砍掉成本

再版序

前言

第一部分企业家要勇敢地拿起刀来

一、企业家要刀枪并用

1．告诉我你用什么武器

2．每个企业家都有两种武器

3．“工欲善其事，必先利其器”

二、会刀法至少可以保命

1．弱点被看穿就会送命

2．现金流会一刀杀了你

3．成本是你的大后方

4．成本降低10％，利润就翻一番

5．成本可以掌握在自己的手中

6．减成本就是减风险

7．把成本当成魔鬼杀死

三、企业家要克服的最大障碍

1．不懂财务，不看账目，害怕数字

2．喜欢事后算账而不是事前控制

3．企业家用形容词太多，数字太少

4．企业家要懂得三张表

5．管理者应抓住几个重要的数字

第二部分削减成本只需学会李家十二路刀法

第一式砍价慧眼识刀

1．使用财务人员的误区

2．“豢养”职业杀手

3．给杀手应有的地位

4．建立杀手“黑名单”

5．我只相信数字，相信制度

本章思考

第二式砍人手让每个人都能听到刀声

1．三个员工只有一个是创造价值的

2．一个员工的成本是他工资的五倍

3．请神容易送神难

4．人人头上一把刀

5．让你的员工无处可逃

6．每个员工都要佩把砍刀

7．10-1>10

8．令人生畏的电网

9．低工资+高绩效一高利润

本章思考

第三式砍机构快刀斩乱麻

1．不要一个人站在高处

2．要巨人不要侏儒

3．砍掉专职的副总

4．把所有经理的椅子靠背锯掉

5．清空你的办公室

6．瘦身是一场大革命

7．砍机构要巧借外力

本章思考

第四式砍固定成本手起刀落

1．购买固定资产，你要承担“七宗罪”

2．资本性开支是旋涡

3．把生产线建在别人的厂房里

本章思考

第五式砍采购成本借刀杀人

1．磨尖你的刀，越尖越好

2．竞合时代，“不战而屈人之兵”

3．鲶鱼是你借来的刀

4．供应商的选择是中心任务

5．让采购员和供应商保持对立

6．永远做供应商眼中的“坏孩子”

7．过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪

8．供应商是你的共赢商

9．给采购物品以不同的待遇

本章思考

第六式砍预算刀刀进逼

1．设立预算制度

2．利润是要求出来的

3．预算要有“法律效力”

4．重压之下，必有勇夫

5．预算是被逼出来的

本章思考

第七式砍库存刀走偏锋

1．做到零库存，你所向披靡

2．要市场不要工厂

3．要么客户买单，要么你买单

4．告诉你一个最低的存货标准

5．降低企业库存的细则

本章思考

第八式砍劣质客户见人下刀

1．无限地满足客户就会破产

2．劣质客户坚决封杀

3．应收款不小心就成了“阴收款”

4．对客户授信要苛刻

5．欠款客户毫不留情

6．如何促使欠款的客户迅速付款

7．对小客户只能说对不起

8．新客户的成本是老客户的5倍

9．服务决定成败

本章思考

第九式砍日常开支刀下在每一个细节

1．浪费无处不在？

2．电话管理细则

3．公车管理细则

4．办公设备管理细则

5．办公费用节省的其他管理细则

6．制度管理要切中要害

7．所有开支按人记账

8．吃鲍鱼的账记在员工的头上

9．差旅费里时间是最大的成本

10．要管家婆不要败家子

11．别让员工和成本魔鬼结盟

本章思考

第十式砍会议刀刀索命

1．把每一天都当成生命中的最后一天

2．会议是时间成本的大敌

3．把会议搞成限时演说

4．公司聚会多此一举

5．不要用文件互相折磨

6．管理好你自己的时间

本章思考

第十一式砍面子挥刀自宫

1．大企业是怎样炼成的

2．合适的就是最好的

3．华而不实是企业的悲剧

4．奔驰和大办公室带不来利润

5．带最少的人出去

本章思考

第十二式还刀于鞘心中有刀，手中无刀

1．技术创新突显你的成本优势

2．流程再造改善你的成本构成

3．规模经济压低你的单位成本

4．信息化完善你的成本管理

5．人力资源建设有效降低时间成本

本章思考

第三部分刀法要以内功做辅助

内功一手握财务三张表

1．看清楚你的财务地图

2．分清什么是魔鬼，什么是天使

3．抓住你的生命线

内功二心念数字百分比

1．把数字和百分比放在心上

2．运营能力象征速度

3．获利能力体现效率

4．偿债能力反映质量

内功三轻舟漫泛现金流

1．编制现金预算

2．不要见到大单就心动

3．早收款晚付款

4．多租少买

5．晚点付工资

6．现金不是越多越好

7．抵住现金的诱惑

8．不要轻易放出你的现金

内功四横刀立马万人敌

1．企业家对待财务的三种错误态度

2．该专职的专职该外包的外包

3．建立财务体系

4．目标控制法

5．财务人员必须听话

6．把“一支笔”变成“多支笔”

第四部分给企业家四个忠告

第一个忠告企业家要有现代会计观念

第二个忠告财务先行

第三个忠告奖励高手，奖罚分明

第四个忠告养成富人的思维模式

附录A如何有效学习本书

附录B《砍掉成本》读者分享

附录C企业与《砍掉成本》

附录D员工与《砍掉成本》

前言

2008年，被指为“非常艰难的一年”，这种艰难不光来自宏观经济形势，更来自这种形势下企业的生存与发展。连续5年的两位数增长后，各种积累的问题和矛盾，在内外双重因素刺激下开始反噬中国经济，横亘而起有五大高槛：通货膨胀、信贷紧缩、劳动力成本上升、出口受阻和环保风险。

寒意袭人，如何过冬？

对于像中国这样的制造大国来说，成本几乎是企业的命脉。企业成本一直在上升，这向所有的中国企业提出了一个大问题，假使中国的成本优势在10年内完全丧失，企业何以应对？

天才战略家迈克尔.波特提醒我们，尽管我们有360行生意，但不管哪行，都遵循一个基本的赚钱模式：价格一成本一利润。因此，波特也从这个最简单的公式中，推导出了差异化和总成本领先这两条最为普遍的竞争战略，成本领先就是要全力以赴降低成本。

《砍掉成本》一书，正是为中国的企业家们提供了细节且系统的思路和方法，在中小企业中广受欢迎。

此次再版，作者根据当前形势，增加了许多新的案例，提供了更多的解决办法，真正地帮助企业家切实有效地降低成本，增加利润。

《砍掉成本》没有长篇深奥的理论，没有华而不实的空谈，有的只是切实有效的方法。我们必须承认，李践眼光是犀利的，这本书也是非常实用的，同时，很多新鲜的、可操作的实例也都被加入其中。我们所要做的，只是拿来即用就可以了。

在此祝《砍掉成本》再版成功！

中欧工商管理学院EDP短期培训部总监；上海天翼图书有限公司总经理李践

　　新形势，新内容，新案例，更实战，更实效，更实用。人人挥刀砍成本，点点滴滴增利润，本书适合全员学习。金融风暴，横扫全球，企业何去何从？砍掉成本，降低风险，活着就有机会。已有3万多家企业，超过20万人直接受益。企业经营就好比10-8=2，收入-成本=利润。企业家只要做两件事，第一增加收入，第二控制成本。每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！已有30000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。　　金融危机横扫全球，中国企业何去何从？在“开源”的大环境遭受重创之时，“节流”是降低风险，甚至存活下去的不二法门！综观全球，几乎所有的知名企业都在降低成本！“成本”再次成为一个风口浪尖上的话题。　　知名企业家李践在两年前出版的《砍掉成本》一书，自上市以来火暴热销，持续两年位居本土经管类图书销售榜首，备受企业家追捧，被奉为国内成本控制的经典之作。面对新的经济形势，《砍掉成本》的升级，又增加了许多新的案例，并从应对当前形势的角度着手，提供了更多解决办法。　　曾经，《砍掉成本》让企业家在商战的交锋中，拥有了先进的武器，所向披靡！如今，《砍掉成本》（升级版）将在这个寒冷的冬天里，再次为企业家雪中送炭！【作者简介】　　李践，知名企业家，香港行动成功国际教育集团董事长，风驰集团董事局主席，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，TOM户外传媒集团前任总裁，五项管理创始人。他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍。2002年，李嘉诚旗下TOM集团2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁，2007年1月李践又出任风驰集团董事局主席。集团现有二十多家企业，在李践领导下，先后涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。李践出版过的畅销图书有：《做自己想做的人》、《高绩效人士的五项管理》、《摇钱树》、《假如今天是我生命的最后一天》、《动成长》、《开源节流》、《又赚钱又快乐》、《赢家策略》、《卖好》等。