品类管理

推荐序1 鱼与熊掌可以兼得

推荐序2 你究竟会出几本好书?

推荐序3 借力打力 事半功倍

前言

引言

第一篇 促销概念

一、促销的政策性

（一）促销路径

（二）营销策略

（三）促销指南

（四）促销政策

二、促销的目的性

（一）提升来客数

（二）提高客单价

（三）增加其他收入

（四）塑造企业形象

三、促销的有效性

（一）从指标角度衡量

（二）从经济角度衡量

（三）从操作角度衡量

（四）从顾客角度衡量

四、促销的多样性

（一）促销吸引点的多样性

（二）促销形式的多样性

（三）促销时空的多样性

（四）宣传媒体的多样性

第二篇 快讯促销

一、快讯促销的现状

（一）快讯整体评估

（二）快讯的制作成本

（三）快讯发行及到达率

（四）快讯促销占比

二、快讯促销的规划

（一）快讯的档期规划

（二）快讯的主题规划

（三）快讯的品项数规划

（四）快讯的印刷规划

三、快讯促销的选项

（一）帕累托法则

（二）顾客价值诉求及其他

（三）对快讯选项的具体要求

……

第三篇 店内促销

第四篇 活动促销

附录

是否有以下问题困扰着你：
采购人员认为促销是公司的习惯性做法，他们往往“为了促销而促销”，结果使促销的效果大打折扣，销售量驱动的经验主义已越来越乏力。
采购经常比价，消费者则经常比较。
在提升销售的同时，如何使综合利润也提升？
如何衡量促销的有效性？
快讯商品怎么选？
店内促销采用什么形式最有效？
活动促销总是效果不佳，促销的有效性该如何提高？
摒弃单打独斗的单品促销的品类管理8步法。
促销第二把利剑——快讯促销的2大要诀。
提高店内促销的4个要领。
将无效促销变为有效的活动促销的4大要素。