商业计划书详解

第一章 商业计划书诸要素

一 为什么要写商业计划书

二 贷款者或投资人想知道什么

三 有效写作的“关键”

四 确定退出策略

五 设定财务预期目标

六 网上销售的步骤

第二章 封面页及目录表

一 封面页的内容

二 封面页样式

三 目录表写作提示

第三章 经营概述

一 经营概述

二 经营概述举例

第四章 机构计划

一 什么是机构计划

二 公司概况

三 产品或服务

四 知识产权

五 公司所在地

六 法律体制

七 经理和雇员

八 会计和法律

九 保险

十 安全措施

第五章 营销计划

一 营销策略综述及其目标

二 市场分析

三 营销策略的内容

四 客户服务

五 营销策略的实施

六 评定营销效益

七 产品－市场分析

第六章 财务文件

一 财务文件的用途

二 财务文件的类型

三 怎样编写财务文件

四 财务需求概述

五 贷款资金用途报告

六 财务预测报告

七 现金流量预测报告（预算）

……

第七章 证明文件

第八章 美国的税收

第九章 包装并及时更新你的商业计划

附录一 加利福尼亚海洋艺术公司商业计划书

附录二 戴尼环境美化公司商业计划书

附录三 Wholesale Mobile Homes.com公司商业计划书

附录四 空白表格与作业单

在美国，逾百家企业在本书的指导下，拟定出科学的《商业计划书》，找到了投资商或投资人，打开了成功之门！ 伯纳迪特·提尔南（提尔南联合公司总裁，《电子跟踪》一书作者）：我坚信：《商业计划书详解》是商业计划开发书籍市场上的最佳书籍。它是正在寻找投资者或贷款的企业家的一本极好的参考资料，无论对创办新公司的企业家，还是对资深的公司业主．都是如此。这本书的最新版本还增加了最新的因特网资源，它们能打开一系列新的研究工具，能帮助企业家编制出崭新的营销计划。它还能作为任何小企业课程的一本出色教材，那些课程讲述编制商业计划的策略。作业单表格样本和预备性练习构成了理想的配置，能指导学生分析其公司的目标，为学生的研究指出方向。这本书内容全面易解，富于实例，能使读者了解产品和服务经营的全过程。 马克·迪翁（迪翁协作及策略公司总裁）：这是商业计划写作者不可不读的一本工具书！这本简明有序的指南大大减轻了编制和写作商业计划的难度。计划和报表样本简化了写作过程，并提供了出色的参考。这是目前出版的最全面、最切实的商业计划参考书。任何公司老板都应当读一读这本书！ 南茜·罗塞尔（小企业资本联合会）：我最近有机会审阅了两份贷款申请书，它们都包含商业计划书。两份申请书里最值得关注的项目就是商业计划书。读过两个商业计划书以后，我大大增强了对申请人的信心。每份申请书都称你的软件和书非常便于使用。此外，这两份申请都得到了批准。 托玛斯·杰伊·瓦克尔（森陶尔储备公司董事）：简单地说，《商业计划书详解》是最好的指南。它一步步地指导你如何启动、建立你的公司，并为公司筹集资本。使用这本书，我们已经筹集到了2000万美元资金，此外还有1500万美元正在筹借中。使用这本书吧，它的确切实有效！ 米歇尔·毕特里奇（科里角社区学院副教授）：《商业计划书详解》是我的社区学院学生的最佳参考资料，他们都要做口头或书面的商业计划。作者为那些有兴趣扩大生意的人士提供了资料，它们非常全面，却不会使读者望而却步。这本书是我讲授“企业经营入门”课程的基石。我班上的学生已经写出了数百份切实可行的商业计划书，其中许多都被成功地实行。向品森致敬！因为她把这本书的最新版本修订得更好了！本书的目的是消除商业计划写作过程中的神秘色彩。书中将为你提供一种清晰、简明、易懂的格式，帮你起草一份计划。无论你是正打算起步的新手，还是正在经商、急需一种改进生意的工具的业主，它都能为你提供帮助。 简化你的任务，这就是本书的首要目的。你应当首先通读本书，以总体地了解本书的格式和内容。通读之后，你便可从本书的“机构计划”部分入手，完成每一个部分的要求之后，再阅读下一个话题。如果书中需要你填写表格，你会在与之相关的叙述之手找到它们。如果循序渐进地学习本书的方法，你不久就能写出完整的商业计划。 本书还收入了三份商业计划书的全文，以使你了解公司业主根据我们提供的格式写出的商业计划书全貌。【作者简介】琳达·品森(Linda Pinson)是获奖书作者、商业计划专家、演讲者、顾问，全美国知名的企业教育家，专门研究财务管理和小公司运营企划。她著有7本企业话题的畅销书，并编写、发表了畅销的商业计划软件“自动生成你的商业计划书”。琳达·品森是美国加利福尼亚州小企业协会顾问委员会成员，加州州立大学富勒顿分校及蓝科·桑迪亚哥学院理事会成员。她对小企业事业做出的贡献，使她获得了美国小企业管理局、美国女企业家联合会和加利福尼亚州的奖励。琳达·品森还曾在白宫小企业研讨会工作，并担任税收事务问题主席。