在路上

第一部分　独立执业，你准备好了吗　第1章　规划我们的执业生涯　第2章　什么才是独立执业　第3章　独立执业，你准备好了吗　第4章　什么才是独立执业的理想工作状态第二部分　我们如何获得自己的客户　第1章　关于营销和法律服务的一些基本概念　第2章　尽快了解和熟悉我们的市场　第3章　规划你的常规业务　第4章　制订营销计划　第5章　法律服务流程　第6章　准备我们的营销文件　第7章　我们的营销方法　第8章　服务收费　第9章　拜访客户

第一部分　独立执业，你准备好了吗　第1章　规划我们的执业生涯　第2章　什么才是独立执业　第3章　独立执业，你准备好了吗　第4章　什么才是独立执业的理想工作状态第二部分　我们如何获得自己的客户　第1章　关于营销和法律服务的一些基本概念　第2章　尽快了解和熟悉我们的市场　第3章　规划你的常规业务　第4章　制订营销计划　第5章　法律服务流程　第6章　准备我们的营销文件　第7章　我们的营销方法　第8章　服务收费　第9章　拜访客户　第10章　与客户谈判第三部分　和客户一起成长　第1章　客户的忠诚度　第2章　别让自己的桶像个漏斗　第3章　维持客户的基本方法　第4章　不要忽视小客户　第5章　和客户一起成长附录　答网友问后记　人生如逆施，我亦是行人

本书共分“独立执业，你准备好了吗”、“我们如何获得自己的客户”、“和客户一起成长”这三个部分为大家讲述如何从律师助理成为一名成功的执业律师。从书中，你可以了解到什么才是独立执业的理想工作状态，怎样制订你的营销计划，如何和客户一起成长等众多知识。 本书适合阅读的人士广泛，有律师助理，刚刚取得法律职业资格的实习律师，准备独立执业的年轻律师，法学院即将毕业的学生，准备从其他行业转入律师业的人士，在职业之路上陷入迷茫的年轻律师。 每一位成功执业的律师都是从第一位客户做起的，如果说专业的知识和技能是一位律师存在的价值，那么客户的开发和经营就是一位律师存在和发展的基础，然而，学校的法学院里并没有这样的课程，但对于无数怀着理想投身到律师行业的年轻人来说，这恰恰是至关重要的一课。 本书以一位比你先上路的年轻律师真诚而生动的行路体验来讲述真实的成长环境，真实的成长领悟，相信谢律师的这本书能为很多这样的年轻人，补上这一课。

这不是一本刻意高调的励志图书，它只是一位比你先上路的年轻律师真诚而生动的行路体验，讲述真实的成长环境，讲述真实的成长领悟。　　著名律师秦兵推荐 本书是谢律师那本热销的《在路上：从律师助理到成功执业》一书的继续，他的目光一如既往地关注着年轻律师的成长。每一位成功执业的律师都是从第一位客户做起的，如果说专业的知识和技能是一位律师存在的价值，那么客户的开发和经营就是一位律师存在和发展的基础。我们的法学院里并没有这样的课程，但对于无数怀着理想投身到律师行业的年轻人来说，这恰恰是至关重要的一课。希望谢律师的这奉书能为很多这样的年轻人．补上这一课。　　网友热评　　作者 houpinghdq 谢律师，您写得太好了。我是去年考过的，刚考过之后很迷茫。自从在网上发现了您写的帖子，给我指明了方向。我把您的《从律师助理到成功执业》已细细地看了三遍，感触很多。　　作者：dennys 我跟所里一个合伙律师近两年，出差、开庭、写状子、改合同、翻译什么的都做过，但是，怎么开发客户这一块，始终是一片空白——他从来下会讲，也尽量避免我去接触客户。好像其他资深律师也差不多都是这样——跟我做事可以，开发客户免谈。一来二去，没有客户的话，当助理的似乎只能永远当下去了。现在合伙律师要自己开所了，走了，我也不想再做只会做事的助理，大家分手了，深切感受到了客户资源的重要——赶紧开发自己的客户。 作者：爱晨儿 平和的心态，流畅的文笔，渊博的学识，谢兄的东西看了很享受。　　作者：百法百中 谢律师，我是通过一个朋友的缘分看到你出的那本《从律师助理到成功执业》的。对我这个目前还没拿到“证”的法律毕业生来说，它是一本很好的启门的法律钥匙。08年，我准备参加司考，也希望能在法律这条遍布荆棘的道路上，走出一条属于自己的康庄大道。你的书以及帖子的言论对于我们这些新手，或者准备走法律这条道路的新人来说，不能不说是很好的“指南针”。谢谢你！　　作者：biguijushi


这不是一本刻意高调的励志图书，它只是一位比你先上路的年轻律师真诚而生动的行路体验，讲述真实的成长环境，讲述真实的成长领悟。　　著名律师秦兵推荐 本书是谢律师那本热销的《在路上：从律师助理到成功执业》一书的继续，他的目光一如既往地关注着年轻律师的成长。每一位成功执业的律师都是从第一位客户做起的，如果说专业的知识和技能是一位律师存在的价值，那么客户的开发和经营就是一位律师存在和发展的基础。我们的法学院里并没有这样的课程，但对于无数怀着理想投身到律师行业的年轻人来说，这恰恰是至关重要的一课。希望谢律师的这奉书能为很多这样的年轻人．补上这一课。　　网友热评　　作者 houpinghdq 谢律师，您写得太好了。我是去年考过的，刚考过之后很迷茫。自从在网上发现了您写的帖子，给我指明了方向。我把您的《从律师助理到成功执业》已细细地看了三遍，感触很多。　　作者：dennys 我跟所里一个合伙律师近两年，出差、开庭、写状子、改合同、翻译什么的都做过，但是，怎么开发客户这一块，始终是一片空白——他从来下会讲，也尽量避免我去接触客户。好像其他资深律师也差不多都是这样——跟我做事可以，开发客户免谈。一来二去，没有客户的话，当助理的似乎只能永远当下去了。现在合伙律师要自己开所了，走了，我也不想再做只会做事的助理，大家分手了，深切感受到了客户资源的重要——赶紧开发自己的客户。 作者：爱晨儿 平和的心态，流畅的文笔，渊博的学识，谢兄的东西看了很享受。　　作者：百法百中 谢律师，我是通过一个朋友的缘分看到你出的那本《从律师助理到成功执业》的。对我这个目前还没拿到“证”的法律毕业生来说，它是一本很好的启门的法律钥匙。08年，我准备参加司考，也希望能在法律这条遍布荆棘的道路上，走出一条属于自己的康庄大道。你的书以及帖子的言论对于我们这些新手，或者准备走法律这条道路的新人来说，不能不说是很好的“指南针”。谢谢你！　　作者：biguijushi 感谢楼主的辛勤耕耘，我也是一个过了司法考试有志进入律师行业的人，说实话，如果从学术层面上讲，楼主的东西只是一些很平实的经验之谈；但从另外一个方面说，律师行业最缺乏的东西，却是老律师、资深律师对年轻一辈的经验分享和培养，这也呈为什么最近几年大家都在感叹律师行业的风险和冷漠。这一点，楼主做得很好、很无私，对于刚刚进入或是志在进入律师行业的年轻一辈来说，楼主的所做无疑值得感激、值得钦佩，拜读楼主的帖子，收益颇多，特留言致谢， 作者：山魈72 谢老师您好，当我看到您的帖子时真的有种流泪的：中动，我在江西的一家律所里呆了有一年了，虽然说我的老师也像您说的那样会手把手地教我，但是有些东西没有形成系统，而您最大的贡献在于把您的经验系统化了，超越了一般老师带徒弟的境界，可以说您的经验使我收益最大，这对我的成长来说非常重要。我已经把您的经验汇报给我们主任，他对您的经验也非常重视。因为我们所现在有很多刚起步的年轻人。　　作者：klionfr 写得漂亮，很多东西都是我在工作的时候想都没想到的，如果早点看到楼主的文章，也许我就会少走些弯路，少吃点亏了。呵呵，话又说回来了，做律师这一行的，不亲自去操作一下，不走些弯路，不吃点亏，呈不会长记性的，大多数情况下，大家都是眼高于顶的。

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