营销渠道设计、管理与创新

第一篇　中国营销渠道的现况与趋势　第一章　中国营销渠道的特点与现况　　第一节　中国营销渠道的特点　　第二节　 目前渠道存在的主要问题　　第三节　渠道变革势在必行　　第四节　多元化的新渠道已经形成　第二章　 中国营销渠道的过去与未来　　第一节　中国营销渠道的发展阶段　　第二节　渠道发展的六大趋势　　第三节　经销商未来的主要赢利模式第二篇　营销渠道设计与成功渠道模式创建　第一章　营销渠道设计　　第一节　渠道设计的基本原理　　第二节　8S营销模式——渠道设计360度结构分析　　第三节　渠道设计的策略　第二章　渠道模式分类与甄别　　第一节　五种渠道基本模式　　第二节　十种常见的渠道类型　　第三节　九种成功的渠道模式　第三章　成功的营销渠道模式创建　　第一节　成功的渠道模式从何而来　　……第三篇　渠道有效管理与建设第四篇　渠道改造与创新参考文献后记

　　作者运用其独创的“3 1”聚合跃变思维模式对中国营销渠道理论与实践相结给出了系统、实效和独特的方法，如中国营销渠道发展的六大趋势、经销商未来的六种主要赢利模式、渠道设计360度结构分析、成功渠道模式创建的五大原则、渠道管理与建设三部曲、绑住二批和终端的十大法宝、渠道改造与创新的六种方法、九种现代营销渠道的创建等，朴实易懂，实用有效。作者将西方分销渠道的理论和中国市场的实践，渠道的结构与功能，营销的多维要素，静态的渠道原理与动态的不同行业、不同产品、不同时期，进行了有机地贯通，通俗而系统地阐述了营销渠道的要义，是一本难得的经典之作。阅读本书，可以快速掌握营销渠道的合理设计、有效管理与创新的系统理念，强化销售经理对营销渠道设计、管理与创新的技能。