动态定价与自动谈判

第一章 绪论

第一节 问题的提出

一、研究背景

二、研究的目的和意义

第二节 国内外研究现状

一、有关数字产品的研究现状

二、动态定价技术的现状

三、自动谈判理论和技术研究现状

第三节 研究的内容与方法

第二章 数字产品分析及其定价模型设计

第一节 数字产品的分类及营销策略分析

一、数字产品的概念

二、基于Hui框架的数字产品分类

三、基于分类特性的营销策略分析

第二节 传统定价方法在数字产品市场面临的问题

一、数字产品定价问题对其营销策略的影响

二、以均衡理论解释数字产品定价的难点

三、边际成本定价的困境

第三节 数字产品的特性及对其价格影响的分析

一、数字产品的物理特性

二、数字产品的经济特性

三、经济特性对价格影响的分析

四、数字产品价格构成分析

第四节 数字产品的动态定价模型设计

一、基于边际决策规则的数字产品定价模型

二、考虑网络价值的数字产品动态定价模型

三、对网络效应系数b的讨论

第五节 数字产品的需求模型设计

一、前提假设

二、基于Cobb-Douglas函数的数字产品需求模型

第三章 数字产品网上动态定价机理研究

第一节 动态定价的理论基础

一、价格歧视理论

二、基于价格歧视理论的动态定价分析

第二节 数字产品动态定价的理论分析

一、数字产品市场具备价格歧视的条件

二、数字产品市场价格歧视的应用

三、数字产品动态定价的条件和方法

第三节 基于在线拍卖的动态定价示例

一、在线拍卖机制分析

二、“低价者胜”拍卖机制的设计与分析

第四节 数字产品的随机逼近动态定价算法设计

第五节 产品参数Db、Gb、Tb对报价让步策略的影响分析

第四章 动态定价自动谈判机制研究

第一节 数字产品双边价格谈判分析

一、双边谈判过程分析

二、双边价格谈判特点分析

三、数字产品动态定价模型与价格谈判中报价的关系

第二节 动态定价谈判模型(协议)设计

一、谈判协议的作用和设计标准

二、数字产品双边价格自动谈判协议设计

第三节 双边价格谈判的动态谈判策略设计

一、定义与符号

二、时间压力因素策略

三、客户资源因素策略

四、对手行为模仿报价策略

五、基于历史相似度和遗忘曲线的推理报价

六、谈判心智

七、策略的综合

第四节 基于信念的动态策略设计

一、原理

二、动态过程

第五章 数字产品动态定价谈判系统设计与案例

第一节 基于Agent的动态定价自动谈判系统的设计

一、系统结构设计

二、工作流程

三、Agent功能结构设计

四、Agent的程序设计方法和开发平台

第二节 异构的Agent之间谈判关键技术研究

一、基于语义网OWL的谈判本体解决方案

二、基于FIPA交互规范的异构Agent间谈判行为规范

三、谈判Agent的消息通讯

第三节 数字产品动态定价应用案例

一、基本的定价过程及谈判模拟

二、针对不同类型客户的动态定价模拟

三、动态定价与传统定价的比较

附录

参考文献

后记

当今信息时代瞬息万变，一方面数字产品一跃而成为时代的宠儿，传统的经济学理论已经很难解释数字产品的成本构成和定价机理；另一方面以智能Agent为代表的新技术已经崭露头角，为下一代智能电子商务提供了技术可能。刘克兴等的《动态定价与自动谈判——以数字产品为例》试图将这两者相结合，以全新的视角深入分析以软件、影音流媒体等为代表的数字产品的成本及定价机理，然后采用目前国际研究前沿技术——基于智
能Agent的自动谈判技术，勾勒出一个动态定价系统的框架。《动态定价与自动谈判——以数字产品为例》对电子商务的理论、技术研究者都会有所帮助。