商场超市假日促销及主题促销

第一章概论

第一节促销的概念与相关知识

一、促销的概念

二、促销的分类

三、促销的目的和作用

第二节超市促销策划流程

一、快讯商品促销流程

二、一般商品促销流程

三、促销战术的运用

第三节商品促销规范管理

一、促销方案制定规范

二、促销策划管理规范

第四节促销技巧

一、未考虑购物的顾客

二、未做出决定的顾客

三、坚定要买的顾客

四、没有主见的顾客

五、自称买不起的顾客

六、对待不听商品介绍的顾客

七、对待自称“我刚结婚”的顾客

课外阅读一：促销活动现场小技巧

课外阅读二：沃尔玛的服务促销“店内诊所”

第二章超市假日促销的模式

第一节超市假日促销

一、假日促销的作用和意义

二、假日促销计划的制定

三、假日促销活动策划

第二节选择超市假日促销的模式

一、促销费用标准

二、促销方式

课外阅读一：日化产品××卖场促销活动操作要素

课外阅读二：便利店促销的误区

第三章超市假日广告促销与策划

第一节超市假日广告促销策划管理

一、超市假日广告促销策划原则

二、制定广告策略的实施

三、厂告宣传的若干技巧

第二节超市假日广告促销方式

一、POP广告

二、橱窗广告

三、DM广告

四、广告单

五、网络广告促销

第三节销售促进与广告

一、差异性和相似性

二、引入新产品

三、销售促进可以建立品牌

课外阅读一：××饼干的促销策划方案

课外阅读二：白酒新品促销策划

第四章超市假日公关促销与策划

第一节超市假日公关促销策略概述

一、超市假日公关策划内涵、原则

二、超市假日公关策划步骤

三、超市公共关系工作

四、公共关系的促销功能

第二节超市假日公关促销策略

一、宣传性公关促销策略

二、服务性公关促销策略

三、文化性公关促销策略

四、社会性公关促销策略

课外阅读一：服务促销策略规划

课外阅读二：夏季纳凉促销晚会方案

第五章主题促销策划

第一节主题促销策划工具

一、主题促销方案的制定

二、主题促销活动的组织

三、主题促销的费用预算

第二节超市开业促销策划

一、超市开业促销常用手段

二、超市开业促销POP广告策划

三、超市开业特价促销策划

四、超市开业折价促销策划

第三节超市店庆促销策划

一、超市店庆促销的进行

二、超市店庆促销常用手段

三、超市店庆促销广告策划

课外阅读一：新年超市促销活动方案

课外阅读二：可口可乐企业的奥运营销淘金攻略

附录：案例集锦

附录一：商场新年促销方案

附录二：温馨浪漫精彩无限2008年情人节促销方案

附录三：××购物中心2008年五一促销方案

附录四：借势中秋超市促销要点

附录五：“情系中华，礼满××”国庆促销方案

附录六：××超市2005年节日促销活动主题集锦

参考文献

　　国人收入提高了，各种节假日增多了，超市也越开越多了，顾客受到各种刺激后的“免疫力”也大大增强了。这就需要我们用更多的精力去思考并实施新的方案来满足或者去激发顾客的潜在需求。假日促销和主题促销不失为简单而直接的杀伤性促销武器。选择什么样的假日促销和主题促销策略，采用什么样的促销方式，如何设计促销的工具，怎样用更少的促销费用带来更好的促销效果等，在本书都能找到满意的答案。本书力争用通俗的语言、丰富的案例和精彩的插图给处在终端最前线的导购人员、促销人员、企划人员以及管理层提供思路，进而提升促销业绩。本书也可作为商场超市企业开展假日促销和主题促销的内训参考教材。　　本书是《商场超市经营管理工具箱》丛书中的一本，主要介绍了假日促销、主题促销以及选择假日促销及主题促销的模式、广告运作、促销公关管理等内容，并列举了国内外商场超市假日促销及主题促销的创意和成功案例。本书语言通俗、案例丰富、插图精彩，对读者有实际指导意义。　　本书适用于商场超市的导购人员、促销人员、企业策划人员以及管理人员，也可作为商场超市企业开展假日促销和主题促销的内训参考教材。