社区营销实战

前言

第1章 你需要社区营销

为什么要做社区营销

什么是社区营销

哪些行业最需要社区营销

社区营销创新发展趋势

案例1-1 “社区营销”：让T牌葡萄酒

突破营销困境

案例1-2 宁净净水机利用社区推广提升

1200万元销售额

第2章 社区营销12字真经

社区营销的4个难点

社区营销的3个常见误区

社区营销的“12字真经”

案例2-1 A药品企业社区营销案例得失分析

案例2-2 蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析

第3章 虚调研、出实效

没有调查就没有发言权

建立社区楼盘档案，制作分布图

进行楼盘分类.决定进驻方式

案例3-1 调研先行，儿童用品店小资金

玩转大社区

案例3-2 胶原壮骨S市社区推广——用心

调研才能准确出击

第4章 进驻前的准备工作

物业公关攻略

写好社区营销作战计划

社区推广物料的准备

附录4A 社区买断协议书样本

附录4B 社区推广策划方案样本

第5章 进驻社区做推广

社区宣传的26种机会

异业结盟、联合进驻

与家装公司、当地政府合作进驻社区推广

案例5-1 吉利汽车清凉夏夜整合企划案

案例5-2 联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”

案例5-3 大家居品牌异业联盟，带来更多实惠

第6章 组织培训与组织团购

入户拜访

展厅接待与介绍产品

如何组织培训课堂

如何组织社区团购

案例6-1 太太乐终端促销利器：体验式社区推广

案例6-2 康乐氏橄榄油社区营销实战

第7章 社区口碑营销

口碑营销——老武器，新力量

如何操作社区口碑营销

案例7-1 “光磊火小子”借口碑营销成功打响农村市场

案例7-2 SONY笔记本4步搞定口碑营销

第8章 网络社区营销

web 2．0催生网络社区营销

网络社区营销与传统营销不同的结构

病毒式社区营销、论坛社区营销、博客社区营销

案例8-1 三星手机的网络社区论坛营销

案例8-2 开心网——有中国特色的植入式社区营销

参考文献

在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，但有一个终端消费集聚的地方，却仍然是空白，这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。《社区营销实战》按照社区营销的实战步骤：社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销等，一步步加以阐述。
　　《社区营销实战》作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人，《社区营销实战》的写作主要是从社区推广执行者的方法论述。同时，作者还以一个企业总部的角度，对如何推广、规划、管理代理商，以及如何利用政策调动他们运用社区营销的积极性，做了详细的说明。

社区营销。决胜终端的利器！
　　营销的最终目的是抓住终端消费者。在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，但是，有一个终端消费集聚的地方却仍然是空白。这就是具有高消费力、潜在消费者众多的社区和网络社区。
　　社区营销介入成本低，可以直接带来销量的提升。但直到目前，关于社区营销，仍然没有系统的方法。
　　这不是一本理论研究著作，也不是一本案例汇编，而是方法结合案例动作分解的实战讲解，是方法技巧的探讨。《社区营销实战》的许多内容是日常培训资料的积累，可以帮助读者现学现用、活学活用，拿起书是学习观摩，放下书是实践实战！
　　·如何冲破社区营销的难点与误区？
　　·社区营销的“12字真经”
　　·社区营销有哪些原则？
　　·社区营销有哪些妙招？
　　·哪些行业适合社区营销？
　　·如何进行社区口碑营销？
　　·如何进行网络社区营销？
　　·各个行业社区营销的案例。