渠道变革

引言　购房经历——更轻松、更快捷与更便宜　1

新一代的购房经历　2

多渠道方式　3

第1章　21世纪的市场营销　5

营销现状　6

21世纪：多渠道市场营销时代　7

了解网络客户的不同之处　8

从一种营销渠道扩展至几十种　10

没有回头路　11

第2章　DRM与MCM　13

何为正确的直销（DRM）？　16

什么是渠道？　18

什么是多渠道营销（MCM）？　21

什么是生命周期价值（LTV）？　22

第3章　在线直接回复营销　25

神秘的互联网　26

直接电子邮件和直接邮购广告的相似之处　29

直接电子邮件广告的原则　29

大不相同的名单　31

公司自己的名单　31

外部的名单　31

剖析代言广告　33

第4章　社会性媒体　39

低成本高效率的完美营销渠道　40

社会性媒体及其形式　41

至少应该有个论坛　43

社会性媒体的优缺点　43

一个博客的成功营销案例　46

社交网络、社交书签和社交新闻网站　47

社会性媒体中的综合广告和直接营销　48

第5章　搜索引擎营销　51

最适合你的网站　53

获利从搜索引擎开始　54

使你的网站可见　69

第6章　远程电话会议　71

将电话会议用作营销工具　72

从电话会议中盈利　74

收益就像滚雪球一样　75

第7章　直接邮寄　79

直接邮寄适用于大部分产品　81

直接邮寄的七步流程　82

直接邮寄的成功秘诀　83

直接邮寄营销的原则　84

选择适合你的产品的名单　85

做出总结　86

Offer：好在哪儿？　88

Offer必须足够吸引人　89

使文案无懈可击　90

文案的工作流程　91

第8章　直接平面广告　93

你还在等什么？　95

直接平面广告的成功要诀　96

开始购买平面广告　98

最棒的是剩余版面！　99

报纸：日报和周报　99

从ABC开始　100

不要忘了广告报价　101

物以类聚　101

直接！直接！直接！　102

什么时候开始直接平面广告　102

第9章　直接回复电视广告　105

打破超级碗商业广告的神话　106

如何解决？　107

广告要针对目标市场　108

熟悉电视广告　108

有效的电视广告原则　110

1、2、3法则　110

如何才能更有效果？　111

如何制作成功的广告？　112

电视广告潜力无限　113

第10章　直接回复广播　115

广播广告的爆发　116

广播直销案例研究　118

仔细研究才能制胜　119

广播改变世界　120

第11章　电话营销　121

如何使用电话营销　122

电话营销用于后端销售　123

最简单的营销方式之一　123

主动出击、被动接受或者以赚钱为导向　126

与电话营销服务公司初次接触　126

深入分析他们的工作能力和报价　127

安排一个现场会议　127

与电话营销公司打交道的首要原则　128

电话营销适合你吗？　128

第12章　联合营销　129

非常适合新创公司和小企业　131

如何与专家和名人合作　132

联合营销的背后　133

成功的联合营销策略　134

实践是成功的关键　136

加盟营销使你获益匪浅　137

联合和加盟相似多于差异　139

第13章　活动营销　141

使活动有趣，非常有趣……　144

细致规划以避免意外问题　145

受益于活动营销行为　147

信息讲解VS销售展示　148

会议费：免费？收费？收多少钱？　148

其他类型的活动营销　149

1还是100万，采取什么步骤？　150

我们的活动遵守承诺　158

第14章　公共关系　159

公关在行动　161

了解媒体的需求　161

你希望受到哪些媒体的关注　162

使公司或产品满足媒体需求　163

充分利用互联网　164

第15章　多渠道营销的魔力　167

从10倒计时，出发！　168

赚的钱在哪里　174

现在就行动　176

总`结　在Joe的雪茄店内喷云吐雾　177

规划未来　180

Joe目前使用的渠道　180

Joe可以尝试的新渠道　181

Joe长期的多渠道营销计划　183

结论　184

附录　广告实例　185

代言广告　186

夹页广告　186

分类电子邮件广告　188

《渠道变革：12种捷径使你收入千万》作者将经典营销理论及互联网营销理论和与其多年的经验相结合，开创了一种实用的、易于使用的营销方式。除了深入剖析十几种营销渠道外，《渠道变革：12种捷径使你收入千万》还教给读者更多营销的思维模式，并附有大量真实案例，被誉为是“将在线与离线渠道结合得最全面、最好的图书”。在当今竞争日益激烈的形势下，如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系企业生死存亡的大事。《渠道变革：12种捷径使你收入千万》对营销人员及企业经营管理人员必将大有裨益。

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