商略

第一章虚实策略：务实与造势是做大经商盘面的“坚盾”与“利矛”

1．务实才能表现出商人应有的精明

2．诚信经商是对务实策略的运用

3．失信于人会导致经营成本的最大化

4．不要试图走歪门邪道

5．虚假逞奸的经商策略会把自己引入“死胡同”

6．把生意做实，把“脸面”做大

7．找到点石成金的“金手指”

8．高明的营销术总能“虚”出让人侧目的水平

第二章进退策略：既敢进又知退才能让自己立于不败之地

1．突破心理障碍主动创造机会

2．冒险精神可以化“险境”为“财境”

3．积极进取，但不能盲目冒进

4．要学会见好就收

5．一意孤行会陷自己于被动的境地

6．洞悉真相才能退得及时

7．把退一小步作为进一大步的契机

8．追求不以进喜不以退忧的经商境界

第三章出入策略：在得与失之间找到利益的结合点

1．善于借用别人的钱做生意

2．尽量争取朋友的帮助

3．借力要善于利用双方的优势

4．也要让别人借到你的力

5．要架桥铺路，不要过河拆桥

6．以双赢策略来壮大自己的客户

7．舍得付出才能引能人进门

8．要有“利润分享”的气度

第四章冷热策略：围绕热点和冷点找财富

1．在潮流中发现赚钱的机会

2．孩子的需求是永远的热点

3．女人的钱总是最好赚的

4．想办法把冷门变成热门

5．学会根据市场需求“补空当儿”

6．在特殊需要中找到难得的商机

7．经商要善于运用出奇制胜的策略

第五章大小策略：做生意要学会大处着眼小处入手

1．以小搏大才能创造商业奇迹

2．从小生意开始一步步做大

3．肯赚小钱的人才能赚到大钱

4．在小生意上施展经营智慧

5．做生意不能想一次赚个够

6．在小处节省是做生意的根本

7．不该花的钱1分钱也不应乱花

第六章敌友策略：在合作与竞争中找到一个平衡点

1．好人脉让你财源广进

2．经商最忌冤冤相报

3．善于与成功的人合作

4．为对方着想才能达到双赢的目的

5．为别人雪中送炭才会有真诚的合作

6．竞争中别忘向对手学习

7．不妨给对手留一些面子和余地

8．对不守规矩的商人要有防范之心

第七章缓急策略：把握好快与慢的节奏才是经商的高手

1．商机面前怎一个“快”字了得

2．迅速把好的创意变成财富的敲门砖

3．谨记“发展中不忘稳健”的生意之道

4．做生意要有理智的头脑

5．扩张时不能靠想当然做决定

6．做生意小心一点无大错

7．下足工夫才能手到擒来

8．浮躁心态是经商的大忌

第八章新旧策略：在模仿与创新中找到一条属于自己的路

1．遇到“死胡同”要学会变换新思路

2．大胆尝试就能发现新的机会

3．以创造性的办法解决难题

4．敢想敢做才能做人所未做的生意

5．在禁忌之中找到财富的影子

6．将新与旧寓于一体

7．突破旧有的惯例就能找到解决问题的金点子

8．在没有价值的背后发现价值的盲点

第九章主从策略：分清主次轻重就能少走弯路

1．做生意要首先相信自己的判断

2．专心做自己擅长的生意

3．货真价实永远是生意场上的主旋律

4．定位要准确

5．让低调的做人做事风格主导自己的经商之路

6．在好与坏的表象中看出主要的发展倾向

后记

参考文献

前言

当我们仰视经商成功者头顶上熠熠生辉的光环时，更多的是关注他们手中的财富和功成名就之后的辉煌，艳羡他们异于常人的好运，并没有注意到他们为此付出的努力，尤其是让他们得以屡战屡胜的经商策略。成功商人所走过的道路不尽相同，但是让他们成功的经商智慧和具体的策略手段却有异曲同工之妙。探究和学习这些策略，可以让我们的经商之路少一些曲折。

在这里，我们把成功的经商策略大致归纳为以下几个要点：虚实策略：务实是一切经商策略的出发点，是保证经商走向成功的坚盾，造势则是用以开疆拓土的利矛，虚实结合的策略是经商制胜的法宝。

进退策略：进与退，体现着一个商人的勇气、眼光、智慧和胸怀。可以说，经商的诸多学问在进、退二字上表现得淋漓尽致。只要进退得法，哪怕在其他方面略有欠缺，也尽可立于不败之地。

出入策略：利益的一出一入之间彰显的是不同的经商策略和经商境界，而高明的商人总能站在这一出一入、一得一失的最佳结合点上。

冷热策略：追寻财富的脚步不能信马由缰，围绕热点和冷点做文章，经商可能就有捷径可走。

大小策略：生意不怕小，就看你怎么做，在小处下大工夫，小生意也能做成大生意。这种大与小的对比与转换不仅体现在做什么样的生意上，在经商的很多环节都需要学会大处着眼、小处入手才行。

敌友策略：高明的商人善于与人合作，在合作中与方方面面建立良好的商业关系，并以这种千金难买的人缘求取自己的财缘。但经商总会有竞争，而且有时还相当激烈，这时该出手时就不能心慈手软。

缓急策略：急与缓的火候往往差在分寸之间，把握好这一节奏，也就掌握了纵横商海的经营策略。

新旧策略：在不断的创新中，才能不断发掘新的财富落点，而且经商中的创新也没有必要完全独创，符合经济规律的模仿也是对创新的活用。

主从策略：这是一种以辩证的方法看问题的经商策略。掌握这一分清主次轻重的经商思维和行为模式，就能少走弯路，做出尽量正确的决策。

我们力求对成功的经商策略做全面而深刻的总结，使之尽量清晰地反映出经商活动的一般性规律。但是，实践活动总是更加丰富、复杂，现实中总有新的、更加高超的经商策略在不断地创造着商业奇迹。通过本书你会发现，只要你有志于在商场上一展身手，只要你是个有心人，你一定能找到最为得心应手的经商策略。

后记

在社会主义市场经济迅速发展的今天，经商的人越来越多，人们不再把目光紧盯在那几只铁饭碗上，而是勇闯商海，力求在市场中赢得成功，应该说这于个人、于社会都是一件好事。

但我们也不能不看到，经商是一件高风险的事情，它需要你具有前瞻性的眼光、高明的策略以及对事物正确的分析和精准的判断，还要有高强度的抗击打能力。所以，要想做一个畅游商海的高手，仅仅付出努力和辛苦是远远不够的，还需要在诸多方面提高、修炼自己。

本书正是从这一角度出发，概括了经商过程中经常用到、必须把握好的几个策略，希望对仍在经商的道路上孜孜以求的人们有些许的帮助。

在本书的编写过程中，从相关著述及网络上引用了部分资料，因来源零散，无法一一核查并与作者联系，在这里一并致谢。

　　当我们仰视经商成功者头顶上熠熠生辉的光环时，更多的是关注他们手中的财富和功成名就之后的辉煌，艳羡他们异于常人的好运，并没有注意到他们为此付出的努力，尤其是让他们得以屡战屡胜的经商策略。成功商人所走过的道路不尽相同，但是让他们成功的经商智慧和具体的策略手段却有异曲同工之妙。探究和学习这些策略，可以让我们的经商之路少一些曲折。本书对经商的一般性策略在九个方面做了对比性的归纳。包括：虚实策略、进退策略、出入策略、冷热策略、大小策略、敌友策略、缓急策略、新旧策略、主从策略。本书并以中外独具特点的实例为基点，以点睛之笔剖析经商策略的优劣，使读者能够从中得到切实的启发和帮助。　　经商要有所成就，必须既要稳健，又要敢冒大险：既要有洞察商机的火眼金睛，又要有快速出手的行动力；既要能够发挥自身的经营智慧，又要善于借用他人的力量。经商是现代人追求成功人生的一条捷径，尽管荆棘密布，只要你用心，就一定能通过最适合自己的经商策略到达终点。　　本书对经商的一般性策略在九个方面做了对比性的归纳。包括：虚实策略、进退策略、出入策略、冷热策略、大小策略、敌友策略、缓急策略、新旧策略、主从策略。关于经商方面的著述汗牛充栋，但大多局限于深奥的理论和空洞的说教，经商是一项内容丰富、操作看似简单实则复杂且充满变数的系统性的活动，只有实践中真实的成功案例最鲜活、最有说服力。本书正是以中外独具特点的实例为基点，以点睛之笔剖析经商策略的优劣，使读者能够从中得到切实的启发和帮助。【作者简介】　　刘挥，女，1978年生，吉林省长春市人。东北师范大学心理学专业毕业，曾任教研人员，现为自由撰稿人。主要作品有《36计教出孩子》、《别让习惯毁了你》等。