中国冠军企业的长尾战略

前言无限的长尾，无限的市场

究竟什么是长尾

长尾理论对于存在于互联网以外的市场同样产生影响

长尾绝不仅仅是把众多分散的利基市场聚合为一个大尾巴

长尾理论掀开了一个新商业时代的序幕

第一章定义21世纪的长尾理论

一、长尾掀开一个新商业时代的序幕

1．长尾战略已进入商业模式竞争阶段

2．长尾制造了《触及巅峰》热销

3．营销重点已经转向挖掘长长的尾巴

二、有限的长尾，无限的市场

1．长尾市场的尾巴价值期待破冰

2．长尾价值的开发并不是简单的关注黄色的尾巴

3．长尾市场尽管无限，却要有足够精准的解释力

三、不要用有限的眼光去看待无限的尾巴

1．不要漠视小客户

2．日益凸显的长尾效应

3．冰糖葫芦小了。利润却增大了

第二章彻底颠覆“二八法则”

一、新兴的理论正在颠覆惯常的定律

1．二八法则根本就不是一个命题

2．二八法则的经验误区

3．二八法则遭遇业内专家“空袭”

二、长尾理论渐渐被人们所重视

1．二八法则的致命难题

2．开拓二八法则中的80％

3．二八法则的英雄末路

三、从二八法则向长尾理论的跨越

1．二八法则被99％的人彻底抛弃

2．长尾战略才是开拓市场的评判标准

3．不要把长尾营销看成对二八法则简单的颠覆

第三章寻找长尾中的长尾

一、寻找更加精准的新市场

1．任何健康的长尾经济都必须有一个强劲有力的头部

2．主流与小众商品间的选择

3．小单元切分旧的商业模式

……

第四章长尾营销时代已经来了

第五章新互联网的长尾空间

第六章中国商业的长尾

参考文献

后记

　　长尾战略所引起的热烈反响，很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。通过本书了解长尾战略为中国冠军企业指出了一条通向未来增长的新路要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。