哈佛最神奇的8堂销售课

哈佛最神奇的8堂销售课

苏山, 编著

出版社:北京工业大学出版社

年代:2012

定价:28.0

书籍简介:

本书从哈佛人脉法则、销售心理、销售战略网、沟通艺术等角度出发介绍了哈佛销售理念和技能,使读者能够在轻松阅读的同时领悟销售的精髓和技巧。

书籍目录:

第1课 是什么造就了优秀销售员

自我尊重是自己的小太阳

一切源于态度

成功来源于自信

梦想的力量

做一个高情商的销售员

成就销售,成就自己

第2课 哈佛人脉法则

销售需要人脉

多元化铺设人脉网

人脉中谁是你的准客户

不要错过每一个机会

人脉需要经营:

巧借中间人

第3课 销售要懂心理学

自我引导,成就销售

知己知彼,百战不殆

解读客户心理,选择应对方案

察言观色,选择销售方案

第4课 价值主张:打动你的企业客户

第5课 销售战略网

第6课 沟通的艺术

第7课 煽动式销售

第8课 客户是上帝,更是朋友

内容摘要:

有着辉煌历史的哈佛大学向社会输送了大批优秀的商界人才,而且他们已成为世界商界的精英,为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步作出了重大的贡献。也正因为如此,哈佛的销售管理学成了人们学习的热门课题,特别是近几年来,美国商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造,以期从中了解销售的真谛,深刻理解哈佛销售奇迹的制胜之道。《哈佛最神奇的8堂销售课》就是在这样的背景下诞生的,它不但生动地描述了哈佛大学鲜为人知的学习经验,而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法,向人们展示了哈佛销售管理这一不朽的精神。身为销售员的你可能遭遇过以下情景:纵使你费尽唇舌,不停地介绍自家产品的优点及好处,客户还是摇头说“不”;当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”类似令人沮丧的回应,其实是有方法扭转的。《哈佛最神奇的8堂销售课》所提供的系统性的8堂课,能为你打造出“专业,体贴”的形象,让你成为屡创佳绩的销售明星!

编辑推荐:

开启智慧的大门,从此迈上通往销售精英的光明大道,快速提升销售业绩实战宝典,成就顶级销售精英的完全手册。
《哈佛最神奇的8堂销售课》是一本内容非常实用的销售宝典。每一个章节就如同轮子上的辐条,所有这些辐条组合在一起,便可帮助你从整体上把握销售的技能。全书的8堂课将带领你在销售学习的过程中了解销售的真谛。
没有销售不出去的产品,只有不会营销的销售人员。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787563929894
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出版地北京出版单位北京工业大学出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸26 × 19装帧平装
页数 270 印数 5000

书籍信息归属:

哈佛最神奇的8堂销售课是北京工业大学出版社于2012.2出版的中图分类号为 F713.3-49 的主题关于 销售-通俗读物 的书籍。