赢在谈判

书籍简介:

这是一本讲谈判和决策的书。作者尝试着将谈判和决策放在一个非常现实和挑战的背景环境中来剖析，这也是学术界已经开始讨论的话题，比如信息的不对称、知识的无形化、世界的不确定性、人的有限理性等。在写这本书的过程中作者产生了很多新问题，如，哈耶克、索罗斯等强调不确定性未来的思想家不怎么喜欢均衡，均衡思想和不确定性思想是不是不相容的？如果长期重复互动的博弈会内生道德和诚信，那“人之将死其言也善”由何而来？合作还是不合作是问题吗？价格越低需求越高的关系成立吗……当然，导致这些问题的原因有很多，很难做到面面俱到去剖解。所以在这本书中，作者选择某一个角度来深入探讨谈判与决策在实际工作中的应用，其话题涉及广泛，从合同、制度、销售、定价、服务到互动博弈和决策，希望能对读者有一二帮助。

书籍规格:

书籍信息归属:

赢在谈判是天津人民出版社于2018.2出版的中图分类号为 F715.4 的主题关于 商务谈判 的书籍。