渠道为王

渠道为王

郝枝林, 刘飞, 著

出版社:中国财富出版社

年代:2012

定价:35.0

书籍简介:

本书主要阐述了渠道在销售中的重要地位与作用,内容详实,案例丰富,值得一看。

书籍目录:

第一章 优势:创建渠道优势竞争模式

地位:创造“渠道霸权”

定位:找准位置才能发挥优势

联盟:要发展,先联合

开发:抢占市场从终端做起

多赢:多渠并进,多方生财

实用工具:新产品渠道优势选择分析

第二章 渠道即出路:开发最佳产品渠道

根源:没有市场调查就没有高质渠道

开拓:占领新市场,打好攻坚战

人本:建立优秀的销售团队

双管:直销分销两手抓

整合:不断尝试,寻找最佳渠道

实用工具:渠道设计的一般程序

第三章 利益攸关的合作伙伴:慎重选择渠道成员

个性:分工不同,标准有异

择优:适合产品的才是最好的

评估:最大化地获取经销商信息

考察:经销商考察的多方位、立体化

实用工具:渠道成员资格鉴定表

第四章 守业堪比创业难:渠道维护责任重大

效率:渠道深耕,高效管理

反馈:定期维护,及时处理反馈问题

隐患:渠道预警机制,化解潜在危机

监管:加强监控,预防渠道窜货

防范:避免渠道冲突的五个原则

实用工具:预防恶性窜货的有效策略

第五章 少约束,多支持:渠道激励讲手段

关注:摸准经销商的需求与问题

合作:一点扶持,共同成长

激励:经销商激励贵在适度

助力:发挥促销的积极作用

维护:渠道激励的六个原则

实用工具:促销常用表格

第六章 必须拿稳“钓鱼竿”:渠道管理的艺术

第七章 打造超级白金通道:渠道营销有策略

第八章 勇于开拓天地宽:渠道创新要魄力

第九章 用“心”做渠道:渠道服务须到位

第十章 永葆渠道魄力:渠道效率评估与渠道完善

第十一章 法无定式,误有可鉴:渠道销售误区解读

内容摘要:

《渠道为王:找对渠道做销售》共分为十一章,主要内容包括:优势:创建渠道优势竞争模式;渠道即出路:开发最佳产品渠道;利益攸关的合作伙伴:慎重选择渠道成员等。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787504742445
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出版地北京出版单位中国财富出版社
版次1版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

渠道为王是中国财富出版社于2012.4出版的中图分类号为 F274 的主题关于 企业管理:销售管理 的书籍。