陈列是门技术活

目　录

第一章　重视陈列　要想卖得好，先要摆得好

1. 陈列是怎样刺激顾客购买的　003

2. 陈列演出就是告诉消费者商品的价值　010

3. 好陈列帮助提升品牌形象　014

4. 好陈列让库存不再成为心头之痛　019

第二章　改变陈列　给商品新面貌

1. 把握好陈列的基本层次和顺序　029

2. 全方位给顾客营造美好的感觉　035

3. 陈列数量有讲究：让顾客享受挑选的乐趣　040

4. 陈列方向不容乱：心到先要眼到　045

5. 陈列形态须灵活：给顾客留下深刻印象　047

6. 陈列主题须明确：让陈列如同讲故事般动人　054

7. 至关重要：每一条动线都有吸引人的产品　056

8. 持续吸引顾客目光——七大系统原则须谨记　058

第三章　完美陈列　从了解顾客开始

1. 创建吸引目光的重点　067

2. 顾客想方便：从“人体学”创建易选择、易取拿的陈列　072

3. 顾客爱新鲜：提高商品新鲜度的陈列　077

4. 顾客会联想：最能提高连带销售率的陈列　082

第四章　色彩　卖场视觉营销的神奇力量

1. 天天看到的色彩，你真的了解吗？　091

2. 颜色改变心情，征服顾客从色彩开始　098

3. 你也可以是色彩大师：色彩搭配之基本功　104

4. 渐变法、间隔法、彩虹法　112

5. 流行色是促进服饰行销的利器　117

6. 季节：春、夏、秋、冬四季色彩营销　120

第五章　橱窗　销售从被看到的那一刻开始

1. 吸引顾客的时间往往只有7秒　129

2. 橱窗陈列的4种基本方式　131

3. 橱窗设计的基本方法　134

4. 别样橱窗：给卖场创“表情生动的脸”　139

5. 淡妆浓抹总相宜：橱窗色彩计划　146

6. 看天而变：橱窗的季节陈列　147

7. 欢乐的气氛这里最浓：橱窗的节日陈列　149

附：留住顾客脚步——经典橱窗赏析　152

第六章　区域陈列　服装陈列的实操方法

1. VP、PP、IP和POP陈列　159

2. 服装陈列的基本类型　164

3. 典型服装系统陈列方法　165

4. 墙面陈列：服装店铺的“点睛”之笔　169

5. 叠装陈列：令店铺充满生机的陈列法则　173

6. 侧挂陈列：静中有“动”方能吸引顾客　177

7. 配件品陈列：加点“料”更精彩　179

8. 让每一组模特发挥应有的作用　182

9. 及时补货：永远以最完美的状态示人　189

第七章　让无声的推销员无处不在　陈列细节管理

1. 有效果的挂衣架展示方式　197

2. POP的使用：广告是店内强有力的促销助手　204

3. 再加把劲：让道具成为风景而非累赘　207

4. 服饰店内的“死角”：试衣间　211

后记　214

1.《陈列是门技术活：旺店陈列的制胜绝招》中国首位服装行业战略专家杨大筠集大成之作，作者也是目前中国服饰业最具影响力的品牌管理专家，著述颇丰，课程聚焦，有利于本书的推广与销售。2.《陈列是门技术活：旺店陈列的制胜绝招》内容多元：囊括丰富的陈列制胜绝招，从色彩搭配、橱窗设计、细节布局到陈列攻心术，全线出击，读者阅读后即刻实践，效果立竿见影。3.《陈列是门技术活：旺店陈列的制胜绝招》实操性强：本书囊括了大量来自市场前沿的新鲜案例和观察笔记，提供了丰富的最新营销技巧和动态，各类陈列绝招，满足不同卖场不同商品陈列的实践需求。4.《陈列是门技术活：旺店陈列的制胜绝招》最大的特色在于采用四色印刷，书中附有大量现场陈列彩色图片，并随书附赠图片鉴赏CD，艺术性及观赏性颇高，可极大激发读者的购买欲望。要想卖得好，先要摆得好。买方市场的今天，要想让店面销售业绩一飞冲天，选择商品的最佳陈列方式是关键。顾客进店最为直接的反应是来自于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣直接关系着卖场的人气及顾客的消费态度。　　《陈列是门技术活：旺店陈列的制胜绝招》以专业陈列师的设计逻辑为基础，逐一阐述了卖场布局创意、陈列技巧、色彩搭配、橱窗设计、细节管理等方面的实操方法，其内容适合各类卖场及商品的陈列，是门店经营者、店长、主管、专业陈列师拿来即用的卖场人气营造秘籍，秘籍在手，门店卖翻天自然不在话下。【作者简介】杨大筠，UTA时尚管理集团总裁，中国顶尖时尚营销大师，中国中小企业国际合作协会理事，中国服装协会专家委员会委员，清华大学、上海交大、浙江大学等多所著名高校EMBA总裁班资深教授。他曾获得诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”罗伯特蒙代尔先生颁发的“世界经理人成就奖未来领袖奖”，拥有23年上万家企业服饰行业运营管理服务经验，是中国时尚行业最有影响力的管理专家。田颖，玛洛尼国际时尚教育机构总裁，UTA时尚管理集团董事、副总裁。她有14年时尚服饰品管理培训经验，曾先后引进视觉营销、商品企划、流行资讯等时尚管理专业，并通过培训教育的方式在中国服饰零售业中加以推广，使众多中国服饰品牌从中受益。她专门组织中国企业进驻法国、意大利及日本等时尚发源地的企业核心部门进行实地考察与学习，获得一致好评。