解读温州商人

第一部分 如何正确解读温商

一、为什么要解读温商

二、解读温商的4个基本原则

三、解读温商的5种方法

四、解读温商的7大主要内容

五、本书解读温商的5大特色

第二部分 解读温商发展的30年创业历程

一、解读温商发展历程——“用望远镜看温商”

二、温商模式形成阶段(1978—1990)

三、温商模式升级阶段(1991—2002)

四、温商模式转型阶段(2003年至今)

第三部分 解读温商成功的7大外部因素

一、温商成功的原因概述

二、地理环境因素“温商被逼出来的？”

三、历史文化基因 “文化成就大商？”

四、温商成功的宏观环境因素 “加快了温州的发展？”

五、地方政府作用 “被误读的温州政府角色”

六、协会和商会角色 “资源整合的平台，抱团发展的明证”

七、温州特殊的民间融资环境 “黑猫？白猫？野猫？”

八、媒体的作用 “媒体在助力和造势？”

第四部分 解读成功温商的12大财富品质

一、温商财富品质概述

二、善于求利 “务实一点”

三、敢于冒险 “胆子大一点”

四、“宁为鸡头不为凤尾” “自主一点”

五、不用榜样，隔壁有样 “善于模仿一点”

六、善于抱团 “心齐一点”

七、善于把握商机 “精明一点”

八、义利合一 “现实一点”

九、具备“四千精神” “勤奋一点”

十、能忍，有韧性 “坚持一点”

十一、善于创新 “点子多一点”

十二、包容“心胸宽一点”

十三、最大的不变是变化 “灵活一点”

十四、关于温商12大财富品质的说明

第五部分 解读温商壮大的10大经营理念”

一、温商经营理念概述

二、赢利导向原则 “一切以赢利为目标”

三、市场导向原则 “一切以市场为导向”

四、以小及大原则 “微利是图”

五、快速制胜原则 “时间就是生命”

六、资源整合原则 “借梯上楼”、“借船下海”

七、诚信原则 “商无信不立”

八、竞合原则 “抱团发展”

九、稳健经营原则 “循序渐进”

十、创新原则 “非对称竞争”

十一、“权变”原则 “适合的才是最好的”

十二、温商10大经营理念的特性与借鉴

第六部分 解读温商成功的6大管理理念”

一、温商管理理念概述

二、结果管理：“以成败论英雄”

三、可控性：“直接管理”

四、打破常规：“不按常规出牌”

五、资源整合：“善于借力”

六、持续改进：“摸着石头过河”

七、以人为本：“人才也是生产力”

八、温商6大管理理念的特性

第七部分 解读温商财富增长的8大赢利模式

一、温商赢利模式概述

二、小商品，大市场

三、“森林经济”

四、规模化

五、相关多元化

六、非相关多元化

七、品牌经营

八、资本运营

九、虚拟经营

十、温商8大赢利模式的特点

第八部分 解读温商发展中的7大瓶颈

一、温商发展瓶颈概述

二、要素瓶颈：基础要素的缺乏

三、法律瓶颈：打“擦边球”蕴藏的法律风险

四、产业升级或转型瓶颈：加工业、商业、服务业的低层次竞争

五、可持续发展瓶颈：发展的持续性，“富不过三代？”

六、资本运营瓶颈：“宁为鸡头，不为凤尾”的心理造成资本整合过程中的障碍

七、投机炒作瓶颈：“急功近利”等各种投机炒作失败带来的后遗症

八、管理瓶颈：引发的“不规范管理的成本和代价”

后记

温州商人独特的商业思维创造了数以千亿级的财富，因而被称为“中国的犹太人”。温州商人的成功给商界留下了一个个经典的成功案例，可以说数以万计。 周德文、张建营编写的这本《解读温州商人》总结归纳了温州商人成功的经验，这些温商经营理念和管理理念，可以说是温商成功的根本所在，也是温商立于不败之地的关键。 研究温商的著作较多，但多以案例分析为主，深度和系统性不够，《解读温州商人》则从深层次入手，概括系统，分析透彻，是了解温商不可多得之作。 周德文、张建营编写的这本书总结归纳了温州商人成功的经验，这些经营理念和管理理念，可以说是温商成功的根本所在，也是温商立于不败之地的关键。 《解读温州商人》揭示了温商成功的必然性！