太阳能热水工程

第1章 绪论

1.1 中国能源现状与太阳能简介

1.1.1 中国能源现状

1.1.2 太阳辐射与太阳能

1.1.3 中国太阳能资源分布

1.2 太阳能利用概况

1.2.1 中国古代太阳能利用

1.2.2 中国当代太阳能利用

1.2.3 太阳能热利用发展趋势

第2章 太阳能热水工程发展简述

2.1 太阳能热水工程的早期产品及应用形式

2.1.1 单台热水器串并联型

2.1.2 联集管式热水系统

2.2 太阳能热水工程的发展变化

2.2.1 太阳能集热器与屋面结合

2.2.2 太阳能集热器与阳台结合

2.2.3 典型的太阳能热水系统

2.2.4 太阳能建筑一体化

2.3 太阳能热水工程的设计、安装规范

第3章 太阳能热水工程营销推广

3.1 市场信息收集与采集

3.1.1 市场信息收集原则

3.1.2 信息收集方法与渠道

3.1.3 收集营销信息时的注意事项

3.1.4 太阳能热水工程营销信息采集

3.2 太阳能展会营销

3.2.1 展会营销的优势

3.2.2 正确看待展会营销

3.2.3 展会营销策略

3.3 太阳能热水工程推介会

3. 3.1 推介会的内容

3.3.2 实例

第4章 太阳能热水工程商务洽谈

4.1 商务洽谈前的准备工作

4.1.1 考虑本身立场

4.1.2 充分了解实际情况

4.1.3 预先“高估”对手的实力

4.1.4 适度地让对方了解你的实力

4.2 拟定商务洽谈计划

4.2.1 集中思考

4.2.2 确立商务洽谈方向

4.2.3 明确商务洽谈目标

4.3 商务洽谈目标

4.3.1 最小极根

4.3.2 最大极限

4.3.3 让步极限

4.3.4 配合极限

4.3.5 消除不满

4.3.6 化解对峙

4.4 商务洽谈注意事项

4.4.1 开场方式

4.4.2 商务洽谈过程

……

第5章 太阳能热水工程招标

第6章 太阳能热水工程投标

第7章 太阳能集中热水系统的设计、安装

第8章 不同类型太阳能热水工程解决方案

第9章 工程案例

本书按照太阳能热水工程的实际操作流程，详细介绍了太阳能热水工程的基本知识和设计应用，包括太阳能热水工程的营销推广、商务洽谈、工程招标、工程投标、工程设计、工程安装、工程验收等内容，以及不同类型太阳能热水工程的解决方案，最后结合工程实际，列举了不同类型的工程案例，便于读者领会、掌握。本书可作为高等院校、职业技术学校相关专业师生的学习、教辅用书，也可供从事太阳能热利用的工程技术人员阅读。

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