新医改下的医药营销与团队管理

新医改下的医药营销与团队管理

史立臣, 著

出版社:中华工商联合出版社

年代:2013

定价:39.8

书籍简介:

本书是针对医药领域的营销学专著,作者深入分析了新医改对我国医药市场的影响,并以国际化视角预测了医药企业未来的发展方向。作者强调营销变革是医药企业转型的重要战略,并从自身的实战经验出发,帮助企业重新设计营销体系,建立具有管理力和执行力的团队。

作者介绍:

史立臣,著名医药营销专家,医药战略规划专家。   北大纵横医药高级合伙人,MBA。   十多年医药企业管理经验,7年医药管理咨询经验。   多家医药企业发展顾问,美国格理集团医药专家团成员。   曾任医药企业省级经理、大区经理、区域销售总监、销售总监、营销副总经理、营销总经理和集团医药企业副总经理。   曾为30多家医药行业国企、民企、合资企业和外资企业进行过管理咨询和营销咨询,现致力于医药企业的战略规划、医药企业的提升和转型、战略规划、营销变革、人力资源、组织绩效、并购重组、集团管控和公司治理等专业服务。

书籍目录:

第1章 医药行业分析与政策解读

第1节 新医改进程及对市场的影响/2

第2节 医药医疗行业加速整合/9

第3节 外资企业的中国战略/14

第4节 新医改需要寻找新出路/17

第5节 未来5年,医药企业战略目标架构/23

第2章 医药企业的营销变革

第1节 市场调研是营销变革成功的基础/30

第2节 对医药营销体系变革的思考/39

第3节 制药企业要突破固有的营销思维/50

第4节 H企业的深度营销变革/60

第5节 强势出击――中国医药企业的营销对策/64

第5节 针对辽宁医改方案如何重组营销体系/74

第7节 营销体系变革案例/79

第3章 医药企业的销售区域市场团队管理

第1节 强化销售区域市场管理――提高医药营销速度和质量的根本/92

第2节 区域经理存在的问题/99

第3节 区域经理如何经营好自己的地盘/104

第4节 如何分解销售目标、制定销售计划/111

第5节 未来医药行业销售人员的必备技能/115

第6节 人力资源管理是销售区域市场成功的关键/122

第7节 医药企业市场部的中国式进化/131

第4章 不同药品的营销策略

第1节 处方药的院线营销规划/140

第2节 打造高绩效的普药营销体系/149

第3节 品牌化的OTC营销/158

第4节 疫苗营销分析/167

第5节 如何应对医药招商变局/171

第6节 医药营销托管新思路/177

第5章 医药企业的终端市场策略

第1节 医药企业的终端机会/182

第2节 第三终端――充满诱惑和陷阱的蓝海/187

第3节 医药全终端策略不可取/192

第4节 制药企业如何规划第三终端/196

第6章 药店的营销出路

第1节 药店转型的发展趋势/204

第2节 连锁药店转型――供应链/208

第3节 连锁药店的白热化竞争实战案例/216

内容摘要:

新医改的持续推行让国内的医药企业面临发展的困惑和迷茫。对于中小医药企业来说,关注和理解国家相关政策、从中分析其对企业的影响、走出一条持续发展之路尤为重要。
  《博瑞森管理丛书:新医改下的医药营销与团队管理》立足新医改相关政策的解读,提供丰富的本土企业实践案例,为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式,企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面:为企业的营销变革提供方向和指引,提高区域市场销售团队的专业化水平,针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略……
  作者在医药营销一线拼搏多年,又扎根医药行业从事咨询业务,有十多年的医药行业营销和咨询经验,使得《博瑞森管理丛书:新医改下的医药营销与团队管理》既有实战经验,又有专业分析,为中小医药企业提供实用、系统的帮助。
  案例,为中小企业提供变革之路,营销改革的方向,以及具体的方法措施。

编辑推荐:

王璞推荐《博瑞森管理丛书:新医改下的医药营销与团队管理》,无论你是医药企业的领导者、管理者、一般员工,甚至准备从事医药行业工作的在校学生,这《博瑞森管理丛书:新医改下的医药营销与团队管理》都会给你带来收益,都会帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质和内涵。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787515804675
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出版地北京出版单位中华工商联合出版社
版次1版印次1
定价(元)39.8语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数 232 印数 5000

书籍信息归属:

新医改下的医药营销与团队管理是中华工商联合出版社于2013.3出版的中图分类号为 F724.73 的主题关于 药品-市场营销学-中国 的书籍。