电子电器产品市场与营销

模块1电子电器产品经营概述

项目1电子电器产品概述

1.1.1电子电器产品的概念

1.1.2电子电器产品的分类

项目2电子电器产业现状

1.2.1电子电器产业的发展概况

1.2.2主要电子电器产品的现状

项目3电子电器产品市场供求特点

1.3.1电子电器产品的供应特点

1.3.2电子电器产品的需求特点

项目4电子电器产品的市场生命周期

1.4.1电子电器产品的市场生命的有限性

1.4.2电子电器产品的市场生命周期要经历的阶段

项目5电子电器产品市场经营理念

1.5.1电子电器产品市场及经营概念

1.5.2现代市场营销观念

习题1

实训1

模块2电子电器产品市场分析

项目1电子电器产品市场营销环境分析

2.1.1电子电器产品市场营销环境

2.1.2外部环境对电子电器产品市场营销的影响

项目2消费者市场分析

2.2.1市场的概念、分类及市场分析的基本点

2.2.2消费者市场的分析

项目3电子电器产品市场分析

2.3.1电子电器产品市场的需求特征

2.3.2电子电器产品消费者的购买动机和购买行为

习题2

实训2

模块3电子电器产品市场营销机会选择

项目1电子电器产品市场需求的调研与预测

3.1.1电子电器产品市场需求的调研

3.1.2电子电器产品市场需求的预测

项目2电子电器产品市场细分与目标市场的选定

3.2.1电子电器产品市场细分

3.2.2电子电器产品目标市场

习题3

实训3

模块4电子电器产品市场营销策略之一：产品策略

项目1电子电器的整体产品

4.1.1电子电器的整体产品的概念

4.1.2电子电器的产品组合

4.1.3电子电器的产品细分

项目2电子电器新产品的开发

4.2.1电子电器新产品的概念

4.2.2电子电器新产品的类型

4.2.3电子电器新产品的开发

项目3电子电器产品的生命周期

4.3.1电子电器产品生命周期的概念

4.3.2电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销策略

4.3.3延长电子电器产品生命周期的方法

项目4电子电器产品的品牌策略

4.4.1产品的品牌及作用

4.4.2品牌策略

4.4.3品牌策略在电子电器产品营销中的应用

项目5电子电器产品的服务策略

4.5.1电子电器产品服务的概念

4.5.2电子电器产品服务的特点

4.5.3电子电器产品服务的种类

4.5.4电子电器产品服务策略的内容要求

习题4

实训4

模块5电子电器产品市场营销策略之二：价格策略

项目1影响电子电器产品定价的主要因素

5.1.1政策法规和宏观经济环境对定价的影响

5.1.2市场供求对定价的影响

5.1.3市场竞争对定价的影响

5.1.4消费心理对定价的影响

5.1.5产品的成本和企业的定价目标对定价的影响

项目2电子电器产品的定价方法

5.2.1成本定价法

5.2.2需求定价法

5.2.3竞争定价法

项目3电子电器产品的定价策略

5.3.1新产品定价策略

5.3.2心理定价策略

5.3.3差别定价策略

5.3.4折扣定价策略

5.3.5地理性定价策略

习题5

实训5

模块6电子电器产品市场经营策略之三：渠道策略

项目1电子电器产品分销渠道的功能和类型

6.1.1电子电器产品分销渠道的概念和功能

6.1.2电子电器产品分销渠道的类型及要求

项目2电子电器产品分销渠道的选择决策

6.2.1电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素

6.2.2电子电器产品分销渠道策略

项目3电子电器产品的分销渠道方式

6.3.1电子电器产品的主要分销方式

6.3.2电子电器产品的几种分销方式的利弊

项目4电子电器产品的终端销售形式

6.4.1电子电器产品的终端销售形式概述

6.4.2电子电器产品的几种主要终端销售形式

6.4.3电子电器产品几种终端销售形式的利弊

项目5电子电器产品的实体分配

6.5.1电子电器产品的合理运输的组织

6.5.2电子电器产品的仓储

6.5.3电子电器产品的存货控制

习题6

实训6

模块7电子电器产品市场营销策略之四：促销策略

项目1人员销售

7.1.1人员销售的特点及管理

7.1.2人员销售的培训与常用技巧

项目2广告促销

7.2.1广告促销的特点及决策

7.2.2广告效果的评价

项目3公共关系促销

7.3.1公共关系促销的特点及要求

7.3.2公共关系促销的主要形式

项目4销售推广

7.4.1销售推广的含义和特点

7.4.2销售推广的内容及常用形式

习题7

实训7

模块8电子电器产品新颖的经营理念与方式

项目1绿色营销

8.1.1绿色营销的理念

8.1.2电子电器产品的绿色营销手段

项目2数据库营销

8.2.1数据库营销的理念

8.2.2电子电器产品运用数据库营销的手段

项目3网络营销

8.3.1网络营销的理念

8.3.2电子电器产品运用网络营销的做法

项目4定制营销

8.4.1定制营销的理念.

8.4.2电子电器产品运用定制营销的做法

习题8

实训8

模块9电子电器产品的经营战略

项目1电子电器产品的发展战略

9.1.1营销战略

9.1.2海尔的成功经验

项目2电子电器产品的竞争战略

9.2.1价格竞争

9.2.2质量竞争

9.2.3创新竞争

9.2.4品牌竞争

项目3电子电器产品全球营销战略

9.3.1与狼共舞，挑战国际名牌

9.3.2创立名牌，占领国际市场

习题9

模块10市场营销机会分析及市场需求调研

项目1市场营销的调查方案和机会分析

10.1.1确定市场营销的调查方案

10.1.2市场营销机会的分析

项目2市场专题调查

10.2.1客流量的调查

10.2.2消费者购买行为的调查

项目3市场需求调查的方法与步骤

10.3.1市场需求调查的方法

10.3.2市场需求调查的步骤

习题10

模块11市场营销实务

项目1建立终端零售网点

11.1.1建立生产企业的终端零售网点

11.1.2建立零售企业的终端零售网点

项目2终端零售网点的选址

11.2.1营销渠道的选择

11.2.2终端零售网点的选址

11.2.3分销的种类

项目3商品陈列

11.3.1商品陈列的方法

11.3.2商品陈列的原则

项目4进销存业务流程

11.4.1购进业务流程

11.4.2销售业务流程

11.4.3储存业务流程

习题11

　　本书是“中等职业教育国家规划教材”之一，全书共分11个模块，主要对电子电器产品的营销环境；消费者市场；电子电器产品市场营销机会的选择；电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等内容作了介绍。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。　　本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析；对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，分别结合当前实际的市场环境做了专门讲述；通过对绿色营销、数据库营销和网络营销的讲述，介绍了电子电器产品一些新颖的营销理念和方法。本教材还对电子电器产品的营销战略、市场营销机会分析、市场营销实务做了讲述，教材中安排了实训内容可供学生练习之用。　　本教材配有教学指南、电子教案及习题答案(电子版)，可以方便教师教学使用。　　本书可作为中等职业学校电子电器应用与维修专业的教材，也可以作为市场营销等专业培训班的培训教材或自学参考书。