营销阵地战

前言

第一章营销阵地战：强者的逻辑

一、市场营销的阵地战时代

二、阵地战的进攻手段

三、阵地战的进攻策略

四、保持持续有效的进攻力

第二章营销阵地战：构筑攻击对手最有效的阵地

一、没有阵地就没有实力

二、寻找并守住自己的阵地

三、占领阵地的最佳位置

四、打赢阵地战的关键是“三气”

第三章营销阵地战的双刃剑：进攻与防御

一、塑造与复制进攻对手

二、进攻中的防御策略

三、偏离进攻方向的危害

四、智谋是出奇制胜的关键

五、阵地防御战要与进攻相结合

第四章阵地战的最高形态：决战

一、决战前的两手准备

二、固守关系企业存亡的阵地

三、上甘岭战役的启示

四、宜将胜勇追穷寇

第五章后阵地战：用进攻代替防守

一、进攻才是最好的防御

二、随时准备迎接潜在对手的挑战

三、创新是企业发展的保障

四、企商及企业的战斗力

结语营销阵地战的境界

前言

阵地战原指军队在相对固定的战线上，进行阵地攻防的一种作战形式，包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。依据攻防不同，可分为进攻阵地战和防御阵地战。

战场上最刺激、最壮烈的场面就是在阵地战中双方刺刀见红的对攻过程。同样，在现代企业竞争中，最直接的、能够分出输赢的打拼，就是企业之间面对面的营销阵地战。

将古往今来的战争理论运用到现代企业竞争中目前已经成为一种趋势，而企业的“前线”营销，更是需要科学的战略战术。只有这样，才能击溃对手，使自己赢得更大的市场份额。

当然，军事上的阵地战和营销阵地战还是有区别的。战争是为了打败乃至消灭敌人，夺取、占领敌方的阵地，而营销战则是为了扩大产品在市场中的份额，提升企业的知名度和美誉度，获得消费者的认可。

其实，从西方现代企业管理和营销来说，这一百多年来对企业管理和营销贡献最大的不是企业家，不是商学院，而是军队、军校。一方面，现代企业管理从军队管理中借鉴、汲取了许多营养；另一方面，现代企业管理中的许多方法与原则本来就直接取自军队。特别是两次世界大战后，军队的管理为现代企业组织管理提供了非常好的理论、实践和准备。

在美国，最大、最优秀的“商学院”，不是哈佛，不是斯坦福，而是西点军校。据美国商务年鉴的统计，二战以来，在世界500强企业中，西点军校培养出的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总裁、总经理、董事有5000多名。当今世界上许多创业企业家就出身于军人，如众所周知的快餐业麦当劳、肯德基的创始人克罗克和哈莱德.桑德斯；已连续4年位居世界500强首位的沃尔玛，其创始人山姆.沃尔顿是拿着5000美元复员费开始第一零售帝国征程的。

美国企业管理界还有一个“蓝血十杰”的故事。美国福特汽车公司是现代企业管理的实践者、见证者，距今已经有100年历史，是真正的百年老店。1945年，由于经营管理不善，企业出现亏损。此时，老亨利．福特让位于孙子亨利.福特二世。亨利上任后大胆启用以查尔斯.桑顿为首的10位美军青年退役军官。这些退役军人为福特公司建立起科学的管理制度，为企业管理理论注入了新鲜理念。后来，这10位退役军官被称为“蓝血十杰”和“美国现代企业管理之父”。

由于这些人在管理上的建树，他们中先后出了两任美国国防部长、两任世界银行总裁、两位著名商学院院长、8位企业总裁。这些退役军人改变了二战后美国的商业管理理念和营销理念。

20世纪90年代初，海湾战争结束后，与日本企业较量并重振美国企业雄风的通用电气公司董事长杰克.韦尔奇决定：每年选拔200名退役军官充实到企业中层以下的管理队伍，并且要求通用的各级管理者要分批到西点军校接受军训。他也认为：“军队的管理改变了当代的商业习惯。”

在中国来说，这一点可能更突出，且不说相当一批企业老板、管理者是转业或退伍军人，仅就企业管理和经营的理念、手段、策略而言，也大大受惠于古代兵法和现代革命战争理论，特別是毛泽东军事思想。在毛泽东的光辉的军事思想指引下，人民军队不仅取得了抗日战争、解放战争的胜利，而且取得了抗美援朝的胜利。毛泽东关于游击战理论的阐述在世界军事史上写下了辉煌的篇章，自不待言，毛泽东在解放战争期间总结的以三大战役为代表的关于决战的论述以及在抗美援朝期间发展的阵地战理论同样闪烁着耀眼的光辉。本书就着眼于毛泽东阵地战、决战理论在企业经营和营销中的应用。

对于那些在市场上闯天下的企业来说，与对手的交锋主要是在营销这个环节，而且这种交锋是面对面的、针锋相对的，这个时候阵地战战法、有关决战的理论就是企业要想在营销竞争中胜出的关键谋略了。

　　战场上最刺激、最壮烈的场面就是在阵地战中双方刺刀见红的对攻过程。同样，在现代企业竞争中，最直接的、能够分出输赢的打拼，就是企业之间面对面的营销阵地战。将古往今来的战争理论运用到现代企业竞争中目前已经成为一种趋势，而企业的“前线”营销，更是需要科学的战略战术。只有这样，才能击溃对手，使自己赢得更大的市场份额。当然，军事上的阵地战和营销阵地战还是有区别的。战争是为了打败乃至消灭敌人，夺取、占领敌方的阵地，而营销战则是为了扩大产品在市场中的份额，提升企业的知名度和美誉度，获得消费者的认可。　　本书着眼于毛泽东阵地战、决战理论在企业经营和营销中的应用。对于那些在市场上闯天下的企业来说，与对手的交锋主要是在营销这个环节，而且这种交锋是面对面的、针锋相对的，这个时候阵地战战法、有关决战的理论就是企业要想在营销竞争中胜出的关键谋略了。