聚焦

聚焦

王冠群, 著

出版社:中国和平出版社

年代:2014

定价:48.0

书籍简介:

中国顶级实战总裁导师王冠群总结17年实操经验;列举快消品行业数百件大小案例;指明让企业成功转型的三大系统工具,以及让企业走出瓶颈期的8种关键方法;揭秘让康师傅、宝洁、斯美特等知名企业业绩倍增、利润保持40%递增的战略方法。

作者介绍:

王冠群,现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师,中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他,做过8年企业总裁,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元;做过4年企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长;在17年快销品营销生涯中,成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。

书籍目录:

Chapter1 只要有竞争存在,企业就需要聚焦

为什么我们总会感觉企业越做越难?因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位,不擅长聚焦!

01 品类做减法,利润才能做加法

02 业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦

03 从3亿到20亿--不是神话,是方法

chapter2 竞品胜出之道1:重塑老产品

企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金,其要诀是“卖1个 要比卖10个好”,因为资源更集中,营销更专注,要解决的问题也会更简单。

01 卖1个比卖10个好

02 瘦狗VS现金牛(利润优选)

03 有卖点才好卖(特点确认)

04 让猪也能飞起来(趋势分析)

05 市场容量决定销量(品类空间确定)

06 瞄准周期把握趋势(成长周期评断)

07 老产品里挑黄金

Chapter3 竞品胜出之道2:聚焦新产品

企业和企业之间的较量是符号产品,如何才能从行业中突显出来成为排头兵?要么成就唯一,轻松植入消费者的心智;要么单品突破,在同类产品中位居第一。

01 要么做唯一,要么做第一

02 借“老大”之威扬新品之名

03 对比第一品牌,做行业黑马

04 品类切割,抓细分商机

05 玩转蓝海,凭定位称王

06 卖点也要“私人定制”

Chapter4 竞品胜出之道3:打造产品群

经营企业就是没有终点的马拉松,要想获得持续成功,必须要持续地对聚焦的产品进行升级,不断地丰富产品结构,形成海陆空全网作战群,保护核心单品以立于不败之地。

01 跨越品类周期,实现产品升级

02 大单品夺天下,产品群定输赢

03 优化产品结构,坐稳“江山”

04 持续创新带来持续购买

05 把普通产品打造成品牌产品

Chapter5 聚焦才能“赢销”

市场从不缺产品,缺营销!好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品,坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品,加上好营销,才可以让企业飞起来!

01 让全员都成为“推广专家”

02 搭建一起赚钱的平台:合伙人制度

03 设定通路利润,不让产品烂在仓库

04 全面撒网,变渠道为垄断资源

05 筛选网点,重点捕“优质鱼”

06 新品推广,来点儿“硬手段”

07 终端生动化,把竞品挤出货架

08 5大绝招,秒杀产品促销

09 像海底捞一样,打好人情牌

Chapter6 锁定优势市场,打造根据地

有效市场数量不断增加的过程,市场质量不断提升的过程,就是市场聚焦的过程。其核心是,在“根据地”获得竞争优势,然后逐步扩大优势领域的范围,直至取得全国性的胜利。

01 选定市场,“开小灶”

02 圈定市场,“建碉堡”

03 锁定样板,复制根据地

04 从一个NO.1到多个NO.1

05 做样板就是做“势”

06 做样板的4步动作、3种工具

07 临门一脚:货要铺好,更要理好

Chapter7 聚拢人力,让核心人员对号入座

在企业所有因素中,人才是第一生产力。唯有解决了人的问题,才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。

01 修炼1号人物:NB老板创造NB企业

02 吸引2号人物:纳核心高管入帐下

03 选拔3号人物:竞聘最好的中层

04 培养4号人物:把老A训练成专才

Chapter8 向团队要业绩,带出精兵强将

企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变,但只要有一个厉害的团队,团队有不变的信念和能力,就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。

01 作风就是战斗力

02 执行到位,事在人为

03 三大体系打造团队执行力

04 员工有钱赚,才能玩命干

04 不仅要给钱,更要给希望

05 目标对赌,激发员工的“血性”

06 内部PK,让多匹黑马脱颖而出

07 搭建价值平台,员工干劲十足

08 人心是最大的生产力

09 好团队不靠挖,要靠养

内容摘要:

你的企业和团队是否面临以下问题:
  不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?
  市场开遍全国销量却不见长?优秀人才招不来、留不住、没有战斗力?
  ……
  “长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,本书一一呈现。
  做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶级导师,分享一线实战经验,通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法,展示它们实现业绩600%倍增的7大落地方法,让企业经营和团队管理者,快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。

编辑推荐:

★ 本书来自一堂价值28万元的培训课,这本书的作者曾担任12年企业总裁,这本书即将带给你的,是“世界五百强”企业高管们众所周知的秘密。
  ★研究马云、王石、牛根生、董明珠为何成功,先从这本书中找到创业和经营的减法思维。
  ★苹果、华为、欧莱雅等446家世界500强都在用的聚焦战略的落地方法。
  ★运营决策偏离了战略导向会如何?正确了又会如何?经营、管理或创业实始终原地打转儿,是产品的错还是渠道的错?不,都不是,这本书会告诉你答案。
  ★不同于科教书的死板,让你置身于总裁演讲的情境之中,细味品读统一、斯美特等公司业绩600%倍增的操盘全过程和细节。
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9787513708906
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出版地北京出版单位中国和平出版社
版次1版印次1
定价(元)48.0语种简体中文
尺寸17 × 24装帧平装
页数 300 印数 900

书籍信息归属:

聚焦是中国和平出版社于2014.10出版的中图分类号为 F270.3 的主题关于 企业绩效-经济增长-研究 的书籍。