营销中最可能犯的101个错误

营销中最可能犯的101个错误

隋晓明, 主编

出版社:金城出版社

年代:2010

定价:39.8

书籍简介:

本书从推销心态和心理、接近客户、寻找和开发客户、说服沟通、产品介绍展示、缔结合同、客户服务、营销策略、拜访与持续销售、电话营销等十个方面对营销实战中存在的101个问题进行了深入浅出的剖析和讲解。“营销心经”提出忠告和方法。“营销事典”介绍了一些典型案例。“顶尖诀窍”则对一些简单易行的做法和营销思维做了一句话的“点睛”。

书籍目录:

第一章 推销心态和心理准备上最可能犯的10个错误 1.对拜访客户心生畏惧 2.成绩面前不思进取 3.不能及时调整自己的坏情绪 4.业绩目标不切实际 5.总是批评竞争对手 6.以貌取人 7.重理论,轻实践 8.过度谦卑 9.不注重自己的形象 10.轻言放弃第二章 接近客户中最可能犯的6个错误 11.总爱卖弄专业术语 12.过分赞美 13.忽视客户周围的人 14.只顾推销忘了目标 15.在客户需要帮助时漠然视之 16.不善于用提问的方式与客户沟通第三章 寻找和开发客户中最可能犯的8个错误第四章 说服沟通中最可能犯的12个错误第五章 产品介绍展示中最可能犯的12个错误第療章 缔结合同时最可能犯的12个错误第七章 客户服务中最可能犯的7个错误第八章 营销策略上最可能犯的11个错误第九章 再次拜访和持续销售中最可能犯的11个错误 第十章 电话营销中最可能犯的12个错误

内容摘要:

  三流的营销员,并不知道自己陷入了错误!二流的营销员,努力从自己的错误中挣扎出来!一流的营销员,把自己的成功建立在别人的错误之上! 营销是一个最具创意的职业,又是一个充满活力的职业,更是一个最有挑战和回报的职业。几乎所有成功的企业家都是从营销起步的。每一次营销都需要营销人员充满热情,每一场推销都需要推销员将自己的聪明才智无限发挥。大而言之,它是一场战役,小而言之,它是一次智力游戏。你可以拿这本书作为你的成功推销生涯的开始和指导,也可以拿着这些案例与你的推销方法、技巧进行比较,找出你错误的原因。在推销实战中,推销员应该本着一个站在客户立场上考虑问题的原则,注重对客户的心理分析,注意满足对方的需求,由此来开展推销业务。书中提到“你关心客户,客户就会关心你、关心你的产品”,“要对自己的产品有信心,这样才能赢得客户对你的产品的信任”、“发现人们的需要,并满足它”等等,这些都是经验之谈,也是一些推销员最容易忽略的问题。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787802517080
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出版地北京出版单位金城出版社
版次1版印次1
定价(元)39.8语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

营销中最可能犯的101个错误是金城出版社于2010.11出版的中图分类号为 F713.50-49 的主题关于 市场营销学-通俗读物 的书籍。