出版社:机械工业出版社
年代:2009
定价:28.0
在各行各业竞争激烈的今天,营销方式琳琅满目,但有一个终端消费集聚的地方,却仍然是空白,这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。本书按照社区推广的实战步骤:社区调研、社区进驻前准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销、网络社区营销等,一步步加以阐述。本书作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人,本书的写作主要是从社区营销执行者的方法论述。同时,作者还以一个企业的角度,对如何推进、规划、管理代理商,以及如何利用政策调动他们运用社区推广的积极性,做了详细的说明。
前言
第1章 你需要社区营销
为什么要做社区营销
什么是社区营销
哪些行业最需要社区营销
社区营销创新发展趋势
案例1-1 “社区营销”:让T牌葡萄酒
突破营销困境
案例1-2 宁净净水机利用社区推广提升
1200万元销售额
第2章 社区营销12字真经
社区营销的4个难点
社区营销的3个常见误区
社区营销的“12字真经”
案例2-1 A药品企业社区营销案例得失分析
案例2-2 蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析
第3章 虚调研、出实效
没有调查就没有发言权
建立社区楼盘档案,制作分布图
进行楼盘分类.决定进驻方式
案例3-1 调研先行,儿童用品店小资金
玩转大社区
案例3-2 胶原壮骨S市社区推广——用心
调研才能准确出击
第4章 进驻前的准备工作
物业公关攻略
写好社区营销作战计划
社区推广物料的准备
附录4A 社区买断协议书样本
附录4B 社区推广策划方案样本
第5章 进驻社区做推广
社区宣传的26种机会
异业结盟、联合进驻
与家装公司、当地政府合作进驻社区推广
案例5-1 吉利汽车清凉夏夜整合企划案
案例5-2 联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”
案例5-3 大家居品牌异业联盟,带来更多实惠
第6章 组织培训与组织团购
入户拜访
展厅接待与介绍产品
如何组织培训课堂
如何组织社区团购
案例6-1 太太乐终端促销利器:体验式社区推广
案例6-2 康乐氏橄榄油社区营销实战
第7章 社区口碑营销
口碑营销——老武器,新力量
如何操作社区口碑营销
案例7-1 “光磊火小子”借口碑营销成功打响农村市场
案例7-2 SONY笔记本4步搞定口碑营销
第8章 网络社区营销
web 2.0催生网络社区营销
网络社区营销与传统营销不同的结构
病毒式社区营销、论坛社区营销、博客社区营销
案例8-1 三星手机的网络社区论坛营销
案例8-2 开心网——有中国特色的植入式社区营销
参考文献
在各行各业竞争激烈的今天,营销方式琳琅满目,但有一个终端消费集聚的地方,却仍然是空白,这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。《社区营销实战》按照社区营销的实战步骤:社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销等,一步步加以阐述。
《社区营销实战》作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人,《社区营销实战》的写作主要是从社区推广执行者的方法论述。同时,作者还以一个企业总部的角度,对如何推广、规划、管理代理商,以及如何利用政策调动他们运用社区营销的积极性,做了详细的说明。
社区营销。决胜终端的利器!
营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天,营销方式琳琅满目,但是,有一个终端消费集聚的地方却仍然是空白。这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。
社区营销介入成本低,可以直接带来销量的提升。但直到目前,关于社区营销,仍然没有系统的方法。
这不是一本理论研究著作,也不是一本案例汇编,而是方法结合案例动作分解的实战讲解,是方法技巧的探讨。《社区营销实战》的许多内容是日常培训资料的积累,可以帮助读者现学现用、活学活用,拿起书是学习观摩,放下书是实践实战!
·如何冲破社区营销的难点与误区?
·社区营销的“12字真经”
·社区营销有哪些原则?
·社区营销有哪些妙招?
·哪些行业适合社区营销?
·如何进行社区口碑营销?
·如何进行网络社区营销?
·各个行业社区营销的案例。
书籍详细信息 | |||
书名 | 社区营销实战站内查询相似图书 | ||
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出版地 | 北京 | 出版单位 | 机械工业出版社 |
版次 | 1版 | 印次 | 1 |
定价(元) | 28.0 | 语种 | 简体中文 |
尺寸 | 26 × 0 | 装帧 | 平装 |
页数 | 215 | 印数 | 8000 |