出版社：科学出版社
年代：2014
定价：38.0
本书内容与《销售业务管理》教材同样分为十三章，每章内容包括考核内容、重点和难点、同步综合练习、参考答案四个部分，本书最后为三套模拟试题及答案。第一章至第四章关于销售计划与控制，主要介绍销售计划管理、组织设计、区域和时间管理、销售渠道设计。第五章至第八章关于销售管理中人力资源管理，主要介绍销售人员招聘与培训、激励与薪酬管理、绩效评估，以及销售主管与团队管理。第九章到第十一章关于销售过程管理，主要介绍销售过程理论与模式，销售准备、拜访客户、销售谈判、处理异议、促成交易、售后服务等销售全过程管理，以及销售过程评估与控制。第十二、十三章关于销售关系管理，主要介绍销售信用管理及客户管理。
第1章 销售计划管理
《销售业务管理同步综合练习》内容与《销售业务管理》教材同样分为十三章，每章内容包括考核内容、重点和难点、同步综合练习、参考答案四个部分，《《销售业务管理》同步综合练习》最后为三套模拟试题及答案。第一章至第四章关于销售计划与控制，主要介绍销售计划管理、组织设计、区域和时间管理、销售渠道设计。第五章至第八章关于销售管理中人力资源管理，主要介绍销售人员招聘与培训、激励与薪酬管理、绩效评估，以及销售主管与团队管理。第九章到第十一章关于销售过程管理，主要介绍销售过程理论与模式，销售准备、拜访客户、销售谈判、处理异议、促成交易、售后服务等销售全过程管理，以及销售过程评估与控制。第十二、十三章关于销售关系管理，主要介绍销售信用管理及客户管理。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 销售业务管理同步综合练习站内查询相似图书 | ||
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 科学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 38.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 24 × 17 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 200 | 印数 | |
销售业务管理同步综合练习是科学出版社于2014.6出版的中图分类号为 F274-44 的主题关于 企业管理－销售管理－习题集 的书籍。