品类管理

品类管理

黄权藩, 著

出版社:机械工业出版社

年代:2012

定价:32.0

书籍简介:

本书分促销概念、快讯促销、店内促销、活动促销四部分,采用第一手资料教你掌握有效促销的四把利剑。本书适合于超市经营者、超市采购人员、品类管理爱好者和商学院的学生阅读,可作为品类管理的培训教材。

作者介绍:

黄权藩,现任广州嘉裕太阳城广场总经理。广东梅州人,1989年毕业于华南理工大学研究生院,研究生学历。曾在某国企工厂任工程师、车间主任、厂长。1995年进入现代零售业,任广州(正大)万客隆采购经理。1999年初加入北京华联集团,岗位从地区采购总监到事业部副总经理(分管采购工作),在该公司任职12年间,工作地点辗转于南宁、武汉、大连、广州、重庆、北京等地。2011年初加入广州嘉裕集团。他擅长于采购管理及采购培训,是中国连锁经营协会[注册品类管理师]的授课讲师。曾多次在中国零售业品类管理高层研讨会上进行专题演讲。著有《品类管理一教你如何进行商品梳理》一书。

书籍目录:

推荐序1 鱼与熊掌可以兼得

推荐序2 你究竟会出几本好书?

推荐序3 借力打力 事半功倍

前言

引言

第一篇 促销概念

一、促销的政策性

(一)促销路径

(二)营销策略

(三)促销指南

(四)促销政策

二、促销的目的性

(一)提升来客数

(二)提高客单价

(三)增加其他收入

(四)塑造企业形象

三、促销的有效性

(一)从指标角度衡量

(二)从经济角度衡量

(三)从操作角度衡量

(四)从顾客角度衡量

四、促销的多样性

(一)促销吸引点的多样性

(二)促销形式的多样性

(三)促销时空的多样性

(四)宣传媒体的多样性

第二篇 快讯促销

一、快讯促销的现状

(一)快讯整体评估

(二)快讯的制作成本

(三)快讯发行及到达率

(四)快讯促销占比

二、快讯促销的规划

(一)快讯的档期规划

(二)快讯的主题规划

(三)快讯的品项数规划

(四)快讯的印刷规划

三、快讯促销的选项

(一)帕累托法则

(二)顾客价值诉求及其他

(三)对快讯选项的具体要求

……

第三篇 店内促销

第四篇 活动促销

附录

内容摘要:

是否有以下问题困扰着你:
采购人员认为促销是公司的习惯性做法,他们往往“为了促销而促销”,结果使促销的效果大打折扣,销售量驱动的经验主义已越来越乏力。
采购经常比价,消费者则经常比较。
在提升销售的同时,如何使综合利润也提升?
如何衡量促销的有效性?
快讯商品怎么选?
店内促销采用什么形式最有效?
活动促销总是效果不佳,促销的有效性该如何提高?
摒弃单打独斗的单品促销的品类管理8步法。
促销第二把利剑——快讯促销的2大要诀。
提高店内促销的4个要领。
将无效促销变为有效的活动促销的4大要素。

书籍规格:

书籍详细信息
书名品类管理站内查询相似图书
9787111384649
如需购买下载《品类管理》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息,请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN
出版地北京出版单位机械工业出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸25 × 17装帧平装
页数 140 印数 5000

书籍信息归属:

品类管理是机械工业出版社于2012.5出版的中图分类号为 F713.32 的主题关于 零售业-促销 的书籍。