营销企划手册

第一章营销企划概述

营销企划的含义与特点

营销企划的方法与步骤

营销企划的内容

营销企划需关注的问题

实战应用：营销企划提纲

第二章营销环境分析

营销环境分析概述

外部宏观环境分析

外部微观环境分析

内部环境因素分析

营销环境分析工具

实战案例：广东松本电工公司市场营销环境分析

第三章消费者分析

消费者需求的特性

确定消费者特征的步骤

消费者购买决策行为分析

消费者购买决策行为的分析方法

消费者市场的细分

实战案例：某C2C网站消费者分析

第四章竞争对手分析

竞争对手分析的四个层次

竞争对手分析的四大标准

竞争对手分析的五大方法

分析竞争对手的三大方向

评估竞争对手的竞争力

实战案例：江中牌健胃消食片市场竞争分析

第五章销售渠道分析

销售渠道概述

销售渠道结构分析

销售渠道关系分析

主要销售渠道模式

……

第六章市场潜力与销售预测分析

第七章SWOT分析

第八章认识营销战略

第九章确定目标市场

第十章确定营销目标

第十一章营销定位战略

第十二章品牌战略

第十三章产品策略

第十四章服务策略

第十五章定价策略

第十六章渠道策略

第十七章广告策略

第十八章公关策略

第十九章促销策略

第二十章营销组织、控制与评估

第二十一章营销企划书撰写实例

　　本书结合十年来的中国营销变象，结合国内外最新、最实用的营销企划理论，结合营销企划人员实际工作中遇到的问题，围绕如何撰写营销企划书为主线，展开在实战营销中我们需要掌握和了解的各项技能，全面刷新《营销企划实务》。让理论、原理退到幕后，真正的以营销人员在工作中遇到的实际问题为出发点，通过大量的提醒和考评以及案例提高你的技能，使你能够应对营销中的绝大多数问题，即使你不是营销领域中的各个专项高手，但是在综合营销领域你已胜过绝大部分对手!同时本书汇集了众多国内外极具借鉴价值、极具实战性的营销案例，理论与实践融会贯通、厚重与创新交相辉映。希望对于中国营销企划的一些乱象有些调整的功效，给所有致力于营销企划事业的朋友以智慧的力量和行动的指引，并且对一些想要进入营销界的年轻朋友给予启迪，使他们能对营销企划有较为正确的看法。　　每一个企业都需要营销，而营销的每一个职能和环节都需要企划，方能寻求到最优方案。但营销企划工作并非天马行空。而是有系统方法可循的，这也正是本书的价值所在。　　本书共分二十一章：第一章，主要介绍营销企划的基本概念，使读者对营销企划有一个初步的认识；第二章～第七章，分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力与销售预测分析和SWOT分析，为进行营销企划奠定基础。第八章～第十章，详细讲解了如何确定目标市场和确定营销目标。第十一章～第十九章，重点分析了企业营销定位战略、品牌战略以及产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、广告策略、公关策略和促销策略。第二十章～第二十一章，阐明了营销组织、控制与评估，并提供了详明的营销企划书撰写实例。　　作为中国第一本营销企划人员的入门教材和案头工具，本书初版至今已经被50万中国营销人采用并创造惊人价值。　　目标读者：　　营销企划实战人员、专业人士和大学师生。