市场营销综合实训教程

第一章 绪论

第一节 市场营销实验的目标

第二节 市场营销实验内容简述

第三节 市场营销实验的方法

第二章 市场营销调查

第一节 市场营销信息的搜集

第二节 市场营销信息的整理和分析

第三章 营销战略

第一节 营销环境分析

第二节 市场营销战略

第三节 消费者市场和消费者购买行为分析

第四节 目标市场营销战略

第四章 产品开发与管理

第一节 产品组合决策

第二节 产品生命周期及其判断

第三节 新产品开发策略

第四节 品牌战略

第五节 价格策略

第五章 市场营销计划及其控制

第一节 市场营销计划概述

第二节 市场营销预算

第三节 市场营销计划过程控制和效果评估

第六章 推销与销售管理

第一节 推销计划

第二节 推销实务

第三节 销售渠道的选择和管理

第七章 商务谈判与签订经济合同实践

第一节 商务谈判前的准备工作

第二节 模拟商务谈判

第三节 营销经济合同中的纠纷及处理

第八章 客户服务与客户关系管理

第一节 客户价值分析

第二节 制定客户服务标准

第三节 制定服务营销组合

第四节 客户关系管理

第九章 网络营销

第一节 门户网站

第二节 商贸网站

第三节 企业网站

第四节 搜索引擎

第十章 企业营销策划

第一节 营销策划基础实验

第二节 营销专题策划——新产品测试

第三节 营销专题策划——公共关系策划

第四节 营销专题策划——营业推广策划

第五节 营销专题策划——广告策划

第十一章 综合模拟实验

第一节 实验软件介绍

第二节 实验准备

第三节 实验内容及步骤

第四节 实验考核

《经济管理实验实训系列教材：市场营销学综合实训教程》内容新颖，实用性强，是老师们对多年的市场营销理论与实验课程的总结，既可以作为高等院校本科市场营销专业的实验教程，也可以作为企业营销人员的实务培训教材。参编教师中有的从教几十年，具有丰富的教学经验，所写部分条理清晰，深入浅出；还有的老师曾为企业的高级营销管理人员，具有丰富的营销实践经验，其所列案例为其亲手操刀之作，所以生动具体、有针对性。

谭丽勤等主编的《市场营销综合实训教程》以社会对市场营销人才的需要和高校市场营销专业的培养目标为出发点，以深化市场营销理论知识，培养学生综合素质和技能为目标，在总结市场营销实践教学经验的基础上编写而成。