做一名会赚钱的“赢”销商

做一名会赚钱的“赢”销商

崔自三, 著

出版社:中国铁道出版社

年代:2011

定价:36.0

书籍简介:

本书是著名培训师崔自三先生结合自身数十年经销商培训、市场策划实战经验,历时数年的呕心沥血之作。在本书中,作者从战略、赢利、管理、转型四大方面入手,分别从战略目标、经营理念、产品、终端、促销、厂商关系、企业管理、人才和经销商发展转型等方面,具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中,经销商应该如何转变思路,正确处理发展中前、后台的关系,破解“赢利”瓶颈,实现与厂商之间的“双赢式”合作并顺利实现成功转型等目前最关注、最迫切的系列问题。

作者介绍:

崔自三,中国总裁培训网金牌讲师;中国培训网首席营销导师;《销售与市场》培训联盟专家讲师;上海影响力教育集团高级培训师;深圳聚成在线商学院特约高级讲师;北京时代光华特约高级讲师;上海联众智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师:卡耐基管理咨询公司高级运营顾问;荆棘鸟管理研究院企业商学院院长;“营销OJT”现场实战训练模拟式创造者;中国国际品牌发展战略联合会专家;2007中国十大最受欢迎的营销专家;经销商战略成长与发展研究专家;中国品牌研究院研究员。担任《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家。发表销售与管理方面的文章100多万字:有十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等、曾担任中国啤酒行业四强的金星啤酒集团全国营销总监。

书籍目录:

第一章 “赢”在战略——战略规划决定经销商的“钱途

从坐商到行商,观念改变命运

做代理。赢利模式是关键

有规划才有未来,打造自己的战略规划

避开误区,“赢”销商要先做强。再做大

战略要落地,重点是做好年度营销计划

第二章 “赢”在理念——赚钱才是硬道理

做会赚钱的“赢”销商

自己比产品更重要

学习力就是竞争力

做市场必须要会借力使力

“听话”的经销商最赚钱

做一个有觉悟的经销商

第三章 “赢”在产品——抓住“赢”销的“命脉

选择新产品,经销商要擦亮你的双眼

产品运作的两大信念、三个方向

代理地方性品牌的制胜之道

短线产品大有可为

高端产品利润大。但要会经营

小投入大回报:小经销商也有生存之道

第四章 “赢”在促销——步步为营步步赢

做好促销管理——好钢要用到刀刃上

做好促销策划——花小钱办大事

打造一支能征善战的促销“铁军”

二级、三级市场促销,如何叫好又叫座

第五章 “赢”在厂家——“婆家”身上有钱赚

大树底下好乘凉,为自己淘个好“婆家”

靠山吃山,巧让厂家做“外脑”

有效倾诉,向厂家争取更多资源

如何架起与厂家沟通的桥梁

摆脱强势厂家的控制,不做“廉价搬运工

以小搏大,巧妙应对厂家压货

扬长避短,在厂商谈判中游刃有余

第六章 “赢”在终端——做强自己最重要

终端铺货。细节制胜

巧用1.5倍库存法则,做好节日备货

终端管理:情感、利益、规范、策略,一个都不能少

弱小经销商如何解决窜货难题

用好策略,学会与卖场运营人员打交道

第七章 “赢”在细节——学会在细节中抠利润

市场推广要选对媒体找对人

抓住旺季上销量,上效益

利用渠道资源。创造新的利润点

联袂销售经理迅速打开局面

小心因小失大,经销商有5种便宜不可占

破解经销商的发展四大瓶颈

运筹帷幄,解决回款难题

第八章 “赢”在管理——做好内部管理,让利润加倍

公司化管理到底难在哪里

实行制度化管理,树立“法治”化观念

开展关系营销,做好客户管理

忙出成效,做一个“游手好闲”的大老板

第九章 “赢”在团队——经销商如何建设和管理团队

经销商。如何选人、用人、留人

建立监控机制,杜绝高薪不养廉

……

第十章 “赢”在明天——解码经销商涅槃式转型之道

后记

内容摘要:

《做一名会赚钱的"赢"销商》从战略到市场、从制度到执行、从赢利到转型,全方位解读经销商赢利之道,手把手传授市场经营技巧。 《做一名会赚钱的"赢"销商》中,作者从战略、赢利、管理、转型四大方面入手,分别从战略目标、经营理念、产品、终端、促销、厂商关系、企业管理、人才和经销商发展转型等方面,具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中,经销商应该如何转变思路,正确处理发展中前台和后台的关系,破解“赢利”瓶颈,实现与厂商之间的“双赢式”合作并顺利实现成功转型等目前最关注、最迫切的系列问题。《做一名会赚钱的"赢"销商》从战略到市场、从赢利到转型,内容完整、全面,可谓一本全方位解读经销商赢利模式、手把手传授市场经营技巧的优秀之作。【作者简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家;清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,《销售与市场》培训中心专家讲师,影响力教育集团、北京时代光华等培训机构特约高级讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创立者;2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名;曾在《销售与市场》《销售与管理》《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》等。

编辑推荐:

在这本《做一名会赚钱的“赢”销商》里,作者崔自三先生根据自己的研究,阐述了作为经销商,如何建立自己的管理流程,如何逐步制定公司的规范和制度,如何实施公司化的管理,以及老板在公司化过程中,应该起到的作用,相信对于经销商实施真正的公司化,会有很大的帮助和借鉴。在本书中,崔自三先生还系统地剖析了经销商留不住人的原因,以及留人的一些实用方法,还谈到了经销商在激烈的竞争中,如何适时转型,如何拓展适合自己的赢利模式等战略层面的规划,还详细阐述了经销商如何做好铺货、库存管理、促销管理,以及下游客户客情关系管理等战术细节,可谓从战略到战术,都一一详尽道来。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787113132750
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出版地北京出版单位中国铁道出版社
版次1版印次1
定价(元)36.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 260 印数 6000

书籍信息归属:

做一名会赚钱的“赢”销商是中国铁道出版社于2011.9出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理:销售管理 的书籍。