创业实战指南

第一篇创业前的准备工作

第一章成功创业“三步走

第一步：明确需求

需求的种类

需求的可变及可替代性

重在开发潜在的需求

第二步：提供对的产品和服务

短缺与过剩

产品与服务

产品的细分

质量与成本

第三步：将产品和服务卖出去

市场调查

上市计划

销售管理

销售培训

第二章企业的创立判断

第二篇如何确立主营业务

第三章创业资金

第四章主营业务的创造

第五章完美三步。打造牢固的客户关系

第三篇如何克服企业发展中的障碍

第六章突破：走出初创“瓶颈

第七章突围：走出危机

第八章超越：抓住机会直起跳

第四篇企业存活的组织保证

第九章打造成功的企业组织

第十章打造成功的领导特质

后记

　　不是童话般的所谓大企业的成功秘笈，也不是教科书式的完美说教，这里有的，只是小企业的大战略，《创业实战指南》，为你打开不一样的视野，用格局成就梦想。　　本书献给渴望通过创业而获得自由的人们。　　《创业实战指南：初创中小企业的成功之道》试图分析创办企业面临各种基本问题时应当具有的指导思想。指导思想树立起来了，方法自然会衍生出来。　　不是童话般的所谓大企业的成功秘笈，也不是教科书式的完美说教，这里有的，只是小企业的大战略，《创业实战指南》，为你打开不一样的视野，用格局成就梦想。【作者简介】　　孙浩，综合开发研究院（中国.深圳）资深研究员，长期从事经济理论与改革开放政策方面的研究，曾任陕西省政府经济顾问，北海市委、市政府经济顾问，有近20年创办企业的经历，现为深圳市某高新技术企业的创办者和掌门人。