新编现代市场营销策略与技巧

前言

第一章市场营销的基本概念

第一节市场营销的理论

第二节市场营销发展的几个历史阶段

第三节现代市场营销的三大观念

第四节市场营销的职能

第五节市场营销组合

第六节市场细分

第七节目标市场

第二章市场营销中的产品政策

第一节产品的概念

第二节产品构成的要素

第三节产品的生命周期

第四节产品组合

第五节产品的市场定位

第六节新产品开发

第七节品牌与商标和品牌营销

第八节服务与服务营销

第九节品牌营销案例选编

第三章销售渠道的选择

第一节销售渠道的类型

第二节批发商和零售商

第三节如何选择销售渠道

第四节直复营销

第四章市场营销中的产品促销

第一节广告宣传

第二节产品推销的三个环节

第三节产品推销的技巧

第五章市场营销中的产品定价

第一节产品定价的基本策略

第二节新产品定价策略

第三节产品生命周期的定价方法

第四节心理定价的方法

第六章目标管理在现代市场营销中的运用

第一节目标管理的理论

第二节企业市场营销目标的建立

第三节企业市场营销目标管理

第四节评估企业市场营销的实施情况

第五节企业市场营销实施目标管理应注意的几个问题

第七章CI与企业形象、企业精神和企业文化

第一节CI理论概述

第二节CI的基本内容

第三节企业形象

第四节企业精神

第五节企业文化

第八章市场营销与公共关系

第一节市场营销中的公共关系

第二节产品生产中的公共关系思想

第三节产品推销与公共关系

第四节营销危机中的公共关系

第九章关系营销

第一节什么叫关系营销

第二节关系营销在现代营销中的作用

第三节关系营销的实施

第四节关系营销管理

第五节关系营销案例选编

第十章整合营销

第一节整合营销传播的一般概念

第二节整合营销传播是现代营销发展的必然趋势

第三节整合营销传播成功的基础

第四节整合营销需要整合的几个基本要素

第五节整合营销案例选编

第十一章国际市场营销

第一节国际市场营销的一般概念

第二节国际营销环境

第三节国际市场营销决策

第四节中外合资方式

第五节国际市场营销的品牌策略

第六节国际营销中的营销组合

现代市场营销基本词汇英汉对照表

参考书目

　　《新编现代市场营销策略与技巧》是一本现代市场营销基本原理与实践相结合的专著，在1998年出版的《现代市场营销策略与技巧》一书的基础上修订、补充而成。该书在内容上突破了原书的局限性，根据我国市场经济日益发展、国际贸易日趋频繁的现状，补充了“关系营销”、“整合营销”、“国际营销”、“品牌营销”等章节，选编了有针对性的营销案例；同时，删除了诸如“论传销”等实用性稍逊的章节。使得本书更具理论和实践价值，更贴近我国市场营销的实际。　　“物竞天择，适者生存”，市场经济不相信眼泪。《新编现代市场营销策略与技巧》集理论与实践于一体而更注重实践，集谋略与技巧于一体而更注重技巧，因为实践是检验理论的标准，技巧是实施谋略的体现。　　本书为《现代市场营销策略与技巧》(外教社1998版)的修订和扩充，具有三大特点：(1)密切结合中国市场营销的具体实际，突出实践性和应用性；(2)紧扣营销主题，综合论述现代营销各项要素之间的相互作用和相互联系；(3)内容翔实、新颖，书中所及的“关系营销”、“整合营销”、“品牌营销”、“公共关系与市场营销”、“目标管理在现代营销中的运用”等，均是颇受关注的新课题。　　本书对于正在或将要从事市场营销工作的人们具有极为现实的启示和帮助。