALIAPTYLDT．　　在商言商，希望能与有缘者交流、合作！