传统企业电商突围之路

第1章 传统企业电商机遇

从B2C到C2C再到O2O，电子商务不断完善自身体系与模式，在不到十年的时间内，成为市场竞争中的硬性支撑，在波谲云诡的市场竞争中脱颖而出，不断刷新人们对企业发展市场变化的认知，电商市场不再是简单的价格战，产品的核心竞争力、良好的品牌形象、营销策划与宣传推广等，每一个不同的阶段都会成为电商市场竞争中举足轻重的筹码，我想这些藏在滚滚硝烟中的机遇，你也许需要更透彻地去了解。

第一节 电子商务的五年阶梯

第二节 可以不转型，但是要升级

一、渠道的升级

二、服务的升级

三、产品的升级

第三节 电子商务的渠道类别

一、自营独立渠道

二、第三方自营渠道

三、百货类自营渠道（京东）

四、垂直平台

五、特卖平台

第2章 传统企业电商现状

对于已经进入到传统企业的电商情况相信各位看官一定很感兴趣，我在这里不讲成功案例，因为没有成功是可以复制的，最起码电商领域没有，在这里我只讲失败案例，我们来梳理一下为什么传统企业实力雄厚却在电商领域失败了。

第一节 急匆匆触网的后果

一、失败案例

二、为什么失败

第二节 经常遇到的问题

一、人才的问题

二、数据的问题

三、定位的问题

四、竞争的问题

五、融合的问题

六、独立的问题

第三节 目的不明确导致的迷失

一、分析别人不如先分析自己

二、目的是什么

第3章 传统企业转型步骤

任何事情都是需要有步骤的，这个道理放在传统企业向电子商务行业转型升级中也是一样。真正的电商行业并不是我们所片面理解的开一个店铺，上传一些产品，做一些推广就可以达成销售目标的。这其中的步骤如果错了，就可能一步错、步步错。就好比盖房子，地基如果没有打牢固，盖得再高，也需要推平了重新来过。本章希望通过讲述合理的企业转型发展步骤，帮助各位在往电商转型的道路上少走弯路，快速成功。

第一节 如何做好数据调查

一、数据对于我们的重要性

二、数据分析的逻辑和方法

三、数据软件的使用方法

四、触网前必备的三分数据

第二节 店铺定位的技巧

一、线上和线下定位的区别

二、店铺定位的核心

三、竞争环境的确定

四、扭转命运的差异化定位

第三节 视觉呈现的思路

一、我们是怎么获取信息的

二、绕圈购物的思路

三、主题化营销

四、场景化营销

第四节 运营方案的规划

一、毛利与净利润的规划

二、运营方案的规划

第4章 传统企业电商战略

记得不久之前，互联网上流传着一句话：“世间最远的距离，不是我站在你面前你却不知道我爱你；而是我看着你，你却在玩手机。”还有一个广告讲的是：年近古稀的老爷爷，每次快乐的家庭聚会，孙子孙女们都是低头玩手机，不说话。于是老人家定下家规，家庭聚会的时候，任何人都不许玩手机。看似调侃的一个互联网段子，却清晰地说出了一个事实：智能手机及APP应用，已经彻底改变了所有人的生活。论你有没有手机，你都被影响着，被改变着，论你愿意不愿意，智能APP已经走进了你的生活，你法抗拒。

第一节 全网营销的战略布局

一、全网营销的战略思路

二、多平台运作战略

三、分销体系战略布局

第二节 移动互联崛起的新机遇

一、移动互联崛起的原因

二、APP

三、微信推动的新模式

四、手机淘宝战略布局

五、O2O营销战略的规划

第5章 电商团队组织结构

电商KPI没有统一的模板，每一次电商KPI考核会因为侧重点不同而做出不同方面的调整。这个调整的方式要结合企业电商团队规模、行业特点、发展阶段、销售目标、人员能力、激励效应等因素综合考虑。本章从公司规模出发来深入探讨一下定制岗位结构、岗位工作内容、部门的衔接关系和团队岗位考核参考指标的一些方式和方法。

第一节 年目标百万级电商团队结构

一、团队岗位结构

二、团队岗位工作内容

三、团队岗位工作衔接关系

四、团队岗位考核参考指标

第二节 年目标千万级电商团队结构

一、团队岗位结构

二、团队岗位工作内容

三、团队岗位工作衔接关系

四、团队岗位考核参考指标

第三节 年目标亿万级电商团队结构

一、团队岗位结构

二、团队岗位工作内容

三、团队岗位工作衔接关系

四、团队岗位考核参考指标

第6章 电商团队管理心得

在这里我想说，作为企业的管理者，如果你已经把注意力放在团队管理上，那么业绩的增长只是时间问题，需担心。接下来，让我们一起以了解员工跳槽的原因为契机，开启企业团队管理的大门。

记得在和一位老板聊天时，他告诉我上个月运营总监辞职了，营业额降低了40%，问我该怎么办。这的确很难处理，团队管理是所有电子商务公司的头等难题，我认为源头不在于管，而在于如何理。

一、员工为什么离职

二、招聘什么样的人

三、90后团队管理之道

全书总结

后记

关于电商

关于写作

关于本书

近几年传统企业频繁转向电子商务领域，它们都过得好吗？在面对新市场的销售中都遇到了什么问题呢？传统企业转型到底有没有完整的转型步骤呢？《传统企业电商突围之路》作者对传统企业转型很有研究，长期帮助传统企业转型电商领域，《传统企业电商突围之路》中用了大量案例、操作流程和步骤。
　　《传统企业电商突围之路》系统讲解了电子商务中的现状和机遇、传统企业转型的步骤和具体方法、电商团队的组织结构和管理心得，内容逻辑清晰且丰富，是一次结构化的陈诉。
　　《传统企业电商突围之路》适合传统企业转型电子商务人群、电商从业人群、各个层级的网店卖家。

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