客户终身价值

客户终身价值

(美) 古普塔 (Gupta,S.) , (美) 莱曼 (Lehmann,D.R.) , 著

出版社:电子工业出版社

年代:2015

定价:32.0

书籍简介:

客户是企业的重要资产,是企业活力的源泉,客户价值与企业价值密不可分,但客户满意度的提高对公司究竟能带来多大价值,在财务上很难衡量,这就造成了营销和财务上的矛盾。本书指出了,客户具有长期潜在价值,即客户终身价值,以获得并保留客户为目的的营销支出应当被当作投资而非费用,介绍了简单估计客户终身价值的方法,并为企业管理者提供了一个以客户为基础进行战略规划并建立客户价值的框架。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名沃顿商业经典课程
9787121262555
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出版地北京出版单位电子工业出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

客户终身价值是电子工业出版社于2015.7出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理-销售管理 的书籍。