服饰店铺“三手”协作销售模式

前言

第一章店铺“三手”

第一节什么是店铺“三手”

第二节“三手”的职能

第三节“三手”的协调

第二章店铺常规销售模式

第一节进、补、调货品及运营

第二节信息网络共享建设

第三节款式综合分析

第四节货品时尚流行性分析

第三章店铺非常规销售模式

第一节订制服务

第二节主动销售服务模式

第三节客户管理与销售运营

第四章店铺陈列及运营

第一节陈列方案的制订

第二节陈列方案的执行

第三节陈列的维护与管理

第五章促销与销售策略

第一节促销策略的应用

第二节销售策略的配合

第六章店铺成本控制

第一节销售成本控制

第二节店铺管理成本控制

第三节货品管理成本控制

第七章店铺的有效订货

第一节店铺订货方案的制订

第二节店铺买手的订货运营

后记

　　在服饰店铺的市场运营中，买手模式下的服饰店铺销售模式占据了主要地位，这也是服饰产品销售服务的必然趋势。因此，我们认为，国内的服饰店铺也应改制，建立起“三手”协作的销售模式，以此形成服饰品牌的终端竞争能力，加速品牌的发展与传播。本书旨在与国内服饰业的朋友们一起探讨学习，书中首先介绍了店铺“三手”的概念、职能等，进而介绍了店铺常规销售模式、店铺非常规销售模式、店铺陈列及运营等内容。　　本书从全新的角度对服饰店铺经营模式进行了全面的论述。“三手”协作销售模式摒弃了传统服饰店铺的坐等式销售模式，强调店铺“三手”共同配合协作的重要性，开创了全新的服饰店铺销售模式。内容包括店铺“三手”、店铺常规销售工作、店铺非常规销售工作、店铺陈列及运营、促销与销售策略、店铺成本控制、店铺的有效订货七个方面，是服饰店铺管理及从业者必看的一本书。【作者简介】　　王士如先生，买手国际文化教育有限公司总裁，买手企业运营模式创始人，服饰店铺销售师创始人，服饰店铺买手创始人。从2000年开始，作者一直在欧美为各大国际品牌服务，进行买手企业运营模式的改制与买手的培训。涉及的课程有买手代理加盟商订货、代理加盟商如何运用买手模式进行公司化运营、服饰企业买手运营模式、买手特训营、店铺销售师特训营、店铺卖手特训营、店铺陈列师培训、服饰企业项目诊断与改制等。王士如先生有十多年的服装及鞋业从业经验，在这个领域不断研究服饰业的发展规律与流行趋势，创建了专业化的买手群体，帮助国内外服装企业进行买手模式运营的改制。他根据中国服装业的发展状况，在国内建立了最早的中国服装买手联盟，使中国的服饰企业与国际接轨。作者在中国出版的图书有：《服装企业买手模式》、《国际服饰店堂陈列》、《造就服装买手》等；在法国出版的图书有：《流逝的服装之美梦》、《新经济下的企业模式》、《经济信仰》。王士如先生服务过的国际著名品牌有：耐克鞋业、意大利里昂服饰、荷兰托斯服饰、法国老人头鞋业(服饰)、法国K0OP服饰、美国轻工企业联合会、GAP、美国TIHOO服饰集团、范思哲、0NLY、ZARA、伊芙.圣萝朗、阿玛尼、杰斯达、迪奥、夏奈尔等，并为全世界的近千家服饰品牌企幢提供过咨询服务。目前作者与大部分品牌企业仍保持着紧密的合作关系，并向其提供买手培训与企业培训服务。