体验苹果

前言　丰富生活致谢第一部分　鼓舞你的内部员工第1章　梦存高远苹果零售店的真正源起揭开苹果成功秘密的一个提问启发苹果零售理念灵感的品牌塑造联邦快递的愿景苹果的愿景：丰富生活魔鬼藏于细节，而成功出于愿景第2章　因微笑而聘用苹果零售店的灵魂友善比聪明更重要迪士尼的员工管理哲学你友善吗第3章　培养大胆直言的员工你敢与史蒂夫乔布斯当面据理力争吗大胆直言的员工勇于承担责任不要问史蒂夫会怎么做，做你认为正确的事畏惧破坏企业文化疯狂一族乔尼和史蒂夫的蠢主意第4章　建立信任建立一个相互信任的关系第5章　建立反馈回路大胆直言的反馈终极问题衡量客户反馈分数“双城记”第6章　培养多任务能手一位教师被苹果店上了一课“三个”不是“一群”三步掌握多任务服务三步得到一个快乐的顾客第7章　授权你的员工要做正确的事维护关系，而不是电脑硬件员工参与的危机揭开丽思卡尔顿酒店的神秘面纱丽思卡尔顿的“叫好”精彩故事驱动力目标（责任或使命）和奖赏当疑虑减少而心气激增时填满情感动力库第二部分　服务你的外部客户第8章　遵循苹果五步服务法苹果五步服务法at&t的零售店向史蒂夫乔布斯学到了什么为什么人们说谎以及为什么品牌失败第9章　重置顾客的心理时钟改变顾客对等待时间长短的认知为什么在苹果零售店里你的等待时间永远不会超过3分钟为何在5分钟之内失去7万美元在世界上最快乐的地方，让人们远离沮丧客户服务之冠的三个简单秘密专注于解决问题，而不是争辩第10章　销售产品的益处执行错误的案例执行正确的案例你的客户真正喜欢什么我为什么要关心第11章　释放深藏顾客内心的天才建立一对一的客户关系餐饮界的苹果在苹果零售店跳舞苹果零售店员工谈体验乐高体验苹果让解决疑问也成为“乐趣”第12章　创造点睛时刻大脑对平淡无奇的事情不感兴趣siri，今天的天气怎样用10分钟来解开一个4年的困惑ipad点睛时刻震撼我女儿的点睛时刻用苹果的方式给顾客点睛时刻的特许连锁企业第13章　演练和掌握话术ipad 2讲解话术适合twitter发布的简洁标题核心信息导图创造一个品牌信息导图第14章　提供始终如一的体验培训一位“天才”来修复顾客关系快乐的员工销售快乐的香皂一双鞋制造一次快乐第三部分　准备好你的舞台第15章　消除杂乱将复杂简单化不允许任何污迹肮脏的洗手间及其他细节会气走你的顾客演出准备好了第16章　关注设计细节现代艺术博物馆的品质标准纸板厂最苛刻的客户愚公移山志在星巴克重燃浪漫将一件商品变成一种体验第17章　设计多感官体验塑造一位一生的朋友让过道摇滚起来用苹果的方法重塑汽车购买体验迪士尼梦存高远结语　苹果的灵魂它让我们的心灵歌唱只求平庸的时代已经过去只要把它做到优异注释译后记

　　苹果零售店比其他零售商每平方英尺能赚更多的钱。苹果的成功和强烈的客户忠诚的核心，不仅仅是“近乎疯狂般优异”的产品．还有优异的员工．他们被授权和激励，创造着无与伦比的客户体验。在本书中，国际畅销书作家卡迈恩。加洛详述了苹果体验这个对顾客的完整承诺背后的原则和实践，并阐述了你的品牌如何通过提供同样高标准的服务来实现超凡的结果。　　卡迈恩·加洛访问了从各个方面研究苹果公司的人士．并且亲身花费数百小时观察苹果零售店的销售区域和学习苹果的愿景及理念。通过使用这些来源的见解和数据，他将苹果以客户为中心的模式作出划分并提出以三个方面为重点的行动计划。　　鼓舞你的内部员工．通过培训、支持和沟通创造一个“反馈回路”来提高各个层次的表现。　　服务你的外部客户，通过充满魅力的品牌故事，以及掌握苹果五步服务法(A-接近，P-探询，P-呈现，L-聆听，E-成交并愉快的送别)的专注的销售人员来实现。　　准备好你的舞台，确保在没有一个元素被忽略的情况下创建一个身临其境的零售环境．让客户在那里能够看见、触摸以及了解你的产品。【作者简介】　　卡迈恩·加洛为全球很多令人敬仰的品牌作沟通导师。作为一位前CNN(美国有线电视新闻网)和CBS(美国哥伦比亚广播公司)主持人和记者，加洛曾采访过英特尔、思科、雪佛兰、惠普、可口可乐、辉瑞制药等公司的高管。加洛为Forbes．com撰写“我的沟通导师”专栏。他已经撰写了几部国际畅销和屡获赞誉的书籍，包括《乔布斯的魔力演讲》《非同“凡”想：乔布斯的创新启示》和ThePowerofFoursquare。加洛曾被《华尔街日报》《纽约时报》和CNBC(美国全国广播公司财经频道)专题报道。他现在和妻子及两个女儿生活在加利福尼亚州的普莱森顿。