现代招商引资操作实务

前言2第1章：后危机时代招商引资内涵、原则及趋势6第2章：制定符合当地特色的招商引资战略规划57第3章构建招商引资调研信息系统943.1信息是招商引资成功的关键963.2招商引资信息调研1043.3招商引资调研的内容1113.4招商引资调研方式1163.5构建招商引资信息管理系统121第4章：新形势下招商引资重点关注领域1294.1国内招商引资发展现状1304.2区域特色招商引资模式1384.3现代招商引资6大误区1454.5促进招商引资的6项对策1534.6招商引资8种路径160第5章：塑造优秀的招商引资环境1725.1招商引资环境的内涵1745.2招商引资环境评价1845.3优化招商引资环境6大路径196第6章：招商引资形象定位与设计2196.1区域招商引资形象的内涵2216.2区域招商引资形象设计2276.3区域招商引资形象传播242第7章：提升区域招商引资竞争力2527.1招商引资竞争无处不在2537.2招商引资宣传策略2597.3专业化招商引资策略2657.4产业招商引资策略2717.5科学合理制定招商引资政策291第8章：设计特色招商引资项目方案3008.1项目是招商引资的基础3028.2招商引资项目的前期准备工作3108.3招商引资项目的包装与推介3148.4招商引资项目评价3178.5撰写项目商业计划书3258.5.1项目商业计划书存在的3个问题3258.5.2项目商业计划书编制的关键点3278.5.3项目商业计划书的编写格式328第9章：高效招商引资谈判3319.1招商引资谈判概述3329.2谈判人员的组织与管理3359.3招商引资谈判准备3419.4招商引资谈判策略与技巧3559.5招商引资项目签约374第10章：招商引资人才选择与培育39710.1招商引资人才概述39810.2招商引资人才队伍建设5大误区40610.3招商引资人才的引进与培养410第11章：招商引资风险管理42911.1招商引资的风险内涵43011.2招商引资风险识别43811.3招商引资风险规避方法448第12章：招商引资绩效考核46412.1招商引资绩效指标46512.2优化绩效考核指标体系47412.3招商引资绩效考核的实施478结语：招商引资是一种方法论486

《现代招商引资操作实务》着眼于招商引资在新形势下所面临的新机遇与新挑战，紧紧把握全球及国内产业转移趋势，立足于地方招商引资实践，遵循科学发展观，提升招商引资人员战略意识和综合素养，提高区域产业转移的承接能力，把招商引资工作做实做强，为地方经济发展作出卓越贡献。【作者简介】罗熙昶，资深咨询师 招商引资运作专家。熙昶专业咨询团队带头人，长期专注于地方政府招商引资策划、产业发展策略与研究，2003年以来，与多个咨询团队和政府研究机构合作，先后参与、主持和完成了50余个企业与政府咨询项目，涉及领域包括：地方产业发展战略、服务外包发展战略、招商引资策略及实施、企业发展战略、企业文化发展战略、集团管控体系构建、战略采购体系及人力资源咨询等。　　现就职于上海对外经贸大学，潜心研究、总结招商引资理论与实践，基于后危机时代招商引资及最新发展态势，编撰了系统性的招商引资培训课程，在此基础上，经过2年多的辛勤努力，与戴剑先生共同完成了《现代招商引资操作实务》。另外，其他与招商引资实务相关的10余本专业书籍，将在未来5年内陆续与读者见面。　　戴剑，区域经济整合专家 战略并购专家。中欧国际工商学院MBA职业导师、上海交通大学MBA职业导师，上海交通大学、西安交通大学EMB/总裁班客座教授，中欧国际工商学院EMBA大使，中国中小企业协会副会长。　　拥有完善的知识结构（电气工程、国际贸易、企业管理、世界经济）和超过25年的工作经验，先后担任过大型医药合资企业市场与销售总监（以1994年为例，净利润1亿元人民币）、综合型企业集团下属主营业务（A股上市）公司总经理、综合型投资控股集团（旗下拥有5家上市公司）国际业务公司总裁以及大型央企集团下属上市公司BD（业务发展）副总经理（负责投资与并购，总金额约100亿元人民币）等职务。多年来一直专注于“实业 金融”投资控股型集团公司的理论与实践。现为自由投资人 企业家教练，所投企业已有数家成功上市。