房地产高盈利项目全程实战策划

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附录：

一、房地产策划八大原则

二、商业地产项目开发流程

前言

策划不是科学，是方法，是思想之中的优秀思想。说得具体点，就是谋求解决问题的方法，提供最优化的解决问题的思想。

社会上有许多关于策划的比喻说法：策划是捅破窗户纸的行业；策划是正道走不通，寻找旁门左道；策划是条条大路通罗马，去寻找最近的那一条；策划是一道思想闪电，继而才有雷霆的行动。这些比喻都从不同角度阐述了策划的特征。在实践中，思考过程融合了策划的科学性及艺术性特点，不仅要想得好，而且要想得精彩，想得绝妙。的确，捅破了窗户纸，旁门左道通罗马，柳暗花明又一村。

房地产策划讲究独创原则。无论房地产项目的定位、建筑设计的理念，还是策划方案的创意、营销推广的策略，如果没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。

房地产业有句话这么说：“客户需要的是能安居享受的家，而不是简单的房子。”从市场看，房地产业已进入一种“质”的发展，这个“质”不是一种单纯的建筑质量、设计质量，而是一种创意组合后的质量。这个质量主要的是它的总体概念，是透过小区、建筑单体表象化背后的人文、文化内涵，这也是不动产个性化发展的体现。

楼盘未造，策划先行，正所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。营销策划的根本不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘、贯穿市场意识、寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。

近年来，中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值，但许多人对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内涵实质，以促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

房地产策划，“隔山如隔行”，东北、西北、华南的房地产策划全然不一样。房地产策划由于具有极强的地块个性、区域特征、政策的复杂性、实施操作的多头性和多变性以及项目不可复制、不可照搬的特点，决定了房地产策划永远要面对新的现实、新的具体问题。《房地产高盈利项目全程实战策划》一书汇集了全国各地30个成功楼盘的策划案例，其中，方法各异，特点各异，读者在阅读时可以融会贯通、因地制宜、为我所用。

本书旨在向读者展现更多的策划思路、策划理念，供读者参阅。

策划的方法论是通用的，但策划的对象又是具体的。所以，具体问题具体策划是策划的要义与灵魂，这样，才能创造策划的独特价值。明白“是什么”，才能策划“做什么”，才能创新实施“怎么做”。

现代的房产营销策划注重人文、文化的居住理念，把策划等同于对居住理念与建筑艺术的追求升华成以人为本、人与自然相融的和谐过程。人本思想的追求是人类自身居住条件达到一定阶段后的需要。这就需要营销策划不断跟上时代的节奏，充分挖掘人性内在的需要。

因房地产专业领域庞杂的行业特征，加之编者水平有限，书中难免有疏忽和遗漏之处，还望广大读者给予批评和指正！

　　房地产策划具有极强的地块个性、区域特征、政策的复杂性、实施操作的多头性和多变性以及项目不可复制、不可照搬的特点。本书汇集厂全国各地30个成功楼盘的精彩策划个案，读者在阅读时可以融会贯通、因地制宜、为我所用。旨在向读者展现更多的策划思路、策划理念，供读者参阅。　　房地产策划，“隔山如隔行”，东北、西北、华南的房地产策划全然不一样。房地产策划由于具有极强的地块个性、区域特征、政策的复杂性、实施操作的多头性和多变性以及项目不可复制、不可照搬的特点，决定了房地产策划永远要面对新的现实、新的具体问题。　　《房地产高盈利项目全程实战策划》一书汇集了全国各地30个成功楼盘的策划案例，其中，方法各异，特点各异，读者在阅读时可以融会贯通、因地制宜、为我所用。本书旨在向读者展现更多的策划思路、策划理念，供读者参阅。