这样销售才能成交

序 言销售精英有啥不一样

前言　勿让“精英"变“金阴”

第1章　精英密码之：“2”大表象

1.1 良好的职业形象

1.2　商务礼仪

1.3　专业——丰富的专业知识

本章演练路径

第2章　精英密码之：“3”大武器

2.1 FAB——把握自身优势的武器

2.2　SPIN——激发潜在需求的武器

2.3　AT——赢得客户信任的武器

本章演练路径

第3章　精英密码之：“4”大标准

3.1 HEAD——学者的头脑

3.2 HEART——艺术家的心

3.3 HAND——技术者的手

3.4　HOOF——劳动者的脚

本章演练路径

第4章　精英密码之：“5”大基本能力

4.1　影响他人的能力

4.2　快速反应的能力

4.3　数理分析的能力

4.4　自我管理的能力

4.5　处理异议的能力

本章演练路径

第5章　精英密码之：完成指标“5”诀

5.1　走对路

5.2　找对人

5.3　说对话

5.4　做对事

5.5　用对心

本章演练路径

　　掌握绝对成交的销售艺术，跻身销售精英TOP10％。　　点石成金的销售精英速成宝典，即学即用的销售业绩提升指南。成为销售精英是每个销售人员的梦想，然而销售总是充满了挑战和创造性，难以被销售人员领悟和把握，但它并非没有规律可循，销售精英密码就总结了它切实可循的规律。本书通过“2”大表象、“3”大武器、“4”大标准、“5”大基本能力和完成指标“5”诀，为您破解销售精英密码，助您早日成为“走对路、找对人、说对话、做对事、用对心”的销售精英。【作者简介】李洪道，上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问，工业品营销专家，长年专注于工业品营销实践与理论研究。创新提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。2006年度中国培训论坛“中国最具影响力讲师30强”，中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。中国工业报社特聘专家，《机电商报》等专业杂志点评专家，在《中外管理》等国内核心刊物发表“工业品营销”专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载， 出版国内首部工业品营销专著《工业品营销：赢在信任》。应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道。为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。