服装店主手册

第一章 服装店主的素质和能力1

一、服装店主的良好修养/1

1 店主修养三要素/1

2 如何认识自我/3

3 严于律己成大事/4

4 善于自我否定/4

5 保持心理平衡/5

6 树立必胜自信心/6

7 笑对成功和失败/7

8 积极主动做事情/7

9 瞄准你的目标/8

二、服装店主的现代精神/9

1 现代型服装店主/9

2 成功店主的精神状态/11

3 善于设计自己的工作/12

4 现代服装店主的基本特征/13

5 创业失败的原因/14

三、服装店主的基本能力/15

1 见识能力/15

2 计划能力/16

3 控制能力/17

4 指挥能力/18

5 决策能力/19

6 组织能力/20

7 协调能力/21

8 交际能力/22

四、服装店主的领导艺术/23

1 什么是领导艺术/23

2 管理时间的技巧/24

3 正确使用激励方法/25

4 店主的奖励艺术/27

五、服装店主应具有商业道德/29

1 商业道德的意义/29

2 商业道德是战略利润/30

3 商业道德必须有/31

4 诚实和守信/31

附：店主开店前的自我测试/33

第二章 市场调查与可行性38

一、做好开店前的市场调查/38

1 市场调查的内容/38

2 市场调查的步骤/40

3 市场调查的方法/41

二、市场分析与定位/42

1 市场的构成要素/42

2 市场的划分/45

3 市场规模分析/46

4 市场饱和度分析/46

5 市场细分/47

6 按消费者需求划分市场/48

7 服装产品定位/49

8 经营策略定位/50

9 向竞争者学习/51

三、进行可行性研究/52

1 为什么要做可行性研究/52

2 可行性研究的内容/53

3 可行性研究阶段/54

4 可行性报告的一般格式/55

附：城市消费T恤衫的调查问卷/55

附：可行性报告的一般格式/57

第三章 开店筹资与合伙59

一、规划好筹资渠道/59

1 盘点自己拥有的资金/59

2 请亲朋好友帮助/60

3 合伙也是一种筹资手段/60

4 向银行申请贷款/61

5 吸收风险资本/62

6 争取天使资金/63

二、筹资决策和原则/64

1 计算创业需要的资金/64

2 仔细计算筹资成本/65

3 筹资对资本结构的影响/66

4 筹资需遵循的原则/66

5 合理运用创业资金/67

三、规范合伙行为/69

1 合伙经营的好处/69

2 合伙企业的法律规定/70

3 合伙人的角色有几种/71

4 合伙是共同的事业/71

5 合伙人需要承担责任/73

6 规避合伙的弊端/74

附：合伙合同(格式范文)/75

第四章 工商注册与税务登记78

一、如何登记注册/78

1 申请营业执照的条件/78

2 申请营业执照应提交的文件/79

3 登记审批程序/80

4 对违犯登记条例的处罚/80

5 注销登记/82

二、开店必备的税务知识/82

1 税务登记的对象/83

2 办理税务登记应提供的资料/83

3 税务登记表/84

4 如何变更登记/85

5 停业、复业登记/85

6 如何办理注销登记/86

7 违犯税务登记的处罚/86

三、如何进行纳税申报/87

1 纳税申报的对象/87

2 纳税申报的内容/87

3 纳税申报的方式/88

4 纳税申报的期限/88

5 延期申报纳税的条件/89

6 填报纳税申报表的要求/90

四、税种税率与缴纳/90

1 增值税/90

2 营业税/92

3 所得税/94

4 税款缴纳期限/97

5 延期缴纳税款/97

第五章 服装店应选择的位置99

一、服装店选址的原则/99

1 方便顾客选购服装/99

2 有利于服装店的发展/100

3 选址的注意事项/100

二、商圈的选择/101

１ 城市商业区/101

2 郊区购物中心/102

3 妥善选择开店地点/102

4 商业区的影响/103

三、地段的选择/104

1 交通条件/104

2 客流量/105

3 人口密度与购买力/105

4 竞争对手/106

5 社区的选择/107

6 充分考虑城市规划/107

四、不同街区设店的利弊/108

1 都市中心的街区/108

2 车站附近或交通要道/109

3 居民区/109

4 办公区/110

5 同行密集生意好/110

6 百货商店区域/111

7 找到好位置的技巧/112

8 开店不利地段/113

五、店面的自然条件/114

1 店面的形状/114

2 店门/115

3 店面的走向/115

4 店面的空间/116

六、租赁店铺要谨慎/116

1 接手转租店/116

2 租店谈判的注意事项/117

3 租金不决定店面的好坏/119

4 避免租店合同陷阱/119

5 房屋租赁协议/120

附：房屋租赁协议/121

第六章 服装店经营策略123

一、针对特定消费对象/123

1 白领服饰店/123

2 婴儿服饰店/124

3 开家童装店/125

4 另类少年装/126

5 男士服饰店/126

6 学生服装店/127

7 肥肥专卖店/130

8 宠物时装店/131

二、特色服装店经营/132

1 租赁服装店/132

2 女性内衣店/134

3 中式服装店/136

4 保健服饰店/137

5 前店后厂模式/138

6 木兰布衣吧/139

7 美术时装店/140

8 品牌店中店/141

9 居民区的裁缝店/142

10 时装再生店/143

11 特体裁缝店/143

12 银色产业/146

13 时装网络公司/147

14 无店铺销售/150

15 个人形象设计室/151

三、服装店竞争技巧/154

1 以色彩取胜/154

2 不花钱的服装店/155

3 最贵的服装店/156

4 可以退货的服装店/156

5 怪缺服装店/157

6 只此一件的时装店/158

四、服装经典广告/159

1 金利来，男人的世界/159

2 贝尼顿色彩“联合国”/160

3 黑色的泰勒雪衣/161

4 制造流行的商人/161

5 每人只能买一件衬衫/162

6 牛仔裤上美丽的臀部/163

7 耐尔公司的马拉松广告/164

8 永不回头的“七匹狼”/164

第七章 服装店应具有的形象166

一、服装店的整体外观/166

1 服装店的门面/166

2 服装店的外观类型/167

3 服装店面设计要点/168

4 出入口的设计/169

二、服装店内布局设计/170

1 店内布局设计原则/170

2 服装店内布局/171

3 服装店的构成空间/172

4 服装店空间布局/173

5 顾客通道设计/173

6 顾客的走动路线/175

三、橱窗设计/176

1 橱窗对消费者的影响/176

2 橱窗的陈列方式/177

3 橱窗设计的注意事项/178

四、服装店灯光设计/179

1 服装店室内灯光照明设计/179

2 招牌照明/180

3 橱窗照明/180

4 外部装饰灯照明/180

五、服装店氛围设计/181

1 服装店的色彩设计/181

2 音乐设计/182

3 气味设计/184

4 通风设备设计/185

5 服装店绿色植物设计/186

6 店员的制服设计/187

第八章 服装店主的财务知识188

一、为什么要财务管理/188

1 什么是财务管理/188

2 财务管理的任务/189

3 财务管理的目标/191

4 财务管理的要求/192

5 服装店发展周期与财务管理/193

二、财务报表/195

1 会计报表的编制/195

2 资产负债表及作用/196

3 损益表和利润分配表/198

4 现金流量表/199

三、怎样理财/203

1 理财的基本原则/203

2 资金时间价值/204

3 风险观念/206

4 合法避税/207

5 加快现金的周转/208

6 掌握应付款的主动权/209

7 控制好折扣/211

第九章 服装特许与专卖213

一、什么是特许经营/213

1 特许经营的产生/213

2 特许经营的好处/214

3 特许经营的种类/216

二、了解特许经营总部/217

1 组织机构/217

2 特许总部的职责/217

3 特许总部应具备的能力/219

三、店主如何选择加盟公司/220

1 市场评估/220

2 产品差异性/221

3 竞争状况/221

4 产品的品质/221

5 知名度与声誉度/222

6 产品价格与市场地位/222

7 管理方式/222

8 经营理念/223

9 教育训练/223

10 防止加盟服装店受骗/223

参考文献225

服装店主就是服装店的老板，是服装店的投资者。服装店主的能力决定着店铺的盈利能力。《服装店主手册：做善于赚钱的服装店主》共分为九章，全面系统地介绍了服装店主应知应会的相关知识。具体内容包括服装店主的素质和能力、市场调研与可行性、开店筹资与合伙、工商注册与税务登记、服装店应选择的位置、服装店经营策略、服装店应具有的形象、服装店主的财务知识和服装特许与专卖。《服装店主手册：做善于赚钱的服装店主》语言通俗易懂，内容具体实用。可供服装店店主及立志创业的读者阅读使用。