跟金牌销售学说话之道

固执型：不要和我对着干炫耀型：他们买得起，我也能挑剔型：不要和我较真经典案例：比尔·盖茨——微软公司与IBM公司之间的较量第六章报价巧才能卖得好：报价前，一定要摸清客户的心理承受底线巧妙提问，试探客户的心理价位不要一开始就报价过低摸清客户底线，引导客户说出价格谈价时要勇敢地说“不”先说产品优点，然后再报价如何应对大幅压价的顾客运用产品比较法，促使客户自动加价经典案例：上海怡斯宝特面包——面对麦当劳的报价技巧第七章销售谈判中的博弈：销售的最高境界是双赢而不是“零和”在与客户谈判中，要解释不要争辩高效沟通，打破谈判中的僵局沉默也是一种施压策略趁热打铁，制造紧迫感让客户屈服谈判时不要无原则、无理由地让步反复强调利益，始终牵线客户适当做出让步，用利益驱动客户成交对于客户的过分请求，要委婉地说“不”表现出不情愿，让客户觉得占了便宜经典案例：摩托罗拉——向谷歌出售移动专利技术第八章让客户无法说“不”：从拒绝中寻找商机，迅速把握成交的机会用好“太极术”，巧妙回应客户的推辞面对拒绝，需要一点“小强”精神

优秀的销售员舌灿莲花、妙语连珠，能把话说到客户的心坎儿上，一开口就能打动客户促成交易。但是好口才是刻苦训练和长期坚持的结果。那么，什么才是最标准的销售口才模板呢？本书将为您提供答案。《跟金牌销售学说话之道》通过金牌销售员的实战经验，逐一解密销售高手的说话策略与谈判妙招，指导销售员将这些技巧灵活恰当地运用到销售实战中去，从而取得骄人业绩。

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